Cenu politika uzņēmumu mārketingā. Cenu politika un tās loma uzņēmuma darbībā

Cena ir vienīgais mārketinga kompleksa elements, kas nodrošina uzņēmumam reālus ienākumus. Tirgū cena nav neatkarīgs mainīgais. Cenu līmenis ir atkarīgs no citu mārketinga kompleksa elementu ieviešanas, kā arī no konkurences līmeņa un patērētāju pieprasījuma stāvokļa.

Cenu politikas galvenais mērķis mārketingā- maksimizēt peļņu noteiktam pārdošanas apjomam laika vienībā. Izstrādājot cenu politiku, katrs uzņēmums patstāvīgi nosaka sev risināmos uzdevumus, kas var būt diametrāli pretēji, piemēram:

• ieņēmumu maksimizēšana, kad ieņēmumi ir svarīgāki par peļņu. Piemēram, sezonas precēm vai precēm ar ierobežotu derīguma termiņu;
• cenas maksimizēšana, kad preces tēls ir svarīgāks par pārdošanas apjomiem. Piemēram, mākslīgi ierobežot pieprasījumu sakarā ar nespēju to apmierināt (demārketings);
• pārdošanas apjomu maksimizēšana, ja tirgus noturēšana ir svarīgāka par peļņu. Piemēram, lai noturētu vai iekarotu tirgu;
• paaugstināta konkurētspēja, ja pārdošanas apjomu nosaka cena. Piemēram, pārdodot preces ar augstu pieprasījuma elastību;
• nodrošināt noteiktu ienesīgumu, kad rentabilitātes uzturēšana ir pirmajā vietā. Piemēram, patēriņa preču ražošanā un pārdošanā.

Tādējādi mārketinga cenu politikas galvenā iezīme ir tās koncentrēšanās uz peļņas gūšanu. Tas vienmēr ir abpusgriezīgs zobens. Peļņu var gūt, vai nu paaugstinot cenu, lai palielinātu peļņu (kas riskē zaudēt klientus), vai pazeminot cenu, lai piesaistītu pircējus (kas var novest pie rentabilitātes zuduma). Mārketinga uzdevums ir izvēlēties optimālo cenu variantu.

1. Cenu kategorijas un cenu veidi

Parasti tirgū ir trīs cenu kategorijas: augsta, vidēja un zema. Tie nosaka cenu politikas iezīmes un cenu noteikšanas stratēģijas, ko tirgū izmanto produktu pozicionēšanai.

• Augstākā cenu kategorija nozīmē augstu cenu un salīdzinoši augstu peļņu uz vienu vienību. Tajā pašā laikā tie ir arī lieli izdevumi, lai reklamētu produktu un pozicionētu to kā labāko tirgū. Un kvalitātes uzturēšana konkurētspējīgā līmenī prasa ievērojamas izmaksas. Piemērs: Coca-Cola dzirkstošā ūdens pārdošana ar valsts reklāmu, ledusskapju “dāvināšana” mazumtirgotājiem utt.
• Vidējā cenu kategorija nozīmē vidējo cenu, vidējo produkta kvalitāti un vidējo peļņas līmeni. Šīs kategorijas preču pārdevēji nepretendē uz cenu līderiem tirgū un koncentrējas uz masu pircējiem. Piemērs: gāzēts ūdens no jebkura lielāka vietējā ražotāja.
• Zemākā cenu kategorija nozīmē zemu cenu, zemu kvalitāti un līdzekļu trūkumu produkta reklamēšanai. Pati cena zemākajā cenu kategorijā darbojas kā stimuls pircējiem veikt pirkumu. Piemērs: gāzēts ūdens, ko daļēji slepeni ražo privātuzņēmēji Krievijā no Vācijas koncentrāta un krāna ūdens.

Specifika ir tāda, ka tirdzniecības intereses sakrīt ar ražotāja interesēm augstākajā cenu kategorijā, ir neatkarīgas no tām vidējā kategorijā un ir tieši pretrunā zemākajā. Tā pati pudele lēta dzirkstošā ūdens aizņem tikpat daudz vietas uz vitrīna kā Coca-Cola pudele un rada vairākas reizes mazāku peļņu.

• bāzes cena ir cena, uz kuru pārdevējs koncentrējas. To veido kopējās izmaksas un minimālā pieļaujamā peļņas norma. Zem šīs cenas pārdevējs nepārdos savas preces. Pretējā gadījumā tas zaudēs konkurētspēju tirgū;
• godīga cena- šī ir cena, uz kuru pircējs koncentrējas; tas viņa prātā ir stereotips. Godīgai cenai, neskatoties uz tās subjektivitāti, ir izšķiroša ietekme uz pircēja uzvedību. Viņi maksās virs šīs cenas tikai tad, ja ir unikālas īpašības, kas atšķir produktu no tirgū pieejamajiem analogiem.

Cenu politikas galvenā funkcija ir nodrošināt maksimālu atšķirību starp godīgo cenu patērētāju apziņā un pārdevēja bāzes cenu. Jo lielāka atšķirība, jo lielāka ir kopējā peļņa, vai nu no cenas pazemināšanas un pārdošanas apjoma palielināšanas, vai no cenas un peļņas uz vienību palielināšanas. Tas ir grūts uzdevums, jo jebkurš lēmums par cenu ir jāplāno un jāsagatavo.

Mārketingā izmaksas nosaka tikai preces cenas apakšējo robežu, zem kuras pārdevējs nav gatavs pārdot savu preci. Preces cenas augšējo robežu nosaka pircēju gatavība par to maksāt augstāku cenu.

Mārketinga uzdevums nav vienkārši pārdot preci pēc iespējas dārgāk. Daudz svarīgāk ir pamatot uzpūsto cenu un pozicionēt preci tirgū, lai patērētāji šo cenu uztvertu kā pašsaprotamu. Tirgū svarīga ir nevis cena, ko pārdevējs vēlas saņemt par savu preci, bet gan tā, ko pircējs ir gatavs maksāt par šo preci. Tāpēc cenu politika ir visefektīvākais konkurences instruments. Mainīt cenu ir daudz vieglāk, nekā mainīt produkta ražošanas tehnoloģiju, attīstīt jaunus pārdošanas kanālus vai mainīt patērētāju uztveri.

Cenu konkurence nozīmē divus galvenos konkurences uzvedības virzienus tirgū.

• Pārcenošana pozicionēt produktu kā elitāru un augstas kvalitātes produktu. Pircējs bez padziļinātām zināšanām par preci bieži vien koncentrējas uz cenu kā pieejamāko kvalitātes rādītāju.
• Izmantojot zemu cenu lai nepieļautu jaunu konkurentu ienākšanu tirgū un veco izstumšanu no tā. Mārketingā to sauc par “augstu barjeru izveidošanu ienākšanai tirgū” un “dempingu”.

2. Cenu politikas struktūra

Cenu politika mārketingā, tāpat kā produktu politika, sastāv no divām savstarpēji saistītām sastāvdaļām – cenu politikas un cenu vadības politikas.

Cenu politika sastāv no preces maksimālās cenas noteikšanas, kā arī tās pozicionēšanas izvēlētajā cenu kategorijā (atbilstoši cenu līmenim). Cenu noteikšana tiek veikta, ņemot vērā preču klāstu un kvalitāti, to lietderību, nozīmi, patērētāju pieprasījumu, konkurentu aktivitātes, kā arī analogo un aizvietojošo preču cenas. Lietderības un vērtības jēdzieni nāk no vispārējās ekonomikas teorijas. Tie atspoguļo attiecības starp objektīvo un subjektīvo patērētāju uztverē par precēm. Piemēram, piens ir veselīgāks, bet cik mums alus cienītāju...

Cenu politika visatbilstošākā ir jaunu vai atjauninātu produktu (tas ir, patērētāji uztver kā jaunu), kā arī veco produktu reklamēšanai jaunos tirgos. Pēc tam, kad produkts tiek laists tirgū un pozicionēts patērētāju uztverē, cenu politikas nozīme strauji samazinās. Cenu pārvaldības politika šeit ir pirmajā vietā.

Cenu pārvaldības politika Tas sastāv no faktisko cenu uzturēšanas un nosacīto cenu regulēšanas, pamatojoties uz patērētāju pieprasījuma un tirgus konkurences īpašībām. Nosacītās cenas nozīmē cenas (godīgas, minimālas), uz kurām patērētājs koncentrējas, pieņemot lēmumu par pirkumu. Regulēšana attiecas uz nosacīto cenu pārvaldību, lai iegūtu maksimālu peļņu, pateicoties starpībai starp tām un bāzes cenām.

Stratēģiskā cenu vadība tiek veikta divās galvenajās jomās:

1. caur cenu paaugstināšanu ja precei nav analogu un mazs pārdošanas tirgus, līdz vērtībai, kuru pārsniedzot pircēji sāk atteikties pirkt:
2. izmantojot cenu samazināšanu, ja precei ir liels noieta tirgus un konkurentu cenas ir augstākas līdz robežai, pēc kuras kopējā peļņa no pārdošanas cenu veicināšanas nepārtrauks segt zaudējumus no cenu pazemināšanas.

Šīs ir divas galējības, vienkāršākās uzvedības iespējas, piemēram, plus un mīnus diagrammā. Starp tiem var būt ļoti daudz iespēju atkarībā no tirgus situācijas specifikas un uzņēmuma darbības specifikas, kā arī citiem faktoriem.

Taktiski cenu vadība tiek veikta, izmantojot atlaides un cenu diskrimināciju pircēju vidū.

3. Atlaides un cenu diskriminācija

Atlaides ir vienkāršākais, ātrākais un efektīvākais mārketinga instruments. Viņu vienīgais vājais punkts ir tas, ka atlaides nevar piemērot bezgalīgi, jo patērētāji pie tām ātri pierod un sāk tās uzskatīt par pašsaprotamām. Galvenais atlaižu efektivitātes kritērijs ir pārdošanas apjomu pieaugums.

Vispārējais noteikums šeit ir tāds, ka vispirms ir apmetnis un tad atlaide. Jebkurā gadījumā pārdevējs savā darbībā vadās pēc reālās bāzes cenas, bet pircējs – pēc subjektīvās “godīgās cenas”. Piemērotās atlaides var būtiski atšķirties, taču parādības būtība nemainās.

Piemēram, sezonas atlaides faktiski nozīmē preču pārdošanu zem pašizmaksas sezonas beigās. Taču šīs izmaksas kompensē palielinātie uzcenojumi sezonas sākumā. Nav saprātīgi gaidīt, ka pārdevējs tirgosies ar zaudējumiem. Pretējā gadījumā patērētāji cenas samazinājumu var uztvert kā preces nekonkurētspējas pazīmi, bet cenas paaugstināšanu kā pārdevēja nepamatotu vēlmi gūt virspeļņu.

Cenu diskriminācija ietver viena un tā paša produkta pārdošanu dažādām patērētāju kategorijām par dažādām cenām tajā pašā laikā un vienā un tajā pašā vietā. Piemēram, mazumtirdzniecības ķēdes, kuru mērķauditorija ir patērētāji ar vidējiem ienākumiem, bieži vien ievieš atlaižu kartes pensionāriem, lai vienlaikus sasniegtu šo tirgus segmentu.

Ziedu pārvaldības darbības var ievērojami atšķirties. Tie var ietvert dažādas cenu kategorijas, cenu regulēšanu, dažādas atlaižu sistēmas utt. Nav nepieciešams vienlaicīgi izmantot visus mārketinga līdzekļus. Bieži vien pietiek ar nelielu to skaitu, lai iegūtu konkurences priekšrocības tirgū.

Piemēram, neliels veikals samazina mazumtirdzniecības cenu vienai no tā sortimentā esošajām patēriņa precēm līdz pirkuma cenas līmenim, cerot, ka pircēji vienlaikus iegādāsies citas preces par “parasto” cenu. Ja tiks sasniegts mārketinga rezultāts, tad kumulatīvais pārdošanas apjomu pieaugums ļaus vienoties ar piegādātāju par papildu atlaidi šim produktam un saglabāt konkurences priekšrocības.

4. Pieprasījuma cenu elastība

Atkarībā no tirgus apstākļiem nosacītās cenas (uz cenu zīmēm) var palielināt, lai palielinātu peļņu uz vienu pārdoto preču vienību, vai samazināt, lai palielinātu peļņu no palielinātiem pārdošanas apjomiem. Tas ir atkarīgs no daudziem iemesliem, starp kuriem vissvarīgākais ir produkta pieprasījuma elastība

Tiek uzskatīts, ka pieprasījums ir elastīgs, ja patērētāji nevar atrast būtiskas atšķirības starp konkurējošiem produktiem, ja ir liels pārdošanas apjoms un salīdzinoši zema preces (piemēram, maizes) vienības cena. Tiek uzskatīts, ka pieprasījums ir neelastīgs, ja nav konkurējoša produkta un patērētāju pieprasījums pārsniedz piedāvājumu (piemēram, iPad).

Pieprasījuma cenu elastība tiek izteikta caur pieprasījuma elastības koeficients Ec.

Ets = (procentuālās izmaiņas pārdoto produktu daudzumā) / (procentuālās cenas izmaiņas)

Šis koeficients vienmēr būs negatīvs, un tā vērtība tiks noteikta, pamatojoties uz iegūtās vērtības novirzi no vienības (dalīšanas rezultāta). Galīgā rādītāja negatīvismam nav nozīmes, tāpēc rezultāts tiek aprēķināts modulo (tas ir, neņemot vērā zīmi). Šī ir universāla metode, kas ļauj ātri noteikt tirgus pieprasījuma specifiku un pieņemt lēmumu par labu cenas paaugstināšanai vai pazemināšanai.

1. variants. Ja koeficienta vērtība Ec > 1, tad uzņēmums pārdod preci, kuras cenas pieprasījums ir elastīgs. Piemēram, preces mazumtirdzniecības cenas pieaugums par 10% izraisīja pārdošanas apjomu samazināšanos par 15% vai, gluži pretēji, cenas samazinājums par 10% izraisīja pārdošanas pieaugumu par 15%. Tas nozīmē, ka:

• preci iegādājas stabilas patērētāju kategorijas, kuras nekavējoties reaģē uz cenu izmaiņām;
• iegādes izmaksas aizņem ievērojamu daļu no viņu budžeta;
• produktam ir konkurentu piedāvātie analogi.

Secinājums: šajos apstākļos ieņēmumu pieaugums ir iespējams, tikai samazinot cenu vai modernizējot preci tādā veidā, kas izraisīs pieprasījuma elastības samazināšanos.

Variants 2. Ja koeficienta vērtība Ec< 1, то предприятие реализует товар, спрос на который неэластичен. Например, увеличение цены на 20 % привело к снижению продаж лишь на 10% или, наоборот, снижение цены на 20% привело к увеличению продаж только на 10%. Это означает, что:

• konkurentu skaits, kas pārdod šo produktu, ir neliels;
• patērētāji ir nejutīgi pret cenu izmaiņām;
• ja visas pārējās lietas ir vienādas (ja nerunājam par monopolistu), jo zemāka ir pieprasījuma elastība, jo mazāka ir produkta izmaksu daļa patērētāja budžetā.

Secinājums: šajos apstākļos ieņēmumu pieaugums var notikt tikai preces cenas pieauguma rezultātā.

Variants 3. Ja koeficienta vērtība Ec = 1, tad preces cenas izmaiņas neietekmē no pārdošanas saņemto ieņēmumu apjomu. Piemēram, cenas pieaugums par 20% izraisīja pārdošanas apjomu samazināšanos par 20% vai, gluži pretēji, cenas samazinājums par 20% izraisīja līdzīgu pārdošanas apjomu pieaugumu. Tas nekad nenotiek. Joprojām būs minimālas novirzes no 1.

Tas nav jautājums. Ja eksperimenta ar cenām rezultātā novirze no 1 ir pietiekami liela, tad ar cenām kaut kas steidzami jādara. Ja novirze ir neliela, tad cenu politika atbilst pieprasījuma īpašībām tirgū.

Mihails Leonidovičs Kaļužskis- ekonomikas zinātņu kandidāts, VZFEI Ekonomikas, vadības un mārketinga katedras asociētais profesors (filiāle Omskā), Elitarium tālmācības centra eksperts.

cenu stratēģija cenu tirgus

Cena kā mārketinga kompleksa elements

Mārketinga teorijas un prakses galvenais kodols ir mārketinga komplekss. Produktu, cenu, pārdošanas un komunikācijas mārketinga politika ir četri galvenie mārketinga kompleksa elementi. Mārketinga komplekss kalpo arī kā labs pamats mārketinga plāna veidošanai. Lai to izdarītu, pietiek analizēt uzņēmuma darbību katram komponentam.

Mārketinga komplekss ir instrumentu kopums, ko izmanto mārketingā, lai ietekmētu patērētāju pieprasījumu. Tas ietver četrus galvenos mārketinga elementus, tos sauc par "mārketinga kompleksa elementiem".

Pirmais mārketinga elements ir produkts. Elements “produkts” ietver šādas sastāvdaļas:

• 1. Pašas preces;
• 2. Preču zīme;
• 3. Iepakojums;
• 4. Pakalpojumi;
• 5. Garantija;
• 6. Serviss.

Otrs mārketinga elements ir cena. Cenas elements ietver šādas sastāvdaļas:

• 1. Cenu noteikšana ir darbība, kas saistīta ar preces cenas noteikšanu. Cenu noteikšana netiek veikta nejauši. Šeit ir noteikti modeļi: dārgām precēm ir vajadzīgas lielas reklāmas izmaksas, un lētu preču cena pati par sevi ir stimuls pirkšanai. Cenu veidošanā daudz kas ir atkarīgs no tirgus segmenta piesātinājuma pakāpes, konkurentu aktivitātēm un no patērētāju subjektīvās preču uztveres.
• 2. Atlaide - preces pieprasītās cenas samazinājums, lai veicinātu pārdošanu. Vispārējais princips šeit ir: apmetnis ir vispirms, un tad atlaide. Jebkurā gadījumā pārdevējs vadās pēc bāzes cenas, zem kuras viņš nav gatavs pārdot, un pircējs vadās pēc uztvertās cenas, ko viņš redz uz cenu zīmes. Galvenais atlaižu trūkums ir tas, ka pircēji ātri pierod pie atlaidēm, uztverot tās kā pašsaprotamas.

Trešais mārketinga elements ir pārdošana. Elements “pārdošana” vai “izplatīšana” ietver divus komponentus:

• 1. Pārdošanas kanāli (produktu izplatīšana, izplatīšana);
• 2. Pārdošanas process.

Ceturtais mārketinga elements ir komunikācija. “Saziņas” vai “reklāmas” elements ietver šādas sastāvdaļas:

• 1. Reklāma;
• 2. Personīgā pārdošana;
• 3. Propaganda;
• 4. Pārdošanas veicināšana. Kaļužskis M.L. Biznesa žurnāls “Mārketinga komplekss, mārketinga elementi 4P”, 2014 - 142 lpp.

Mārketinga komplekss ir pamats, uz kura balstās mārketinga teorija un prakse. Mārketinga galvenais mērķis ir nodrošināt uzņēmuma tirgus darbības rezultātu paredzamību, līdz minimumam samazinot nenoteiktību un risku, kas saistīts ar preču iegādi, ražošanu vai pārdošanu.

Cena un cenu politika ir svarīgi mārketinga kompleksa un mārketinga aktivitāšu elementi. Topošajiem vadītājiem ir jāapgūst cenas jēdziens korporatīvajā un mārketinga līmenī.

Korporatīvā līmenī cena ir faktors, kas veicina ilgtermiņa rentabilitāti; pārdošanas instruments, kas palielina peļņu un konkurētspējīgs instruments.

Mārketinga līmenī cena ir mārketinga kompleksa elements; mārketinga pasākumu rādītājs; faktors, kas nosaka patērētāja psiholoģisko uztveri par “kvalitātes/cenas” attiecību.

Cena ir vienīgais mārketinga kompleksa elements, kas rada peļņu, bet pārējie elementi rada izmaksas.

Cena ir naudas vienību (vai citu preču, darbu, pakalpojumu) skaits, par kuru pārdevējs piekrīt pārdot, un pircējs ir gatavs pirkt preces vai pakalpojuma vienību. Šī definīcija pieņem, ka pastāv pārdevēja cena (piedāvājuma cena) - tā ir naudas summa, ko viņš vēlas saņemt no preces pārdošanas, un pircēja cena (pieprasījuma cena) - naudas summa, ko pircējs spēj saņemt. un piekrīt maksāt par preci. Tā kā pircēja un pārdevēja vēlmes ir pretējas, ir nepieciešams saglabāt viņu interešu līdzsvaru. Tas izpaužas caur līdzsvara cenu. Raizbergs B.A., Lozovskis L.Š., Starodubceva E.B. Mūsdienu ekonomikas vārdnīca. - 3. izdevums, pārskatīts, papildu. - M.: Infra-M, 2013-479 lpp.

Līdzsvara cena ir cena līdzīgā līmenī, kurā piedāvājums atbilst pieprasījumam. Tas novērš gan preču un pakalpojumu trūkumu, gan pārpalikumu, kā arī neļauj cenām pieaugt vai kristies. Tirgus apstākļos, lai nodrošinātu uzņēmumu kolektīvu, atsevišķu sociālo slāņu un iedzīvotāju sociālo aizsardzību, nepieciešams izmantot valsts cenu regulējumu.

Valsts cenu politika kā svarīgākais valsts ekonomiskās politikas elements tiek īstenota starptautiskā un nacionālā līmenī, ietekmējot tirgus apstākļus un cenu noteikšanas noteikumus, un tai ir taktiski un stratēģiski virzieni. Stratēģija ir panākt noteiktu cenu liberalizācijas līmeni un samazināt inflāciju. Taktiskais virziens ir cenu vides darbības regulēšana: tirgus un regulējamo cenu piemērošanas jomu noteikšana, to veidošanas kārtība un pašreizējās cenu noteikšanas kontrole.

No pircēja viedokļa cena sastāv no divām daļām. Pirmais ir līdzvērtīgs noteiktas kvalitātes produktam. Šajā gadījumā viena saimnieciskā vienība atlīdzina citas ar preces pārdošanu un ražošanu saistītās izmaksas. Summa parasti atspoguļo pārdevēja naudas prasības un pircēja vienošanās atbilstību šai prasībai. Otrā cenas daļa ir ar pirkumu saistītās izmaksas, ko sedz pircējs. Kompensējot šādas izmaksas, līdzekļi nenonāk preces pārdevējam, bet tiek izmantoti, lai preci varētu iegādāties vai lietot.

Cenu noteikšanas kā ekonomikas instrumenta nozīme ir tāda, ka tā tieši ietekmē ienākumu (peļņas) ieguves raksturu, pamatojoties uz uzņēmēju tirgus darbības rezultātiem. No otras puses, ir svarīgi, kāda cenu noteikšanas koncepcija tiek likta par pamatu konkrētajam biznesam, uz kādiem principiem un ar kādu argumentāciju tiek veidots šādas tirgus aģenta darbības saturs. Būtiskā atšķirība starp mārketinga pieeju preces pārdošanas cenas noteikšanai un klasisko cenu teoriju ir tāda, ka pieprasītā cena nav racionālu aprēķinu produkts, bet ir balstīta uz kāda optimāla līdzsvara tirgus raksturlieluma meklēšanu. Un šī meklēšana ir saistīta ar dažkārt neuzticamas informācijas analīzi, konkurences vidi, komerciālo riska faktoru un citu tīri tirgus elementu iekļaušanu aprēķinā. Bet jebkurā gadījumā brūces meklēšana ir nopietns analītisks darbs. Visbiežāk praksē šāda meklēšana balstās uz tā saukto cenu politikas “maģisko trīsstūri”. Yanovsky A / Mārketings [Teksts] // Uzņēmuma cenu politikas veidošana. - 2012. - Nr.3. - 117.-121.lpp.

Tirgus ekonomikā cena veic šādas funkcijas:

1. Grāmatvedību jeb sociālā darbaspēka izmaksu uzskaites un mērīšanas funkciju nosaka pati cenas būtība, t.i., būdama vērtības naudas izteiksme, cena parāda, cik sabiedrībai izmaksā konkrētas vajadzības apmierināšana pēc konkrētas. produkts. Cena nosaka, cik daudz darbaspēka, izejvielu, materiālu, komponentu tiek tērēts preču ražošanai, un raksturo izmantotā darbaspēka efektivitāti. Galu galā cena atspoguļo ne tikai kopējās preču ražošanas un aprites izmaksas, bet arī peļņas apjomu. Šajā funkcijā cena kalpo kā līdzeklis izmaksu rādītāju aprēķināšanai: kvantitatīvie (nacionālais ienākums, iekšzemes kopprodukts, kapitālieguldījumu apjoms, tirdzniecības apgrozījuma apjoms, uzņēmumu un nozaru produkcijas apjoms utt.) un kvalitatīvie (rentabilitāte, darbaspēks produktivitāte, kapitāla produktivitāte utt.).

Šajā statusā cena ir viens no galvenajiem ražošanas efektivitātes rādītājiem, kalpo kā vadlīnijas biznesa lēmumu pieņemšanai un ir vissvarīgākais instruments uzņēmuma iekšējai plānošanai.

2. Cenas stimulējošā funkcija izpaužas kā cenu veicinošā vai atturošā ietekme uz dažāda veida preču ražošanu un patēriņu. Cena stimulē ražotāju caur tajā ietverto peļņas apjomu.

Ar cenas palīdzību šajā funkcijā var ietekmēt zinātnes un tehnoloģiju progresu, paaugstināt produktu kvalitāti, ietaupīt resursu izmaksas, mainīt ražošanas un patēriņa struktūru. Stimulēšana tiek veikta, palielinot peļņas līmeni cenā, nosakot prēmijas un atlaides galvenajai cenai.

• 3. Cenas sadales funkcija ir saistīta ar iespēju cenas novirzīties no vērtības tirgus faktoru ietekmē. Šī funkcija sastāv no tā, ka cenas piedalās nacionālā ienākuma sadalē un pārdalē starp dažādām tautsaimniecības nozarēm (īpašumtiesībām, valsts reģioniem, dažādām iedzīvotāju sociālajām grupām utt.). Fatkhutdinov R.A: Organizācijas konkurētspēja krīzes apstākļos: ekonomika, mārketings, vadība.- M.: Mārketings, 2012-544 lpp.
• 4. Piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvarošanas funkcija izpaužas tajā, ka caur cenām pastāv saikne starp ražošanu un patēriņu, piedāvājumu un pieprasījumu. Cena liecina par nelīdzsvarotības rašanos ražošanas un aprites sfērās un prasa veikt nepieciešamos pasākumus, lai to pārvarētu. Šī funkcija tiek īstenota, izmantojot piedāvājuma un pieprasījuma likuma mehānismu.
• 5. Cenas kā ražošanas racionālas izvietošanas kritērija funkcija izpaužas apstāklī, ka ar cenu mehānisma palīdzību kapitāls tiek pārvietots no vienas tautsaimniecības nozares uz citu un atsevišķu nozaru ietvaros, kur peļņas norma ir augstāks. Pīters R. Diksons. Mārketinga vadība / Red. prof. Vlasova V. M. - M.: Finanses un statistika, 2012. - 416 lpp.:

Cenu sistēma ir vienots, sakārtots dažādu cenu veidu kopums, kas apkalpo un regulē ekonomiskās attiecības starp dalībniekiem nacionālajos un pasaules tirgos. Sīkāk apskatīsim dažus cenu veidus.

Cenu noteikšana pa cenu noteikšanas posmiem atspoguļo kvantitatīvo attiecību starp cenām, kas veidojas, precēm, darbiem un pakalpojumiem nonākot līdz galapatērētājam. Cena katrā iepriekšējā preču aprites posmā ir nākamā posma cenas elements.

Ražotāja cenas un vairumtirdzniecības cenas veidojas preču ražošanas stadijā, ir starpposma, un tām ir jākompensē preču, darbu, pakalpojumu ražotāja izmaksas par ražošanu, pārdošanu un jānodrošina uzņēmumam plānotais peļņas līmenis. Vairumtirdzniecības cenās papildus ražotāja cenām ir iekļauti netiešie nodokļi. Netiešie nodokļi ir vissvarīgākie federālā budžeta ieņēmumu posteņi. Tie ir akcīzes nodoklis un PVN. Piegādes un pārdošanas organizāciju pārdošanas cenas tiek veidotas starpniecības stadijā. Papildus pārdošanas cenai ir iekļautas starpnieka piemaksas. Krievijas praksē starpnieka uzcenojumam var būt dažādi nosaukumi, piemēram, atlaide, maksa vai komisijas maksa vai starpnieka uzcenojums. Jebkurā gadījumā tā ir cena par starpnieka pakalpojumiem, lai reklamētu preces no ražotāja. Daņilova L.L. Mārketinga cenu politika // Mārketings un reklāma. - 2013. - Nr.4. - 32.lpp. Piemaksā iekļautas izmaksas, PVN un starpnieka peļņa. Piegādes un pārdošanas cenu veidošana un mazumtirdzniecības organizācijās balstās uz iepirkuma cenām bez PVN, pievienojot tirdzniecības uzcenojumu un PVN. Uzņēmumu, kas nodarbojas ar preču pirkšanu un pārdošanu, budžetā maksājamā PVN summa tiek noteikta kā starpība starp no pircējiem saņemtajām nodokļa summām par pārdotajām precēm un šo preču piegādātāju faktiski samaksātajām PVN summām. Mazumtirdzniecības cenas tiek noteiktas mazumtirdzniecībā papildus iepirkuma cenām, ieskaitot tirdzniecības uzcenojumus. Tie nodrošina nepieciešamos apstākļus rentablai mazumtirdzniecības darbībai.

Cenu grupēšana pa transporta komponentiem tiek veikta atkarībā no transporta izmaksu apmaksas kārtības, praksē tas atspoguļojas cenu frankēšanas sistēmā. Franco nozīmē, līdz kuram ceļa punktam prece nonāk no ražotāja līdz patērētājam, transportēšanas izmaksas ir iekļautas cenā.

Pēc piegādātāja ex-noliktavas cenas visas izmaksas, kas saistītas ar preču piegādi no piegādātāja noliktavas līdz galamērķim, papildus preču iegādes cenai sedz pircējs. Par šo cenu patērētāji ir ieinteresēti samazināt transportēšanas izmaksas un iegādāties preces tuvējās ģeogrāfiskās vietās. Turpretim ex-noliktavas cena norāda, ka visas transporta izmaksas ir iekļautas cenā. Šī metode paredz, ka uzņēmums veido vienotu cenu visiem pircējiem neatkarīgi no to atrašanās vietas, iekļaujot vienādu transporta izmaksu summu, kas tiek aprēķināta kā visu pārvadājumu vidējās izmaksas. Titovs, V.I. Uzņēmuma finansiālās un saimnieciskās darbības analīze un diagnostika: mācību grāmata [Teksts] / V.I. Titovs. - M.: Izdevniecības un tirdzniecības korporācija "Dashkov and Co", 2011. - 352 lpp.

Cenu diferencēšana atbilstoši tajā ietvertās informācijas veidam. Faktisko darījumu cenas satur informāciju par reālajām preču un pakalpojumu pirkšanas un pārdošanas cenām tirgū, tiek ierakstītas īpašos komercdokumentos, līgumos, rēķinos un atspoguļo faktiskos darījuma nosacījumus, preču daudzumu un kvalitāti, termiņus un piegādes nosacījumi, apmaksas nosacījumi, garantijas u.c. Faktisko darījumu cenas vairumā gadījumu darbojas kā uzticams konkrētā tirgus reālā stāvokļa rādītājs, tomēr informāciju par šīm cenām iegūt ir grūti, jo tie bieži ir uzņēmuma komercnoslēpums; Turklāt šo cenu analīze ir ļoti sarežģīta, jo tās būtiski atšķiras atkarībā no darījuma specifikas. Atbilstoši faktisko darījumu cenas noteikšanas metodei tās tiek sadalītas cenās ar sekojošu fiksāciju, fiksētās cenās un kustīgās (kustīgās) cenās. Faktisko darījumu fiksētās cenas tiek noteiktas līguma izpildes laikā un nemainās visā tā darbības laikā. Parasti tos izmanto darījumos, kas ietver tūlītēju preču piegādi vai to piegādi īsā laikā. Tirgus apstākļu stabilitātei ir būtiska ietekme uz šo cenu izmantošanu. Cenas ar sekojošu fiksāciju tiek izmantotas, noformējot līgumu, kurā ir noteikti fiksācijas momenti un princips, piemēram, piegādājot katru preču partiju vai pirms katra produkta gada sākuma. Kustīgās cenas tiek noteiktas līgumu slēgšanas brīdī, bet tiek noteikts punkts to pārskatīšanai līguma izpildes laikā, ja mainās cenas elementi vai tirgus apstākļi. Mainīgās cenas galvenokārt tiek izmantotas ilgtermiņa līgumos un gadījumos, kad tirgus apstākļi ir nestabili. Izsoles cenas informē tirgus dalībniekus par iespējām pirkt vai pārdot preces izsolē. Izsoles tirdzniecība sākas ar partijas (partijas) numura un sākumcenas paziņošanu. Par sākumcenu var ņemt iepriekšējās izsoles gala cenu.

Cenu līmenis tiek noteikts, ņemot vērā informāciju par preču izmaksām un kvalitāti, pārdevēju un pircēju spēku līdzsvaru, kā arī tirdzniecības paņēmienus. Jo biežāk tiek rīkotas izsoles, jo mazākas ir cenu atšķirības. Tas izskaidrojams ar nelielām ražošanas izmaksu un tirgus apstākļu izmaiņām laika gaitā. Parasti preces izsolē tiek pārdotas par pircēja piedāvāto maksimālo cenu. Izsolēm ir galvenā loma kažokādu izstrādājumu, dārgakmeņu un senlietu tirgū. Biržas cenas atspoguļo biržas tirdzniecības rezultātus, informē par konkrētā produkta piedāvājuma un pieprasījuma stāvokli. Parasti preces biržās tiek pārdotas un pirktas bez uzrādīšanas vai pārbaudes.

Darījumi tiek slēgti, pamatojoties uz standarta maiņas līgumiem, kas stingri regulē piegādāto preču laiku un kvalitāti. Biržas darījumu cenas galvenokārt attiecas uz masu izejvielām un pārtikas produktiem. References cenas informē pircēju par ražotāja (pārdevēja) preču, darbu un pakalpojumu pārdošanas nosacījumiem. Tie parasti atspoguļo pārdevēja intereses, ir orientējoši un var būtiski atšķirties no faktisko darījumu cenām. Piegādātājiem atsauces cenas kalpo par pamatu piedāvājuma cenu noteikšanai, bet pircējiem - kā vadlīnijas darījumu cenu sarunāšanai (saskaņošanai).

Atšķirība starp references cenām un reālo darījumu cenām var sasniegt pat 30%. References cenas plaši publicē ražotāju asociācijas, informācijas aģentūras un biroji, konsultāciju un brokeru firmas. Informāciju par atsauces cenām var iegūt bez grūtībām. Gilyarovskaya, L.T. Ekonomiskā analīze [Teksts]: mācību grāmata augstskolām / L.T. Gilyarovskaya. - 2. izdevums, pievienot. - M.: VIENOTĪBA-DANA, 2011. - 615 lpp.

Cenu indeksi ir cenu dinamikas rādītāji noteiktā periodā. Individuālie cenu indeksi sniedz informāciju par atsevišķu preču, darbu un pakalpojumu cenu dinamiku un tiek aprēķināti kā pārskata perioda cenas attiecība pret salīdzinājumam par pamatu ņemtā perioda cenu. Konsolidētie cenu indeksi satur informāciju par preču grupas cenu dinamiku, kas definēta kā pārskata periodā pārdotās preču grupas pašizmaksas attiecība, kas aprēķināta faktiskajās cenās un bāzes perioda cenās. Cenu saliktie indeksi tiek izmantoti kā viens no galvenajiem inflācijas procesu rādītājiem tautsaimniecības reālajā sektorā.

Tādējādi cena ir naudas vienību (vai citu preču, darbu, pakalpojumu) skaits, par ko pārdevējs piekrīt pārdot, un pircējs ir gatavs pirkt preces vai pakalpojuma vienību.

Preces cenas noteikšana un uzņēmuma cenu politikas veidošana ir sarežģīts process, kas sastāv no vairākiem posmiem.

Cenu un cenu noteikšanas stratēģiju ietekmē daudzi faktori:

• - tirgus veids,
• - kvalitāte,
• - ražošanas izmaksas,
• - piegādes apjoms,
• - Piegādes noteikumi,
• - attiecības starp piedāvājumu un pieprasījumu,
• - cenu regulēšana (monopolistiska, valsts),
• - cenu papildināšana,
• - skaidras naudas pozīcija,
• - pircēja un pārdevēja attiecības un citi. Solovjevs, B.A. Mārketings: Mācību grāmata - M.: INFRA - M, 2013. - 383 lpp.

Nosakot cenu problēmu, jāvadās no uzņēmuma atrisinātajiem mērķiem:

• - izdzīvošana,
• - pašreizējās peļņas palielināšana,
• - līdera pozīcijas iegūšana un citi.

Svarīgs cenu noteikšanas posms ir preces (pakalpojuma) pieprasījuma noteikšana. Jebkuras cenu izmaiņas parasti ietekmē produkta pieprasījuma līmeni.

Cenu vistiešāk ietekmē preces ražošanas izmaksas. Ja efektīvais pieprasījums nosaka maksimālo pārdošanas cenu, tad bruto ražošanas izmaksas (fiksēto un mainīgo izmaksu summa) nosaka produkta minimālo cenu. Uzņēmums cenšas noteikt cenu, kas pilnībā segtu produkcijas ražošanas un realizācijas izmaksas, kā arī nodrošinātu pieņemamu peļņas likmi. Lai īstenotu pārdomātu cenu politiku, vēlams rūpīgi uzskaitīt visas izmaksas un salīdzināt izmaksu struktūru ar plānotajiem ražošanas apjomiem. Noteikto cenu līmeni būtiski ietekmē konkurentu cenu politika. Tsatsulin A.N. Cenu noteikšana mārketinga sistēmā.-M.: IID "Filin", 2013.-296 lpp.

Šim nolūkam tiek veikts pētījums par konkurentu produktu cenu un kvalitāti, kā arī patērētāju reakciju; Tiek prognozētas iespējamās konkurentu atbildes darbības. Iegūtā informācija ļauj uzņēmumam noteikt savu vietu un cenu politiku konkurentu vidū.

Federālās valsts budžeta augstākās profesionālās izglītības iestādes Komi nodaļa

"Vjatkas Valsts lauksaimniecības akadēmija"

Pārbaude

disciplīnā "Mārketings"

par tēmu: "Cenu politika"

Siktivkara 2012

Ievads

1. Cenu politika un tās iezīmes

1.1 Vispārīgas idejas

2 Cenu politikas mērķi

2. Cenu politika un mārketings

Secinājums

Bibliogrāfija

Ievads

Tirgus un cena ir kategorijas, ko nosaka preču ražošana. Turklāt tirgus ir primārais. Tas izskaidrojams ar to, ka preču ražošanā ekonomiskās attiecības izpaužas galvenokārt nevis pašā ražošanas procesā, bet gan caur tirgu. Tieši tirgus darbojas kā galvenā preču un naudas attiecību un vērtību kategoriju izpausmes forma. Tirgus ekonomikā liela nozīme ir vērtības likumam, kas tiek īstenots ar cenu noteikšanas un piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvarošanas mehānismiem. Tas kalpo kā viens no sociālās ražošanas regulatoriem, veicinot resursu plūsmu no vienas tautsaimniecības nozares uz citu un atsevišķu nozaru ietvaros. Šajā sakarā cenas funkcija rodas kā kritērijs ražošanas racionālai izvietošanai.

Tirgus cenu noteikšanas galvenā iezīme ir tā, ka reālais cenu veidošanās process šeit notiek nevis ražošanas sfērā, nevis uzņēmumā, bet gan produkcijas realizācijas sfērā, t.i. tirgū, piedāvājuma un pieprasījuma ietekmē, preču un naudas attiecības. Produkta cenu un tā lietderību pārbauda tirgus, un to galu galā nosaka tirgū. Tā kā tikai tirgū notiek publiska preču atzīšana par precēm, tad arī to vērtība caur cenu mehānismu saņem publisku atzinību arī tirgū.

Testa mērķis ir aptvert tēmu “Cenu politika”. Lai sasniegtu šo mērķi, ir jāatrisina šādi uzdevumi:

.Apsveriet cenu politikas vispārīgās iezīmes.

2.Nosakiet saistību starp cenu politiku un mārketingu.

1. Cenu politika un tās iezīmes

.1 Vispārīgas idejas

Cenu politika ir preču un pakalpojumu cenu noteikšanas principi un metodes. Ir mikro (firmas līmenī) un makro (cenu un tarifu valsts regulēšanas jomā) cenu veidošanas līmeņi. Uzņēmuma cenu politika tiek veidota uzņēmuma kopējās stratēģijas ietvaros un ietver cenu stratēģiju un cenu taktiku. Cenu noteikšanas stratēģija ietver piedāvātā produkta pozicionēšanu tirgū.

Cenu politika atspoguļo uzņēmuma vispārējos mērķus, kurus tas cenšas sasniegt, nosakot savu produktu cenas. Cenu politika ir vispārīgi principi, kurus uzņēmums plāno ievērot, nosakot cenas savām precēm vai pakalpojumiem.

Cenu politikas īstenošanas laikā uzņēmuma vadībai ir jākoriģē tūlītēja darbība un jāuzrauga stratēģijas izmaiņu laiks. Cenas tiek aktīvi izmantotas konkurencē, lai nodrošinātu pietiekamu peļņas līmeni. Preču un pakalpojumu cenu noteikšana ir viena no svarīgākajām jebkura uzņēmuma problēmām, jo ​​optimālā cena var nodrošināt tā finansiālo labklājību. Cenu politika lielā mērā ir atkarīga no uzņēmuma piedāvāto preču vai pakalpojumu veida. Tas veidojas ciešā saistībā ar preču vai pakalpojumu ražošanas plānošanu, patērētāju pieprasījumu apzināšanu un pārdošanas stimulēšanu. Cena jānosaka tā, lai, no vienas puses, tā apmierinātu klientu vajadzības un prasības, bet, no otras puses, palīdzētu sasniegt uzņēmuma izvirzītos mērķus, proti, nodrošināt pietiekamu finanšu resursi. Cenu politika ir vērsta uz preču un pakalpojumu cenu noteikšanu atkarībā no esošajiem tirgus apstākļiem, kas ļaus uzņēmumam iegūt uzņēmuma plānoto peļņas apjomu un risināt citus stratēģiskus un operatīvus uzdevumus.

Kā daļa no kopējās cenu politikas, lēmumi tiek pieņemti atbilstoši pozīcijai uzņēmuma mērķa tirgū, metodēm un mārketinga struktūrai. Vispārējā cenu politika paredz saskaņotu darbību īstenošanu, kas vērstas uz uzņēmuma ilgtermiņa un īstermiņa mērķu sasniegšanu. Tajā pašā laikā tās vadība nosaka vispārējo cenu politiku, sasaistot individuālos lēmumus integrētā sistēmā: uzņēmuma preču klāsta preču cenu attiecību, īpašo atlaižu un cenu izmaiņu izmantošanas biežumu, cenu attiecību pret konkurentu cenas, jaunu produktu cenu noteikšanas metodes izvēle.

Cenu politikas noteikšana balstās uz šādiem jautājumiem:

kādu cenu pircējs maksātu par preci;

Kā cenas izmaiņas ietekmē pārdošanas apjomu?

kādas ir izmaksu sastāvdaļas;

kāda ir konkurences būtība tirgus segmentā;

kādam jābūt sliekšņa cenas līmenim (minimumam), kas nodrošina uzņēmuma rentabilitāti;

kādu atlaidi var nodrošināt klientiem;

Vai preču piegāde un citi papildu pakalpojumi ietekmēs pārdošanas apjomu pieaugumu?

Uzņēmuma vispārējai politikai galu galā jābūt vērstai uz konkrētu cilvēku vajadzību apmierināšanu. Tāpēc cenu politikas noteikšana ir viena no svarīgākajām uzņēmuma praktiskās darbības jomām.

1.2. Cenu politikas mērķi

cenu noteikšana pieprasījuma mārketings

Ja nav nosacījumu normālai brīvai cenu noteikšanai, ir vai nu stingri jāierobežo brīvo cenu apjoms, vai, pieļaujot to brīvu kustību, jāveic to valsts regulēšana. Tāpēc šķiet iespējams noteikt galvenos cenu politikas mērķus. Izvirzot šos mērķus, pirmkārt, uzņēmumam būs jāizlemj, kādus konkrētus mērķus tas vēlas sasniegt ar konkrētā produkta palīdzību.

Cenu politikas galvenais mērķis un uzdevums tirgus mērogā ir apturēt ražošanas kritumu, ierobežot inflācijas līmeni, radīt stimulus preču ražotājiem un panākt ienākumu pieaugumu ar ražošanu, nevis cenām. Ja ir rūpīgi pārdomāta mērķa tirgus izvēle un tirgus pozicionēšana, tad pieeja mārketinga kompleksa izstrādei, tostarp cenas jautājumam, ir diezgan skaidra. Galu galā cenu noteikšanas stratēģiju galvenokārt nosaka iepriekš pieņemtie lēmumi par pozicionēšanu tirgū. Tajā pašā laikā uzņēmums var sasniegt citus mērķus. Jo skaidrāks priekšstats par tiem, jo ​​vieglāk noteikt cenu. Šādu mērķu piemēri, ar kuriem bieži saskaras praksē, var būt: izdzīvošanas nodrošināšana, pašreizējās peļņas palielināšana, līderpozīcijas iegūšana tirgus daļas vai produktu kvalitātes ziņā.

Izdzīvošanas nodrošināšana kļūst par uzņēmuma galveno mērķi un uzdevumu gadījumos, kad tirgū ir pārāk daudz konkurentu – ražotāju un ir spraiga konkurence vai krasi mainās klientu vajadzības. Lai nodrošinātu normālu uzņēmumu darbību un saražoto preču realizāciju, uzņēmumi ir spiesti noteikt zemas cenas, cerot uz labvēlīgu patērētāju atsaucību. Šajā gadījumā uzņēmuma izdzīvošana globālajā tirgū kļūst svarīgāka par peļņu. Kamēr pazeminātās cenas sedz grūtību izmaksas, uzņēmumi kādu laiku var turpināt uzņēmējdarbību.

Daudzi uzņēmumi cenšas palielināt pašreizējo peļņu. Viņi novērtē pieprasījumu un ražošanas izmaksas dažādos cenu līmeņos un izvēlas piemērotu cenu, kas maksimāli palielinās pašreizējo peļņu un naudas plūsmu un maksimizēs izmaksu atgūšanu. Visos šādos gadījumos uzņēmumam svarīgāki ir aktuālie finanšu rādītāji, nevis ilgtermiņa. Citi uzņēmumi vēlas būt tirgus daļas līderi, jo uzņēmumam ar lielāko tirgus daļu būs viszemākās izmaksas un vislielākā peļņa ilgtermiņā. Sasniedzot vadošo pozīciju tirgus daļas ziņā, viņi pēc iespējas samazina cenas. Šī mērķa variants ir vēlme sasniegt konkrētu tirgus daļas pieaugumu.

Uzņēmums var izvirzīt sev galveno mērķi un uzdevumu nodrošināt, lai tā produkti būtu augstākās kvalitātes no visiem tirgū piedāvātajiem. Tas parasti prasa pietiekami augstu cenu, lai segtu augstas kvalitātes un dārgu pētniecības un attīstības pasākumu izmaksas.

2. Cenu politika un mārketings

Ir divi galvenie veidi, kā noteikt saražotās produkcijas cenas, pamatojoties uz produkta ražošanas un mārketinga izmaksām un tirgus iespējām (pirktspēju). Pirmo metodi sauc uz izmaksām balstītu cenu noteikšanu, otro - uz pieprasījumu balstītu cenu noteikšanu. Trešā, retāk sastopamā, bet arī svarīga metode ir cenu noteikšana, pamatojoties uz konkurētspējīgu produktu cenām.

Ir vairāki faktori, kurus uzņēmums tieši ietekmē, izvēloties savam produktam cenu noteikšanas metodi:

Vērtības faktors ir viens no svarīgākajiem faktoriem. Katrs produkts zināmā mērā spēj apmierināt dažas klientu vajadzības. Lai saskaņotu preces cenu un lietderību, var: piešķirt precei lielāku vērtību, ar reklāmas palīdzību izglītot pircēju par preces vērtību, pielāgot cenu tā, lai tā atbilstu preces reālajai vērtībai.

Izmaksu faktors – izmaksas un peļņa veido preces minimālo cenu. Vienkāršākais cenu noteikšanas veids: ņemot vērā zināmās izmaksas un izdevumus, pievienojiet pieņemamu peļņas likmi. Tomēr pat tad, ja cena sedz tikai izdevumus, nav garantijas, ka prece tiks iegādāta. Tāpēc daži ražošanas uzņēmumi bankrotē, tirgus var novērtēt to preces zemāk par ražošanas un pārdošanas izmaksām.

Konkurences faktors – konkurencei ir spēcīga ietekme uz cenu politiku. Jūs varat izraisīt konkurences uzplaukumu, nosakot produktam augstu cenu, vai novērst to, nosakot minimālo cenu. Ja precei nepieciešama īpaša ražošanas metode, vai arī tās ražošana ir ļoti sarežģīta, tad zemās cenas tai nepiesaistīs konkurentus, bet augstās cenas pateiks konkurentiem, ko darīt.

Pārdošanas veicināšanas faktors - preces cenā ir iekļauta tirdzniecības peļņa, kas apmaksā veiktos tirgus stimulēšanas pasākumus. Izlaižot produktu tirgū, reklāmai ir jāpārvar uztveres slieksnis, pirms patērētāji uzzina par produktu. Visi līdzekļi, kas iztērēti pārdošanas veicināšanai, pēc tam ir jāatgūst no produktu pārdošanas.

Sadales faktors - saražotās preces izplatīšana būtiski ietekmē tās cenu. Jo tuvāk prece ir patērētājam, jo ​​dārgāk ražotājam ir tās izplatīšana. Ja preces tiek piegādātas tieši patērētājam, tad katrs noslēgtais darījums kļūst par atsevišķu operāciju, piegādātājam paredzēto naudu saņem ražotājs, bet pieaug arī tās ražošanas izmaksas. Šīs izplatīšanas metodes priekšrocība ir pilnīga kontrole pār pārdošanu un mārketingu. Pārdodot preci lielam mazumtirgotājam vai vairumtirgotājam, pārdošanas apjomi vairs netiek skaitīti vienībās, bet gan desmitos, bet tiek zaudēta kontrole pār pārdošanu un mārketingu. Produktu izplatīšana ir vissvarīgākais faktors mārketingā pēc paša produkta. Iegādājoties, produkts reti kad pilnībā apmierina visu klientu vajadzības. Tāpēc ražotāji piekāpjas kvalitātē, svarā, krāsā, tehniskajos datos utt. vairāk vai mazāk labprātīgi atkarībā no cenu līmeņa, taču pat tad, ja konkrētajam pārdevējam ir zemākās cenas tirgū, nekāda reklāma nevar kompensēt īstās preces trūkumu īstajā laikā īstajā vietā. Kompetentu izplatītāju atrašana, kas aktīvi uzņemtos preču pārdošanu, ir ļoti dārga lieta. Viņi vēlēsies saņemt samaksu par preču uzglabāšanu noliktavās un preču izplatīšanu uzreiz pēc to pārdošanas. Šī summa jāiekļauj cenā un nedrīkst pārsniegt līdzīgas konkurentu izmaksas.

Sabiedriskās domas faktors – cilvēkiem parasti ir kaut kāds priekšstats par preces cenu neatkarīgi no tā, vai tā ir patēriņa vai rūpnieciska. Iegādājoties preci, viņi vadās pēc noteiktām cenu robežām jeb cenas rādiusa, kas nosaka cenu, par kādu viņi ir gatavi iegādāties šo preci. Uzņēmums savu preču cenās vai nu nedrīkst pārsniegt šī rādiusa robežas, vai arī jāpamato, kāpēc cena par to pārsniedz šīs robežas. Izgatavotais produkts pēc dažām īpašībām var būt pārāks par esošajiem analogiem, un, ja šādas priekšrocības klienti uztver pozitīvi, tad cenu par to var paaugstināt, bet, ja šī produkta priekšrocības nav tik acīmredzamas, ir jāizmanto papildu reklāma vai citi mārketinga paņēmieni, lai stimulētu šī produkta pārdošanu tirgū.

Servisa faktors - klientu apkalpošana ir iesaistīta preču pirkšanas un pārdošanas pirmspārdošanas, pārdošanas un pēcpārdošanas posmos. Klientu apkalpošanas izmaksas jāiekļauj piedāvātās preces cenā. Šādos izdevumos parasti ietilpst: cenu piedāvājumu sagatavošana, aprēķini, aprīkojuma uzstādīšana, preču piegāde uz tirdzniecības vietu, apkalpojošā personāla (pārdevēju, kasieru, patērētāju konsultantu) apmācība un pārkvalifikācija, garantijas sniegšana precei vai tiesības uz maksāt pa daļām. Daudzām tirgū piedāvātajām precēm pēcpārdošanas serviss nav nepieciešams, bet nozīmīgai plaša patēriņa preču grupai (piemēram, pārtikas preces un pirmās nepieciešamības preces) nepieciešams pirmspārdošanas serviss, piemēram, to izlikšana vai to īpašību demonstrēšana. Viss šis piedāvātais pakalpojums ir jāatmaksā, izmantojot preces cenu.

Cenu noteikšanas stratēģijas izvēle veido uzņēmuma koncepcijas saturu, nosakot cenas saviem produktiem. Tas nosaka uzņēmuma ieņēmumu un peļņas no preču pārdošanas plānošanu. Uzņēmumam, kas darbojas tirgus apstākļos, pirmkārt, ir jāizstrādā cenu noteikšanas stratēģija un principi, pēc kuriem tas var risināt problēmas, ar kurām tas saskaras.

Skaidri definētas cenu noteikšanas stratēģijas trūkums veicina dažādu uzņēmuma struktūrvienību nenoteiktību lēmumu pieņemšanā šajā jomā (ja tam ir sarežģīta struktūra), var izraisīt šo lēmumu nekonsekvenci un pasliktināt uzņēmuma pozīcijas tirgus, ieņēmumu un peļņas zaudējumi.

Uzņēmums ne tikai nosaka to vai citu cenu, tas veido visu cenu sistēmu, kas aptver dažādas preces un produktus preču klāstā un ņem vērā atšķirības tirdzniecības organizēšanas izmaksās dažādos ģeogrāfiskos reģionos, atšķirības pieprasījuma līmeņos, preču sadalījumā. pirkumi laika gaitā un citi faktori. Turklāt uzņēmums darbojas nepārtraukti mainīgā konkurences vidē un dažkārt pats iniciē cenu izmaiņas, dažkārt reaģē uz konkurentu cenu iniciatīvām.

Uzņēmuma stratēģiskā pieeja cenu noteikšanai daļēji ir atkarīga no produkta dzīves cikla posma. Īpaši lielas prasības izvirza tirgus palaišanas posms. Var atšķirt cenu noteikšanu patiesam jaunam produktam, kas aizsargāts ar patentu, un tādu produktu cenu noteikšanu, kas imitē esošos produktus.

Cenu noteikšana patiesam jaunam produktam — uzņēmums, kas tirgū ievieš jaunu patentētu produktu, nosakot savu cenu, var izvēlēties vai nu izsmelšanas stratēģiju, vai spēcīgu tirgus iespiešanās stratēģiju.

Krējuma noslaušanas stratēģija - daudzas firmas, kas ir radījušas jaunus ar patentu aizsargātus produktus, pamatojoties uz galvenajiem izgudrojumiem vai liela mēroga un tāpēc dārgas pētniecības un attīstības rezultātiem, ja rodas jauna tirgus izveides izmaksas (reklāma un citi līdzekļi produktu reklamēšanai patērētājiem) konkurentiem izrādās pārāk augstas, ja izmaksas, kas nepieciešamas jauna produkta ražošanai, izejvielas, materiāli un komponenti ir pieejami ierobežotā daudzumā vai ja izrādās pārāk sarežģīti pārdot jaunus produktus (ja tālākpārdevēju noliktavas ir pārpildītas , ekonomiskā situācija ir gausa, un vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumi nelabprāt slēdz jaunus darījumus par preču iegādi), sākumā nosaka tiem pēc iespējas augstākās cenas, lai “nosmeltu krējumu” no tirgus. Tajā pašā laikā tikai daži tirgus segmenti pieņem jauno produktu. Pēc tam, kad sākotnējais pārdošanas vilnis palēninās, uzņēmums pazemina cenu, lai piesaistītu nākamo klientu līmeni, kas ir apmierināti ar jauno cenu. Šādi rīkojoties, uzņēmums nosmeļ maksimāli iespējamo finanšu krējumu no dažādiem tirgus segmentiem. Ir vēlams maksimāli palielināt īstermiņa peļņu, līdz jaunais tirgus kļūst pakļauts konkurencei.

Tirgus nospiešanas metodes izmantošana ir lietderīga šādos apstākļos:

) ir augsts pašreizējā pieprasījuma līmenis no pietiekami liela pircēju skaita;

) mazās ražošanas izmaksas nav tik augstas, lai liegtu uzņēmuma finansiālos ieguvumus;

) augsta sākotnējā cena nepiesaistīs jaunus konkurentus;

) augsta cena atbalsta augstas kvalitātes produkta tēlu.

Stratēģija spēcīgai iespiešanās tirgū - citi uzņēmumi, gluži pretēji, nosaka salīdzinoši zemu cenu savam jaunajam produktam, cerot piesaistīt lielu pircēju skaitu un iegūt lielu tirgus daļu. Šādas stratēģijas piemērs varētu būt lielas ražotnes iegāde, preces iespējami zemākas cenas noteikšana, lielas tirgus daļas iegūšana, ražošanas izmaksu samazināšana un, tās samazinot, turpinot pakāpeniski samazināt cenu. Tīri no finansiālā viedokļa uzņēmuma stāvokli, kas ievēro šo pieeju, var raksturot gan ar peļņas un ienākumu no ieguldītā kapitāla pieaugumu, gan ar būtisku rentabilitātes kritumu. Tāpēc, izmantojot apzināti zemas cenas, uzņēmuma vadībai pēc iespējas precīzāk ir jāaprēķina iespējamās sekas, taču jebkurā gadījumā riska pakāpe ir ļoti augsta, jo konkurenti var ātri reaģēt uz cenu samazinājumu un būtiski samazināt savas produkcijas cenas. Analizējot tirgu un sastādot pārdošanas prognozi uzņēmumam, kas tirgū ievieš jaunus produktus par cenu, kas ir zemāka par vidējo, jāņem vērā arī tas, ka tā produkcijai cenas samazinājuma apmēram jābūt ļoti nozīmīgam (30-50%). ). Un tas ir pat ar ievērojami augstāku preču kvalitātes līmeni, ja konkrētajā tirgū ir daudz patērētāju, kuri ir gatavi maksāt augstāku cenu par uzlabotas kvalitātes vai augstāka tehniskā līmeņa precēm. Šajā gadījumā nav nozīmes tam, vai runa ir par uzņēmuma ienākšanu jaunā, bet kopumā jau sen iedibinātā noieta tirgū vai par jauna produkta virzīšanu diezgan labi zināmā tirgū. Abos gadījumos vadības politikai jābūt aptuveni vienādai - iekļūt tirgū ar ievērojami zemākām cenām, pieradināt patērētāju pie jūsu uzņēmuma zīmola vai dot viņam iespēju izprast jūsu produktu priekšrocības un līdz ar to nodrošināt pietiekamu tirgus daļa un pārdošanas apjoms. Tikai tad, kad produkts ir atpazīstams tirgū un ir sākusies tā reklamēšana patērētāju vidū pēc mutes mutes principa, uzņēmums var pārskatīt gan ražošanas programmas, gan produktu cenas to paaugstināšanas virzienā. cenu noteikšanas pieprasījuma mārketinga produkts

Eliminācijas stratēģija – izstrādāta, lai novērstu potenciālo konkurentu ienākšanu tirgū, tās otrs mērķis ir sasniegt maksimālo pārdošanas apjomu pirms konkurenta ienākšanas tirgū. Tāpēc cena tiek noteikta pēc iespējas tuvāk izmaksām, kas dod nelielu peļņu un ir pamatota tikai ar lielo pārdošanas apjomu. Neliels uzņēmums varētu izmantot šo stratēģiju, lai koncentrētu savu darbību uz nelielu tirgus segmentu: ātri iekļūt tajā, ātri gūt peļņu un tikpat ātri atstāt šo segmentu.

Pieprasījuma sekošanas stratēģija ir līdzīga nosmelšanas stratēģijai, taču tā vietā, lai noturētu cenu nemainīgi augstā līmenī un pārliecinātu pircējus pāriet uz jaunu patēriņa līmeni, cena tiek samazināta stingrā kontrolē. Bieži vien produkta dizainā un funkcijās tiek veiktas nelielas izmaiņas, lai tas būtiski atšķirtos no iepriekšējiem modeļiem. Dažkārt, lai pielāgotos cenas samazinājumam, ir jāmaina preces izskats, veicināšana, iepakojums vai izplatīšanas metode. Cena tiek turēta katrā jaunā pazeminātā līmenī pietiekami ilgi, lai apmierinātu visu esošo pieprasījumu. Tiklīdz pārdošanas apjoms sāk ievērojami samazināties, jums vajadzētu sagatavoties nākamajam cenu samazinājumam.

Tādējādi cenas un cenu politika ir viena no galvenajām mārketinga aktivitāšu sastāvdaļām. No tā, cik pareizi un pārdomāti ir strukturēta cenu politika, ir atkarīgi komerciālie rezultāti un visu uzņēmuma vai uzņēmuma ražošanas un mārketinga darbību efektivitātes pakāpe.

Secinājums

Mērķtiecīgas cenu politikas būtība ir noteikt precēm šādas cenas un tās variēt atkarībā no pozīcijas tirgū, lai noķertu tās daļu, nodrošinātu preču konkurētspēju pēc cenu rādītājiem, paredzētā peļņas apjoma un risinātu citus problēmas.

Tirgus ekonomikā jebkura uzņēmuma vai uzņēmēja veiksme lielā mērā ir atkarīga no tā, cik pareizi viņi nosaka cenas savām precēm un pakalpojumiem. Taču tas nav tik vienkārši izdarāms, jo cenas būtiski ietekmē politisko, ekonomisko, psiholoģisko un sociālo faktoru komplekss. Šodien cenu var noteikt preces ražošanas izmaksu apjoms, bet rīt tās līmenis var būt atkarīgs no pircēja uzvedības psiholoģijas. Līdz ar to uzņēmējam, nosakot preces cenu, ir jāņem vērā visi tās līmeni ietekmējošie faktori un cena jānosaka tā, lai gūtu peļņu.

Taču šobrīd ievērojamai daļai mūsu valsts uzņēmēju nav nepieciešamo teorētisko un praktisko zināšanu par preču un pakalpojumu komplekso cenu noteikšanas mehānismu. Rezultātā viņi bieži pieļauj nopietnas kļūdas, nosakot cenas, kas dažos gadījumos izraisa ievērojamus zaudējumus un dažkārt uzņēmumu bankrotu.

Bibliogrāfija

Deilijs J. L. Efektīva cenu noteikšana ir konkurences priekšrocību pamatā. - M.: Izdevniecība "Williams", 2004.- 345 lpp.

2. Evdokimova T.G., Makhovikova G.A., Želtjakova I.A., Pereverzeva S.V. Cenu vadības teorija un prakse. - Sanktpēterburga: Ņeva, 2004. - 258 lpp.

Kotlers F. Mārketinga pamati / F. Kotlers - Sanktpēterburga: AS Koruna, 2002. - 697 lpp.

Krilova G.D., Sokolova M.I. Mārketings. Teorija un prakse: Mācību grāmata augstskolām. -M.: VIENOTĪBA-DANA, 2004. - 655 lpp.

Paršins V.F. Uzņēmuma cenu politika: ceļvedis / V.F. Paršins. - Minska: Viš. skola, 2010. - 336 lpp.

Cenas un izcenojumi: Mācību grāmata augstskolām / Red. V.E. Esipova. 4. izd. - Sanktpēterburga: Pēteris, 2005. - 365 lpp.

Apmācība

Nepieciešama palīdzība tēmas izpētē?

Mūsu speciālisti konsultēs vai sniegs apmācību pakalpojumus par jums interesējošām tēmām.
Iesniedziet savu pieteikumu norādot tēmu tieši tagad, lai uzzinātu par iespēju saņemt konsultāciju.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-1.jpg" alt=">Cenu politika uzņēmuma mārketingā">!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-2.jpg" alt="> Jautājumi: 1. Cenu politika kā mārketinga kompleksa sastāvdaļa 2."> Вопросы: 1. Ценовая политика как составляющая комплекса маркетинга. 2. Связь ценовой политики с другими элементами маркетинговой деятельности. 3. Цели ценообразования с точки зрения маркетинга предприятия. 4. Ценовая политика на основе сокращения затрат. 5. Определение цены с целью максимизации прибыли. 6. Цена и жизненный цикл товара. 7. Принципы, применяемые при разработке ценовой политики.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-3.jpg" alt="> 1. Cenu politika kā mārketinga kompleksa sastāvdaļa Cenu politika ir viens"> 1. Ценовая политика как составляющая комплекса маркетинга Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей. Цена - единственный элемент маркетинга-микс, приносящий доход, другие его составляющие увеличивают расходы предприятия.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-4.jpg" alt=">Kā mārketinga kompleksa sastāvdaļa, cenu politika tiek izstrādāta, ņemot vērā vērā: Ø uzņēmuma mērķi ;"> Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом: Ø целей компании; Ø внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование; Ø характера спроса (в частности, степени эластичности по ценам); Ø издержек производства, распределения и реализации Ø ощущаемой и реальной ценности товара; Разработка ценовой политики включает: Ø установление исходной цены на товар; Ø своевременной корректировки цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, возможностями компании, ее стратегическими целями и задачами, действиями конкурентов.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-5.jpg" alt="> No mārketinga viedokļa preces cena ir tās patēriņa vērtības aplēse"> С точки зрения маркетинга цена товара - это оценка его потребительской стоимости с позиции того, кто производит или обменивает товар. В этом определении отражены три существенных обстоятельства: 1) Цена согласовывается с потребительной стоимостью товара; 2) Цена согласуется с представлениями и оценками, кто производит или обменивает (продает) товар, а не с оценками потребителя; 3) Цены зависит от близости к конечному потребителю тех, кто предлагает товар!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-6.jpg" alt="> 2. Cenu politikas saistība ar citām"> 2. Связь ценовой политики с другими элементами маркетинговой деятельности Ценовая политика и стратегия, будучи самостоятельными сферами деятельности предприятия одновременно тесно связаны с другими элементами и направлениями маркетинговой деятельности: Ø - Цели ценовой политики вытекают из целей маркетинговой деятельности предприятия и служат одним из инструментов, обеспечивающих их достижение; Ø - Ценовая политика тесно связана с маркетинговыми исследованиями (по результатам исследований определяют цели, стратегии, задачи, принципы, методы установления цен); Ø - Ценообразование связано с сегментацией рынка;!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-7.jpg" alt=">Ø - Cenu noteikšana ir mārketinga programmas ieviešanas līdzeklis, kas nodrošina elastīgu"> Ø - Ценообразование является средством реализации программы маркетинговой деятельности, что обеспечивает гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры; Ø - Ценовая политика и стратегия связаны с товарной политикой предприятия, потому что уровень цен на товары, которые дифференцируют, и динамика цен зависит от вида товаров, степени дифференциации продукции по уровню новизны.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-8.jpg" alt="> 3. Cenu noteikšanas mērķi no uzņēmuma mārketinga viedokļa Mērķtiecīgi"> 3. Цели ценообразования с точки зрения маркетинга предприятия Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в необходимости устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы завладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т. п.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-9.jpg" alt=">Ir trīs galvenie cenu noteikšanas mērķi, no kuriem uzņēmums var izvēlēties:"> Различают три основные цели ценообразования, из которых может выбирать предприятие: 1. Ориентированные на сбыт - предприятие заинтересовано в росте реализации или максимизации доли на рынке, для увеличения объема реализации используется ценовая стратегия проникновения, связана с низкой ценой, которая предназначена для захвата массового рынка;!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-10.jpg" alt=">2. Uz peļņu - uzņēmums ir ieinteresēts peļņas palielināšanā , iegūstot apmierinošu"> 2. Ориентированные на прибыль - предприятие заинтересовано в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода от оптимизации инвестиций или обеспечении быстрого поступления наличных; используются престижные (высокие) цены, которые предназначены для привлечения рыночного сегмента, больше обеспокоен качеством товара, его уникальностью или статусом, чем ценой;!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-11.jpg" alt="> 3. Koncentrējies uz esošo situāciju - uzņēmums cenšas izvairīties nelabvēlīgs"> 3. Ориентированные на существующее положение - предприятие стремится избежать неблагоприятных правительственных решений в сфере ценообразования, минимизировать результат действий конкурентов, поддерживать хорошие отношения с участниками каналов сбыта, уменьшать запросы поставщиков или стабилизировать цены; стратегия ценообразования разрабатывается таким образом, чтобы избежать спада в сбыте и свести к минимуму влияние рыночных факторов.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-12.jpg" alt="> 4. Cenu politika, kuras pamatā ir izmaksu samazināšana Mainīgo izmaksu metode ļauj jums noteikt"> 4. Ценовая политика на основе сокращения затрат Метод переменных затрат позволяет определить калькулирование цен. По этому методу цена будет определяться: Цс. з=Зпер. ед+Ппер Зпер. ед – сумма переменых затрат при производстве единицы продукции Ппер – покрытие переменных затрат Пер=Зпост. ед. +Пед Зпост. ед. –сумма постоянных затрат при производстве единицы продукции П ед – прибыль на единицу продукции Таким образом, окупаемость рассматривается при заданном уровне цен т. е переменные затраты окупаются всегда т. к возмещаются покупателем после реализации товара, а постоянные затраты окупаются только после реализации определенной партии покупок или объёма продаж.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-13.jpg" alt="> Produkta līdzsvara punkts tiek aprēķināts pēc z =Zpost.kopā/Pper Pasta kopsumma – konstantu summa"> Точка безубыточного товара рассчитывается Опост. з=Зпост. общ/Ппер Зпост. общ – сумма постоянных затрат по предприятию Таким образом, эта окупаемость показывает, какой объём продукции нужно продать по рыночной цене чтобы возместить все постоянные затраты предприятия (прибыль=0). А для того, чтобы определить каким должен быть объём продажи нужно рассчитывать по формуле: Vпр=(Зобщ. пост+Пусл. общ)/Ппер Пусл. общ – сумма целевой прибыли Таким образом, применение данного метода позволяет определить наиболее выгодные для предприятия виды продукции. А это в свою очередь позволяет заменять отдельные виды продукции другими и при этом условно постоянные затраты не меняются. Т. о данный метод даёт возможность находить оптимальный вариант загрузки производства с точки зрения получения прибыли.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-14.jpg" alt="> 5. Cenu noteikšana, lai palielinātu peļņu Vairums uzņēmumu vēlas noteikt šādas"> 5. Определение цены с целью максимизации прибыли Большинство фирм хотят установить такую цену на свою продукцию, которая обеспечила бы им максимальную прибыль. Для того чтобы достигнуть данной цели, нужно определить величину предварительного спроса и предварительных издержек по каждой отдельной цене (т. е. ценовой альтернативе). Далее необходимо выбрать из этих альтернатив ту, которая в краткосрочном периоде принесет фирме максимум прибыли; Правило максимизации прибыли: в краткосрочном периоде фирма будет максимизировать прибыль, выпуская такой объем продукции, при котором предельный доход равен предельным издержкам (MR=MC)!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-15.jpg" alt="> Cenu noteikšanas stratēģiju veidi: augstas cenas stratēģija zemo cenu stratēģija"> Виды ценовых стратегий: стратегия высоких цен стратегия низких цен стратегия льготных цен стратегия цен, ориентированных на уровень конкуренции стратегия шкалы цен стратегия цен, учитывающих географический фактор ценовые линии смешанные стратегии Максимизация прибыли как цель ценовой политики может быть реализована при разных условиях хозяйствования и рыночной конъюнктуры: увеличение цены в связи с ростом капиталовложений, установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли, имеющей устойчивое положение на рынке, а также фирма, не уверенная в своем будущем и использующая выгодную для себя конъюнктуру.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-16.jpg" alt=">6. Cena un produkta dzīves cikls Dzīves cikla analīze — LCA)"> 6. Цена и жизненный цикл товара Жизненный цикл (Life cycle analysis - LCA) - это составная часть концепции товара. С ее помощью описывается жизнь товара на рынке с момента разработки изделия до момента снятия его с производства и окончательного исчезновения с рынка. Выделяют следующие стадии LCA. 1. Стадия разработки и вступления товара на рынок. На данной стадии наблюдаются значительные научноисследовательские, опытно-конструкторские и производственные затраты. Конкуренты практически отсутствуют. Уровень цены говорит о качестве товара. Ценообразование необходимо вести так, чтобы цены компенсировали первоначальные затраты на разработку и производство товара. В данных условиях покупатель слабо информирован о товаре.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-17.jpg" alt="> 2. "Izaugsmes" posms. Jauna produkta izskats tirgū ved Uz"> 2. Стадия «роста» . Появление нового товара на рынке приводит к появлению новых конкурентов. В результате для потребителей создается большая свобода выбора. Можно устанавливать высокие цены, даже выше, чем на предыдущей стадии. Важно, чтобы уровень цены соответствовал уровню качества товара. На данной стадии оправдано применение следующих стратегий ценообразования: 1) «снятия сливок» , или награды, когда цена устанавливается выше цены конкурентов, подчеркивая исключительное качество продукта. В этом случае ориентация делается на менее чувствительную к цене группу потребителей. Производители работают с отдельными сегментами рынка; 2) установления цены паритета. Осуществляется явный или тайный сговор с конкурентами или идет ориентация на лидера в установлении цены. Фирмы ориентируются на наиболее массового покупателя, т. е. фирма работает со всем рынком.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-18.jpg" alt="> Produkta "gatavības" stadija. Šajā posmā , piesātinājums notiek tirgū .Konkurence"> Стадия «зрелости» продукта. На данной стадии на рынке происходит насыщение. Конкуренция среди производителей данных товаров существенно ослабевает, поскольку некоторые из производителей уже замечают спад спроса. Кроме того, стремление завысить цены сопряжено с трудностями. Данная стратегия неоправданна. Производители с высокими затратами не выдерживают конкуренции. Некоторые производители переходят к созданию новых продуктов и сталкиваются с необходимостью реализации свободных мощностей. Для оставшихся на рынке производителей важно сохранить свою долю рынка. Это позволит им вести ценовую конкуренцию. Актуальной становится задача удлинения стадии «зрелости» . На этой стадии появляется некая общая «рыночная» цена, к которой в большей или меньшей степени тяготеют производители.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-19.jpg" alt="> Krišanas stadija. Šajā posmā preču cenas ir minimālas, bet pat"> Стадия падения. На данной стадии цены на товары минимальны, но даже в этих условиях потребительский спрос снижается. В результате снижения спроса на товар производственные мощности производителя оказываются недозагруженными. Это приводит производителя в условиях отсутствия перспективы увеличения сбыта этого товара к необходимости снятия его с производства. Фирма должна постоянно отслеживать рыночную конъюнктуру. Ценообразование на каждой стадии товара должно быть обоснованным, последовательным. Важно, чтобы стратегия ценообразования соответствовала общей экономической стратегии фирмы.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-20.jpg" alt=">7. Cenu politikas izstrādē izmantotie principi ü jāpievērš uzmanība vispirms uz"> 7. Принципы, применяемые при разработке ценовой политики ü внимание следует обратить прежде всего на те рынки и сегменты, которые являются стратегически важными для предприятия; ценовую политику нужно сориентировать на достижение главной экономической цели предприятия - получение прибыли; ü любая цена не может быть неизменной, потому что она оптимальна только для определенных условий и определенного периода времени, при изменении условий цена должна изменяться; ü оптимальной ценой является та, что обеспечивает уверенность потребителя в выгодности покупки товара; ü все, что выше нулевой цены, приносит прибыль.!}

Cena– mārketinga kompleksa svarīgākā sastāvdaļa. Tieši cenas nosaka ražošanas struktūru un izšķiroši ietekmē materiālu plūsmu kustību, preču masas sadalījumu, iedzīvotāju labklājības līmeni.

Finanšu akadēmijas pie Krievijas Federācijas valdības profesors E.I. Punins atzīmē: "Neatkarīgiem preču ražotājiem, kas darbojas tirgū, neatkarīgi no to īpašumtiesību formas cenu jautājums ir dzīvības un nāves jautājums."

Mārketinga lēmumu pieņemšana preču cenu noteikšanas jomā uzņēmumam ir diezgan sarežģīts uzdevums, kas ir saistīts ar cenas kā peļņas gūšanas līdzekļa īpašo lomu, kā arī tās specifiskajām funkcijām mārketinga kompleksā. Cenu politika ir cieši saistīta ar uzņēmuma produktu, izplatīšanas un komunikācijas politiku un ir pēdējais posms mārketinga kompleksa attīstībā.

“Tikai mārketings var noteikt produktam cenu, kas ir pietiekami augsta ražotājam un pietiekami zema patērētājam,” teikts mārketinga otrajā bauslī.

Nosakot cenas, uzņēmuma vadībai īpaša uzmanība jāpievērš šādām attiecībām:

? “cena – prece” – cena atspoguļo patērētājiem noderīgās preces īpašības;

? “cena - izplatīšana” - pārdošanas organizācija ietekmē pārdoto preču cenu;

Korporatīvā līmenī cena ir galvenais ilgtermiņa rentabilitātes virzītājspēks, kas nosaka, kā tiek īstenota cenu vai necenu konkurence:

– cenu konkurence izraisa cenu noteikšanu zem esošā tirgus līmeņa un ir saistīta ar priekšrocību sasniegšanu izmaksu minimizācijā;

– ārpuscenu konkurence ļauj noteikt cenas esošo tirgus cenu līmenī un pat virs tām un ir vērsta uz diferenciācijas politiku.

Tirgus ekonomikā galvenās cenu funkcijas ir:

Grāmatvedība;

Stimulējošs;

Izplatīšana;

Piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvarošana;

Racionāla ražošanas izvietošana.

Cenu politikas būtība mārketingā– šādu cenu noteikšana uzņēmuma precēm un to mainīšana atkarībā no tirgus pozīcijas, lai ieņemtu noteiktu tirgus daļu, iegūtu plānoto peļņas apjomu utt.

Uzņēmuma cenu politikas mērķi var būt:

Ilgtermiņa vai īstermiņa peļņas maksimizēšana;

Ekonomiskā izaugsme;

Tirgus stabilizācija;

Patērētāju jutīguma pret cenām samazināšana;

Cenu līdera saglabāšana;

Iespējamās konkurences draudu novēršana;

Tirdzniecības lojalitātes saglabāšana;

Uzņēmuma un tā produktu tēla uzlabošana;

Pircēju intereses palielināšana;

Sortimenta tirgus pozīcijas nostiprināšana;

Dominējošo pozīciju ieņemšana tirgū.

Sarežģīti uzdevumi, ko tirgotāji risina, izstrādājot un ieviešot cenu politiku, ir parādīti attēlā. 4.1.

Rīsi. 4.1. Cenu politikas mērķi mārketingā

Lai veiksmīgi strādātu tirgū, ir ļoti svarīgi pareizi ņemt vērā cenu līmeni ietekmējošos faktorus. Ārvalstu uzņēmumu tirgotāji tos parasti sakārto sarindotā secībā.

1. Ražošanas izmaksas.

2. Konkurentu cenas, kas eksportē uz konkrēto valsti.

3. Vietējo konkurējošo uzņēmumu cenas.

5. Transporta izmaksas.

6. Papildu maksas un atlaides par labu starpniekam.

7. Ievedmuitas nodokļi un citi maksājumi.

4.1. tabula

Cenu veidošanu ietekmējošie faktori mārketingā

Cenu politikas izstrādes metodoloģija mārketingā ietver piecus posmus (4.2. tabula).

4.2. tabula

Cenu politikas izstrādes posmi

*Skatīt att. 4.4.

Mārketinga sistēma izmanto dažāda veida cenas. Daži no tiem ir parādīti tabulā. 4.3.

4.3. tabula

Cenu stratēģijas izstrādē izmantotie cenu veidi

Dati no paša uzņēmuma vai citu uzņēmumu līguma par līdzīgām precēm;

Ārvalstu uzņēmumu piedāvājumi līdzīgu preču piegādei (parasti to cenas ir uzpūstas);

References cenas;

Preču konkurētspējas atšķirība. Ņemot to vērā, tiek veikti grozījumi bāzes cenā, piemēram, par atšķirībām salīdzināmo preču komplektācijā, par atšķirībām pamata tehniskajos un ekonomiskajos rādītājos, komerciālajos vai citos darījuma noteikumos (noteikumos, piegādes nosacījumos, maksājumu noteikumi, darījumu apjoms utt.).

Jāņem vērā starptautiskā prakse mainīt aprīkojuma cenu (P) atkarībā no tā jaudas (veiktspējas) - P:

Kur P– eksponents, kas ņem vērā cenas atkarību no iekārtas jaudas (veiktspējas).

Aprēķinot konkurētspējas līmeni, produkta cenu ieteicams aprēķināt pēc formulas:

kur Ts1, Ts0 ir analizējamo un pamatpreču pārdošanas cenas;

It.p., Ie.p. – parametriski rādītāji par analizējamā produkta tehniskajām īpašībām un konkurētspēju, neņemot vērā pārdošanas cenas;

IN– pamatprodukta tirgus daļa (pēc vērtības);

F– preces pārdošanas cenas viena rādītāja pašu kapitāla līdzdalības koeficients;

? - produkta piedāvājuma un pieprasījuma attiecības rādītājs vai produkta ražošanas uzņēmuma prestiža rādītājs.

Aprēķini, izmantojot pēdējo formulu, ļauj iegūt pārdošanas cenu, kas atspoguļo patēriņa cenu līmeni un attiecīgā produkta kopējo konkurētspēju.

Atkarībā no konkrētās tirgus situācijas cenas var būt:

Diferencēts;

Konkurētspējīgs;

Asorti;

Ģeogrāfiskais;

Stimulējošs.

Plkst diferencētas cenas atšķirt:

–> telpiskā – cena tiek noteikta atkarībā no pircēju atrašanās vietas dažādās teritorijās;

–> pagaidu – cena tiek noteikta atkarībā no diennakts laika, nedēļas dienām vai gada laika;

–> personalizēta – cena tiek noteikta atkarībā no patērētāju grupas (precēm jauniešiem, veciem cilvēkiem, profesionāļiem u.c.);

–> kvantitatīvs – cena tiek noteikta atkarībā no pārdotās preču partijas apjoma.

Diferencētās cenas specifiskā izpausme ir standarta un mainīga, vienota un elastīga, diskriminējoša, fiksēta un slīdoša cena, kuru raksturojums ir dots tabulā. 4.3.

Konkurētspējīgas cenas kuru mērķis ir saglabāt cenu līderpozīcijas tirgū. Tiek izmantotas šādas metodes:

? “cenu kari” – tiek izmantoti galvenokārt monopolizētas konkurences tirgū. Ja cenas ir noteiktas virs konkurentu cenām, prece piesaista nelielu skaitu pircēju;

? "smelšana";

? "iekļūšana";

? “Mācīšanās līkne” ir kompromiss starp “apmācības” un “iekļūšanas” cenām. Paredzams, ka strauja pāreja no augstām cenām uz zemākām piesaistīs vairāk pircēju un neitralizēs konkurentu rīcību.

Sortimenta cenas ir balstīta ne tik daudz uz ekonomisko, bet gan uz pircēja psiholoģisko cenas uztveri. Tas instalē:

–> cenu līnijas – cenu diapazons viena preču klāsta ietvaros, kur katra prece atspoguļo noteiktu kvalitātes līmeni;

–> cena “virs nominālvērtības” – diezgan zema cena par pamatproduktu un plašu papildus preču klāstu tai;

–> cena “ar ēsmu” - pamatprodukta cena, kas pieejama masveida pircējam, un paaugstinātas cenas plašam papildu produktu klāstam tai;

–> saistīto produktu cenas;

–> cena komplektam – vienota cena preču komplektam;

–> blakusproduktu cenas;

–> psiholoģiskās cenas.

Starp atsevišķiem produktiem diapazonā Var veidoties dažādi savienojumi:

–> savstarpēja aizstājamība;

–> savstarpējā atkarība.

Preču attiecību maiņa tiek veikta, izmantojot metodi krusteniskā elastība,ļauj novērtēt pieprasījuma pāreju no viena produkta uz citu.

Ģeogrāfiskās cenasņem vērā pirkšanas un pārdošanas procesa īpatnības no ražotāja līdz patērētājam. To galvenokārt izmanto eksporta cenu veidošanā. Piemēram, Krievijas praksē plaši tiek izmantotas šādas cenas:

–> “ex-works” (EXW) – pārdevējs nodod preci pircēja rīcībā savā teritorijā, un pircējs uzņemas visus turpmākos riskus un izdevumus;

–> “free on board” (FOB) – pārdevēja atbildība beidzas ar preču iekraušanu kuģī (kuģis, lidmašīna, automašīna);

–> “bezmaksas gar kuģa malu” (FAS) – pārdevējs piegādā preci uz molu un sedz visas izmaksas līdz iekraušanai;

–> “cena, apdrošināšana, kravas” (CIF) – pārdevējs apmaksā transporta izmaksas un apdrošina preci līdz galamērķa ostai.

Stimulējošās cenas pamatojoties uz tabulā norādīto dažāda veida atlaižu un ieskaitu izmantošanu. 4.5.

Cenu noteikšanas metožu raksturojums mārketingā ir dots tabulā. 4.4.

4.4. tabula

Cenu noteikšanas metodes mārketingā

Cenu korekcijas bieži tiek ņemtas vērā, aprēķinot galīgo pārdošanas cenu. Vienkāršākā atkarība, kas tiek izmantota šajā gadījumā:

kur %srb ir vidējā bankas procentu likme aizdevuma operācijām (konkrētai valstij un noteiktam laika periodam);

i– avansa vai nomaksas daļu skaits;

ri– atbilstošā maksājuma summa, %;

ti– laika posms no avansa maksājuma veikšanas līdz pasūtījuma saņemšanai (vai starp pasūtījuma saņemšanu un nomaksas samaksas brīdi).

Aprēķinot preces cenu, to plaši izmanto atlaide no cenas– preču un pakalpojumu sākotnējās cenas samazinājums.

Mārketingā tiek izmantotas dažāda veida atlaides, kas parādītas tabulā. 4.5.

4.5. tabula

Cenu atlaižu veidi mārketingā

Tabulā norādītās metodes. 4.4, ļauj aprēķināt cenas precēm. Cenu aprēķināšanas algoritms ir parādīts attēlā. 4.2.

Rīsi. 4.3. Cenu aprēķināšanas algoritms

Cenu noteikšanas stratēģiju būtību, to izstrādes tehnoloģiju un ieviešanas metodes ietekmē daudzi faktori, tostarp:

Uzņēmuma tirgus potenciāls un spēja ietekmēt tirgu;

uzņēmuma tirgus stāvoklis un konkurētspējas līmenis;

Konkurences līmenis tirgū;

Uzņēmuma vadības vēlme pēc tā intensīvas izaugsmes;

Ražošanas profila maiņa un pāreja uz jaunu produktu ražošanu;

Pāreja uz jaunām darba formām un metodēm tirgū.

Mārketinga praksē tiek izmantoti dažādi cenu noteikšanas stratēģiju veidi, kuras var iedalīt trīs grupās.

1. Uz izmaksām orientēts.

Tiek aprēķinātas kopējās izmaksas par vienu preces vienību. Nepieciešamos datus var iegūt no ražošanas uzskaites datiem. Tiek ņemti vērā saskaņotie procenti.

Stratēģijas priekšrocības: izmaksas ir viegli noteikt, jo to aprēķināšanas metode ir labi zināma un ērta. Tomēr lēmums par pieskaitāmajām izmaksām ir diezgan subjektīvs, un pieprasījuma faktors netiek ņemts vērā.

Praksē, aprēķinot cenas, bieži tiek izmantots ražošanas līdzsvara princips. Aprēķinot iespēju sasniegt rentabilitāti, pārdodot noteiktu produktu apjomu par noteiktu cenu, izmantojiet peļņas gūšanas formulu:

kur C ir cena;

K – preču daudzums;

Ipost – fiksētās izmaksas;

Iper – mainīgās izmaksas.

2. Orientēts uz pieprasījumu.

Uzņēmumam var būt vispārējs priekšstats par pieprasījuma līknes formu, jo tā ir pakļauta pastāvīgām svārstībām konkurences, tirgus, analogo produktu rašanās, ārējās vides utt.

Uzņēmumam ir jāizpēta pieprasījums pēc šādiem produktiem, izmantojot tiešas intervijas, eksperimentus un statistiskos secinājumus.

Kvantitatīvs mērījums cenu jutīgums tiek veikta, izmantojot indikatorus:

Pieprasījuma elastība;

? "uztvertā vērtība".

Pieprasījuma elastība atkarībā no cenas - preces pārdošanas apjoma procentuālas izmaiņas tās cenas izmaiņu rezultātā par 1% (elastības jautājumi aplūkoti 3.2. punktā). Pieprasījums ir cenu elastīgs, ja tas mainās pretējā virzienā salīdzinājumā ar cenu.

Ja tirgus ir piesātināts ar lielu skaitu preču un pakalpojumu, kas spēj apmierināt vienas un tās pašas vajadzības, pieprasījuma cenu elastība ir lielāka par vienu. Šajā gadījumā cenu samazināšana kļūst par efektīvu instrumentu pārdošanas tirgus paplašināšanai un pārdošanas ieņēmumu palielināšanai.

Ja iegādes iespēju skaits ir ierobežots vai pieprasījums pārsniedz piedāvājumu, rodas neelastīga pieprasījuma situācija: cenas var būt augstākas. Svarīgi ir tas, ka jo steidzamāka vajadzība, jo mazāka ir pieprasījuma (zāles, pirmās nepieciešamības preces u.c.) cenu elastība.

Pieprasījuma elastības mērīšana ļauj noteikt, kādā virzienā ir nepieciešams ietekmēt cenas, lai nodrošinātu pārdošanas apjomu pieaugumu.

Pieprasījuma elastība ir atkarīga no cenas un patēriņa izdevumiem, kas ir savstarpēji saistīti (4.6. tabula).

4.6. tabula

Pieprasījuma cenu elastības atkarība no patēriņa izdevumiem

Mērīšana uztvertā vērtība produkts ļauj prognozēt pieprasījuma attīstību, izvērtējot pircēja uztveri ne tikai par cenu, bet arī par citiem faktoriem.

Jebkurš patērētājs ir jutīgs pret cenu, taču šī jutība var ievērojami atšķirties atkarībā no produktam piešķirtās nozīmes.Literatūrā ir identificēti 9 cēloņsakarības faktori, kas nosaka patērētāju jutīgums pret atsevišķu preču cenu:

Unikālās vērtības efekts – pircēji nav tik jūtīgi pret cenu, ja precei ir unikālas īpašības;

Analogu neziņas efekts - pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja nezina par analogu esamību;

Salīdzināšanas efekta grūtības - pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja preces ir grūti salīdzināt;

Kopējais izmaksu efekts – pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja preces cena ir tikai neliela daļa no viņu izdevumiem;

Gala ieguvuma efekts - jo pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, jo mazāka ir preces cenas daļa kopējās gala rezultāta iegūšanas izmaksās;

Izmaksu dalīšanas efekts – pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja viņi to dala ar citiem;

Nogrimušo ieguldījumu efekts – pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja to izmanto kopā ar iepriekš iegādātu pamatproduktu, kas atspoguļo neatgriezeniskās izmaksas;

Cenas un kvalitātes saiknes efekts - pircēji nav tik jutīgi pret cenu, ja prece izraisa spēcīgas asociācijas ar kvalitāti, prestižu un ekskluzivitāti;

Inventāra efekts – pircēji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja viņiem nav iespējas uzkrāt preci.

Šie cenu jutīguma faktori attiecas gan uz produktu kategorijas iegādes lēmumiem, gan zīmola izvēli.

Rūpniecisko un tehnisko preču tirgū klientu vajadzības ir specifiskākas un preces veiktās funkcijas ir definētākas. Ar zemu cenu jutīgumu:

Pārdotās preces cena ir tikai neliela daļa no gala produkta cenas klientam vai viņa iepirkuma budžetā;

Zaudējumi no zemas kvalitātes produkta lietošanas ir lielāki par cenu;

Produkta lietošana var radīt ievērojamus ietaupījumus;

Klients, iegādājoties šo preci, īsteno paaugstinātas kvalitātes stratēģiju;

Klientam nepieciešama konkrēta prece, kas ražota, piemēram, pēc īpaša pasūtījuma;

Klientam ir labs finansiālais stāvoklis;

Klients ir vāji informēts par tirgus apstākļiem;

Iepirkšanās motivācija, kā likums, neietver izmaksu samazināšanu.

3. Orientēts uz konkurenci (slēgta solīšana).

Var izmantot trīs savstarpēji izslēdzošas stratēģijas:

Pielāgošana tirgus cenai;

Konsekventa cenu samazināšana;

Pastāvīga pārcenošana.

Konkurētspējīgas cenas veids ir konkursa cenas– piegādātāju priekšlikumi (piedāvājumi), kas uzaicināti piedalīties konkursos par noteiktu preču veidu piegādi, tiek iesniegti līdz noteiktam datumam aizzīmogotā aploksnē, kas tiek atvērta publiski. Tiek pieņemts piedāvājums ar zemāko cenu. Piedāvājumi ir balstīti uz uzņēmuma paša izmaksām preču ražošanā un iespējamo konkurentu piedāvājumu analīzi.

Alternatīvās cenu noteikšanas stratēģijas ir parādītas tabulā. 4.7.

Alternatīvas cenu noteikšanas stratēģijas izvēle ir atkarīga no cenu noteikšanas mērķiem (4.3. att.), preces kvalitātes (4.8. tabula) un preces dzīves cikla (4.9. tabula).

Rīsi. 4.3. Cenu noteikšanas mērķi, izstrādājot cenu stratēģiju

4.8. tabula

Cenu noteikšanas stratēģijas atkarībā no produktu kvalitātes

4.7. tabula

Alternatīvas uzņēmuma cenu stratēģijas iespējas

* Mārketinga reizinātājs– rādītājs, kas apkopo cenu izmaiņu ilgtermiņa ietekmi noteiktā laika periodā un sniedz samazinātu vērtējumu par cenu ietekmju dažādību.

Stratēģiski optimāla cena ( R vairumtirdzniecība), kas ļauj optimizēt ilgtermiņa peļņu, var noteikt pēc formulas:

Kur E n – īstermiņa cenu elastība;

C – robežizmaksas;

M– mārketinga reizinātājs.

1. Firma paziņo, ka tās elektroniskās rakstāmmašīnas cena 1994. gada 1. janvārī ir 850 USD. Šajā cenā ir iekļauta piegāde pircējam, uzstādīšana un divi augstākās kvalitātes lentes ruļļi. Uzņēmums garantē ražošanas defektu neesamību 90 dienas.

Kādas varētu būt šī paziņojuma ilgtermiņa un tūlītējās sekas uzņēmumam?

2. Saldētas jūras veltes tirgojošā veikala vadītāji atzīmē pieprasījuma kritumu pēc preces vasarā. Kas to varētu izraisīt? Izstrādāt priekšlikumus pārdošanas organizācijas uzlabošanai.

3. Krievijas datoru tirgū konkurence ir kļuvusi ļoti intensīva, savukārt iedzīvotāju maksātspēja joprojām ir ierobežota. Ko šajā situācijā mazumtirgotāji var darīt, lai uzlabotu veiktspēju cenu reklāmas ķēdē?

4. Uzņēmums pārdod bērnu lelli par diezgan augstu cenu. Piedāvājiet savu iespēju palielināt produktu pārdošanas apjomu.

5. Ekonomiskās stagnācijas apstākļos vairākās valstīs mazie sadzīves tehnikas ražotāji piedāvā tirdzniecības atlaides, bet automobiļu ražotāji – kredītus ar zemiem procentiem. Kādas ir šo cenu samazināšanas metožu priekšrocības un trūkumi?