Garīgā ietekme uz cilvēka apziņu. Apziņas hipnotiskas manipulācijas psihotehnoloģijas

Ietekmes metožu un dažādu paņēmienu apraksts cilvēka psihes ietekmēšanai, lai sasniegtu vēlamo rezultātu.

Noderīgi psiholoģiskie paņēmieni, paņēmieni un metodes cilvēku ietekmēšanai, ietekmēšanai: apraksts, jautājumi, psiholoģisko paņēmienu piemēri

Cilvēka dzīve sabiedrībā ir saistīta ar saziņu ar citiem cilvēkiem. Ir situācijas, kad cilvēks ir pakļauts citu cilvēku psiholoģiskai ietekmei. Manipulatoram tas var notikt apzināti, vai arī viņam pašam nav aizdomas, ka tas ietekmē sarunu biedra psihi.

Svarīgi: Cilvēka psihes ietekmēšanas metodes zina dažādu dienestu darbinieki, kuri ir ieinteresēti piespiest cilvēku pieņemt sev nepieciešamo lēmumu.

Piemēram, daudzi pārdevēji zina, kādus vārdus izvēlēties, lai burtiski piespiestu pircēju iegādāties preci. Šajā gadījumā pircējs var neapzināties, ka ar viņu tiek manipulēts.

Arī garīgās ietekmēšanas metodes ir zināmas krāpniekiem, kuri apzog cilvēkus ar maldināšanu. Šajā gadījumā pats upuris krāpniekiem iedos naudu vai rotaslietas.

Izdomāsim, kādas cilvēku ietekmēšanas metodes pastāv.

Infekcija

Psiholoģijas zinātne šo metodi ir pētījusi jau ilgu laiku. Šīs metodes pamatā ir emocionālā stāvokļa pārnešana no vienas personas uz otru. Daudzi cilvēki tagad var atsaukt atmiņā situāciju no savas dzīves, kad cilvēks ar sliktu garastāvokli viegli sabojāja garastāvokli visiem apkārtējiem. Iedomāsimies citu situāciju: lifts apstājās, un viens panikas cēlējs lika pārējiem cilvēkiem krist panikā. Taču var “inficēt” arī ar pozitīvām emocijām, piemēram, smiekliem.

Psiholoģiskā ietekme uz cilvēkiem: metodes

Ieteikums

Atšķirībā no pirmās metodes, kur ietekme tiek izmantota emocionālā līmenī, suģestiju raksturo šādas pazīmes: vārdi, vizuālais kontakts, balss intonācija, autoritāte. Citiem vārdiem sakot, persona pārliecina jūs rīkoties vienā vai otrā veidā, lai sasniegtu personīgos mērķus. Ieteikums ir lemts neveiksmei, ja manipulators runā nenoteiktā balsī.

Ieteikumam ir svarīga loma. Šis rādītājs ir individuāls, bērni, kas jaunāki par 13 gadiem, ir vairāk pakļauti ieteikumiem nekā pieaugušie. Arī neizlēmīgiem cilvēkiem, kuriem ir nosliece uz neirozēm, ir augsts ierosināmības līmenis.

Ticība

Metode, kas balstīta uz loģiskiem argumentiem, piesaista cilvēka prātu. Svarīgi ir tas, ka šī metode nedarbojas labi, ja to piemēro salīdzinoši mazattīstītiem cilvēkiem.

Citiem vārdiem sakot, ir stulbi kaut ko pierādīt cilvēkam, pamatojoties uz loģiskiem argumentiem, ja viņam ir zems intelekta līmenis. Jūsu pretinieks nesapratīs jūsu argumentus.

Pārliecināšanas māksla ir atkarīga no vairāku faktoru kombinācijas:

1. Melīguma trūkums runā. Ja pretinieks sajutīs viltus mājienu, uzticība tiks zaudēta un pārliecināšanas ķēde pārtrūks.
2. Saskaņojiet apgalvojumus ar savu attēlu. Cilvēkam, kuru tu pārliecina, vajadzētu radīt iespaidu, ka esi spēcīgs, autoritatīvs cilvēks, tad viņš tev ticēs.
3. Katra ticība ir balstīta uz šādu principu: tēzes, arguments, pierādījums.

Ja vēlaties par kaut ko pārliecināt cilvēku, ir svarīgi ievērot visus iepriekš minētos noteikumus.

Imitācija

Šī metode, tāpat kā iepriekšminētā, ir svarīga, ietekmējot cilvēka psihi. Imitācijas metode īpaši ietekmē bērnus un pēc tam ietekmē personības veidošanos.

Imitācija nozīmē cilvēka apzinātu vai neapzinātu vēlmi līdzināties citam: darbībās, uzvedībā, izskatā, dzīvesveidā un domās. Diemžēl ne vienmēr tiek atdarināti pozitīvie varoņi.

Atdarināšanas objektam vienmēr jāatbilst atdarinātāja ideāliem, tad vēlme līdzināties tiks saglabāta nemainīgā līmenī.

Noderīgas psiholoģiskās metodes, paņēmieni un metodes psiholoģiskai ietekmei uz sarunu biedru komunikācijas laikā: apraksts, jautājumi, psiholoģisko paņēmienu piemēri

Daudzi cilvēki pat nenojauš, ka komunikācijas laikā viņus var kontrolēt. Ir vērts iepazīties ar psiholoģiskajiem paņēmieniem, lai saprastu, kā ietekmēt cilvēku komunikācijas procesā vai saprast, ka ar jums tiek manipulēts.

Ja, sazinoties ar cilvēku, vēlaties sarunu virzīt pareizajā virzienā, pievērsiet uzmanību šādiem punktiem:

• Biežāk uzrunājiet sarunu biedru, nosaucot viņa vārdu. Psihologi ir pierādījuši, ka savs vārds zemapziņas līmenī ir patīkamākā skaņa cilvēkam.
• Sirsnīgs prieks par satikšanos ietekmē turpmākās tikšanās ar šo cilvēku. Nākotnē, satiekoties ar tevi, viņam radīsies patīkama sajūta.
• Spoguļa efekts liek sarunu biedram iepatikties. Citiem vārdiem sakot, sazinoties ar vajadzīgo personu, neuzkrītoši mēģiniet kopēt žestus, sejas izteiksmes un intonāciju. Jums tas jādara ļoti smalki, ne pārāk atklāti.
• Pirmās tikšanās reizē mēģiniet atcerēties sarunu biedra acu krāsu. Ilgstošs acu kontakts palīdzēs izveidot uzticīgākas attiecības.
• Plakanāk, bet ļoti uzmanīgi. Veiksmīgs kompliments palīdzēs iekarot cilvēku, bet pārāk tālu došanās izraisīs pretēju attieksmi.

Papildus paņēmieniem, kurus varat izmantot pats, mēģiniet pievērst uzmanību sarunu biedra žestiem un sejas izteiksmēm. Tā tu sapratīsi, kā viņš pret tevi izturas. Daži vienkārši piemēri:

1. Smejoties cilvēks automātiski sāk skatīties uz kādu, kas viņam patīk. Pastāstiet kādu smieklīgu anekdoti, jokojiet un vērojiet, uz kuru skatās persona, kuru vēlaties, vai kurš uz jums skatās.
2. Jūs esat patīkami cilvēkam, ja sarunas laikā viņa apavu purngali ir vērsti pret jums. Ja apavu purngali ir vērsti uz sāniem, šāda zīme simbolizē vēlmi ātri pārtraukt sarunu un doties prom.
3. Iemācieties klausīties. Pirms izteikt savu viedokli, ieklausies sarunu biedrā un, galvenais, centies izprast viņa domu gājienu. Tā tu sapratīsi viņa attieksmi pret tevi un pašreizējo situāciju, un tad varēsi ievirzīt sarunu sev vajadzīgajā virzienā.

Video: triki, kā manipulēt ar cilvēkiem

Noderīgas psiholoģiskās metodes, paņēmieni un metodes cilvēka, partnera pārliecināšanai: apraksts, jautājumi, psiholoģisko paņēmienu piemēri

Pārliecināšanas māksla laika gaitā tiek slīpēta, un ne visi to var apgūt. Pat visspējīgākie cilvēki šajā jautājumā dažkārt sastopas ar spītīgiem sarunu biedriem, kurus ir ārkārtīgi grūti pārliecināt.

Lai sasniegtu vēlamo rezultātu, tiek izmantotas dažādas tehnikas. Apskatīsim dažus no tiem:

1. Trīs jā noteikums. Šī noteikuma noslēpums ir tāds, ka jūsu sarunu biedrs nevar atbildēt uz vienu jautājumu noliedzoši. Tā tu viņu novedīsi līdz brīdim, kad viņš pieņems pozitīvu lēmumu. Šo noteikumu veiksmīgi izmanto tīkla uzņēmumu konsultanti.
2. Spēcīgu argumentu noteikums. Pārliecināšanas procesam vajadzētu sagatavoties iepriekš. Jāizceļ spēcīgi, vidēji un vāji argumenti. Pārliecināšanas procesā vispirms jāizvirza spēcīgs arguments, pēc tam divi vai trīs vidēji un jānobeidz vēlreiz ar spēcīgu argumentu. Vājus argumentus vispār nevajadzētu izmantot.
3. Nenonieciniet sava sarunu biedra personību. Cilvēks nepiekritīs tavam viedoklim, ja centīsies atklāti vai netieši noniecināt viņa cieņu, autoritāti, personību. Argumentējot, paļaujieties tikai uz darbībām, darbībām, domām, faktiem, bet nekļūstiet personiski.
4. Vērojiet savas sejas izteiksmes sarunu biedrs, kad pārliecina. Ja pamanāt, ka pēc noteikta strīda sarunu biedra acs raustījās vai viņa sejas izteiksme mainījās, turpiniet atklāt šo argumentu.
5. Nenoliedz visu, ko saka tavs pretinieks. Šis paņēmiens labi iedarbojas uz cilvēku, kad viņš par kaut ko vienojas ar viņu. Tad cilvēks secinās, ka piekrīt viņa domām, kas nozīmē, ka viņš pats būs gatavs uzklausīt tavējās.

Noderīgi psiholoģiskie paņēmieni, paņēmieni un līdera vadības ietekmes metodes: apraksts, jautājumi, psiholoģisko paņēmienu piemēri

Svarīgi: vadītājam ir viss darbinieku vadīšanas metožu un paņēmienu arsenāls. Talantīgi vadītāji šīs metodes izmanto intuitīvi, savukārt citi gadu gaitā uzlabo savas vadības prasmes.

Ir uzrakstītas daudzas grāmatas par to, kā vadīt efektīvu, un ir daudz paņēmienu, kurus nevar īsi aprakstīt. Mēs uzskaitīsim dažus punktus, kas palīdzēs vadītājam sasniegt efektivitāti savā darbā.

1. Skaidrs, skaidrs, saprotams uzdevumu un prasību formulējums palīdzēs veidot autoritāti un cieņu starp padotajiem.
2. Neveiksmju apspriešana, kompetenti neierosinot problēmas risinājumu nākotnē, radīs negatīvu attieksmi darbinieku vidū.
3. Sarunai ar padoto jābeidzas uz pozitīvas nots, lai nākamā saruna sāktos uz pozitīvas nots.
4. Vadītājam nevajadzētu koncentrēties uz darbinieka trūkumiem, labāk paļauties uz viņa stiprajām pusēm. Tādā gadījumā vadītājs parādīs, ka sagaida no darbinieka labu rezultātu, savukārt darbinieks vēlēsies izpildīt vadītāja cerības.
5. Draudzīgums un smaids rada cieņu un efektivitāti darbā. Neatstājiet novārtā šo tehniku, pat ja jums ir personiskas problēmas.

Cilvēku psiholoģiskās ietekmes metodes sociālajā reklāmā: piemēri

• Izpratne;
• Mērķa uzvedības sasniegšana;
• Apstiprināto iesniegumu veidošana;
• Informācijas asimilācija;
• Uzvedības modeļu ieteikums.

Lai psiholoģiski ietekmētu cilvēkus, sociālajai reklāmai ir jābūt tādam jēdzienam kā emocionalitāte. Tas ir, reklāmai vajadzētu izraisīt emocijas. Šīs emocijas var būt gan negatīvas, gan pozitīvas. Pozitīvas emocijas, piemēram, mudina cilvēku sekot piemēram, rīkoties tā, nevis citādi. Negatīvie, gluži pretēji, liek cilvēkam saprast, ka tas nav jādara.

Īpašu emocionālu efektu rada sociālie video, kur galvenie varoņi ir bērni, cilvēki ar invaliditāti un veci cilvēki.

Tagad jūs zināt, kādi paņēmieni un metodes psiholoģiskai ietekmei uz cilvēkiem ir pieejamas. Var mēģināt tos pielietot praksē, tas ir daudz interesantāk nekā lasīt teoriju.

Video: spēcīga sociālā reklāma

Apskatīsim psiholoģiskos paņēmienus, kā manipulēt ar cilvēka un masu garīgo apziņu. Ērtības labad mēs sadalīsim piedāvātās metodes astoņos blokos, no kuriem katrs ir efektīvs atsevišķi un kopā.

Jebkura cilvēka dzīve ir daudzšķautņaina dzīves pieredzē, kāda šim cilvēkam ir, izglītības līmenī, audzināšanas līmenī, ģenētiskajā komponentē, daudzos citos faktoros, kas jāņem vērā, ietekmējot cilvēku psiholoģiski. Garīgās manipulācijas speciālisti (psihoterapeiti, hipnologi, noziedzīgi hipnotizētāji, krāpnieki, valsts ierēdņi u.c.) izmanto daudz dažādu tehnoloģiju, kas ļauj kontrolēt cilvēkus. Ir jāzina šādas metodes, t.sk. un lai cīnītos pret šāda veida manipulācijām. Zināšanas ir spēks. Tieši zināšanas par cilvēka psihes manipulācijas mehānismiem ļauj pretoties nelegālai ielaušanās psihē (cilvēka zemapziņā) un līdz ar to tādā veidā pasargāt sevi.

Jāpiebilst, ka pastāv ļoti liels skaits psiholoģiskās ietekmēšanas (manipulācijas) metožu. Dažas no tām ir pieejamas meistarībai tikai pēc ilgstošas ​​prakses (piemēram, NLP), daļu no tām brīvi izmanto lielākā daļa cilvēku dzīvē, dažkārt pat nemanot; Pietiek ar priekšstatu par dažām manipulatīvas ietekmes metodēm, lai no tām pasargātos; Lai pretotos citiem, jums pašam labi jāpārvalda šādas metodes (piemēram, čigānu psiholoģiskā hipnoze) utt. Ciktāl šāds solis ir pieļaujams, atklāsim cilvēka un masu (komanda, sapulces, auditorijas, pūļa u.c.) garīgās apziņas kontroles metožu noslēpumus.

Ir vērts atzīmēt, ka tikai nesen ir kļuvis iespējams atklāti runāt par iepriekš slepeniem paņēmieniem. Tajā pašā laikā, mūsuprāt, šāda uzraudzības iestāžu klusēšana atļauja ir pilnībā pamatota, jo esam pārliecināti, ka tikai noteiktā dzīves posmā cilvēkam atklājas kāda daļa patiesības. Pamazām vācot šādu materiālu, cilvēks tiek veidots par personību. Ja kāda iemesla dēļ cilvēks joprojām ir gatavs saprast patiesību, liktenis pats viņu novedīs maldos. Un pat tad, ja šāds cilvēks uzzinās par kādiem slepeniem paņēmieniem, viņš nespēs saprast to nozīmi, t.i. šāda veida informācija viņa dvēselē neatradīs vajadzīgo reakciju, un psihē ieslēgsies zināms stupors, kura dēļ smadzenes šādu informāciju vienkārši neuztvers, t.i. par tādu cilvēku neatcerēsies.

Mēs uzskatīsim tālāk aprakstītās manipulācijas metodes par vienādas efektivitātes blokiem. Neskatoties uz to, ka pirms katra bloka ir norādīts tam raksturīgais nosaukums, tomēr jāatzīmē, ka specifiskās zemapziņas ietekmēšanas tehnikas ir ļoti efektīvas ikvienam bez izņēmuma, neatkarīgi no konkrētās mērķauditorijas vai konkrētas personas tipiskajām personības iezīmēm. Tas izskaidrojams ar to, ka cilvēka psihei kopumā ir kopīgas sastāvdaļas, un tā atšķiras tikai ar nenozīmīgām detaļām, un līdz ar to pasaulē pastāvošo manipulācijas metožu palielināto efektivitāti.

Pirmais manipulācijas paņēmienu bloks.

Cilvēka garīgās apziņas manipulācijas metodes (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Nepatiesa iztaujāšana vai maldinoši precizējumi.

Šajā gadījumā manipulatīvais efekts tiek panākts, pateicoties tam, ka manipulators izliekas, ka vēlas kaut ko labāk saprast pats, jautā vēlreiz, bet atkārto jūsu vārdus tikai sākumā un pēc tam tikai daļēji, ieviešot atšķirīgu nozīmi iepriekš teiktā nozīme, tādējādi mainot teiktā vispārējo nozīmi, lai iepriecinātu sevi.

Šajā gadījumā jums jābūt ārkārtīgi uzmanīgam, vienmēr uzmanīgi klausieties, ko viņi jums saka, un, ja pamanāt aizķeršanos, precizējiet iepriekš teikto; Turklāt precizējiet pat tad, ja manipulators, izliekoties nemanām jūsu vēlmi pēc skaidrības, mēģina pāriet uz citu tēmu.

2. Apzināta steiga vai tēmu izlaišana.

Šajā gadījumā manipulators pēc jebkādas informācijas izteikšanas cenšas ātri pāriet uz citu tēmu, saprotot, ka jūsu uzmanība nekavējoties tiks pārorientēta uz jaunu informāciju, kas nozīmē, ka palielinās iespējamība, ka iepriekšējā informācija, kas nav tikusi “protestēta. ,” sasniegs zemapziņas klausītāju; ja informācija nonāk zemapziņā, tad ir zināms, ka pēc tam, kad jebkura informācija nonāk bezapziņā (zemapziņā), pēc kāda laika to realizē cilvēks, t.i. pāriet apziņā. Turklāt, ja manipulators ir papildus nostiprinājis savu informāciju ar emocionālu slodzi vai pat ievadījis to zemapziņā ar kodēšanas metodi, tad tāda informācija parādīsies brīdī, kad manipulatoram būs nepieciešams, ko viņš pats izprovocēs (piemēram, izmantojot “noenkurošanas” principu no NLP jeb, citiem vārdiem sakot, aktivizējot kodu).

Turklāt steigas un tēmu izlaišanas rezultātā kļūst iespējams “iebalsot” lielu skaitu tēmu salīdzinoši īsā laika periodā; kas nozīmē, ka psihes cenzūrai nebūs laika visu izlaist cauri, un palielinās iespējamība, ka noteikta informācijas daļa iekļūs zemapziņā, un no turienes tā savā veidā ietekmēs manipulācijas objekta apziņu. izdevīga manipulatoram.

3. Vēlme izrādīt savu vienaldzību vai pseido neuzmanību.

Šajā gadījumā manipulators cenšas pēc iespējas vienaldzīgāk uztvert gan sarunu biedru, gan saņemto informāciju, tādējādi neapzināti liekot cilvēkam par katru cenu mēģināt pārliecināt manipulatoru par viņa svarīgumu viņam. Tādējādi manipulators var pārvaldīt tikai informāciju, kas izplūst no viņa manipulācijas objekta, iegūstot tos faktus, kurus objekts iepriekš nebija plānojis ievietot. Līdzīgs apstāklis ​​no personas, uz kuru vērsta manipulācija, ir iestrādāts psihes likumos, liekot jebkuram cilvēkam par katru cenu censties pierādīt savu taisnību, pārliecinot manipulatoru (nemaz nenojaušot, ka viņš ir manipulators). ), un šim nolūkam izmantojot pieejamo domu loģiskās vadāmības arsenālu - tas ir, jaunu lietas apstākļu izklāstu, faktus, kas, viņaprāt, viņam var palīdzēt šajā jautājumā. Kas izrādās ir manipulatora rokās, kurš uzzina sev nepieciešamo informāciju.

Kā pretdarbību šajā gadījumā ieteicams stiprināt paša gribas kontroli un nepakļauties provokācijām.

4. Viltus mazvērtība vai iedomāts vājums.

Šis manipulācijas princips ir vērsts uz manipulatora vēlmi parādīt manipulācijas objektam savu vājumu un tādējādi sasniegt vēlamo, jo, ja kāds ir vājāks, tiek aktivizēts piekāpšanās efekts, kas nozīmē cilvēka cenzūru. psihe sāk darboties atslābinātā režīmā, it kā nopietni neuztvertu to, kas nāk no manipulatora informācijas. Tādējādi informācija, kas izplūst no manipulatora, nonāk tieši zemapziņā, tiek noglabāta tur attieksmju un uzvedības modeļu veidā, kas nozīmē, ka manipulators sasniedz savu mērķi, jo manipulācijas objekts, to nezinot, ar laiku sāks īstenot zemapziņā ieliktās attieksmes jeb, citiem vārdiem sakot, izpildīt manipulatora slepeno gribu.

Galvenais konfrontācijas veids ir pilnīga informācijas kontrole, kas izplūst no jebkuras personas, t.i. Katrs cilvēks ir pretinieks un ir jāuztver nopietni.

5. Viltus mīlestība vai modrības mazināšana.

Sakarā ar to, ka viens indivīds (manipulators) cita (manipulācijas objekta) priekšā izrāda mīlestību, pārmērīgu cieņu, godināšanu utt. (t.i. izsaka savas jūtas līdzīgā veidā), viņš sasniedz nesalīdzināmi vairāk nekā tad, ja viņš kaut ko atklāti lūgtu.

Lai nepakļautos šādām provokācijām, jums vajadzētu būt, kā reiz teica F. E. Dzeržinskis, "aukstam prātam".

6. Vardarbīgs spiediens vai pārmērīgas dusmas.

Manipulācija šajā gadījumā kļūst iespējama manipulatora nemotivētas dusmas rezultātā. Cilvēkam, uz kuru tiek vērsta šāda veida manipulācija, būs vēlme nomierināt to, kurš uz viņu ir dusmīgs. Kāpēc viņš zemapziņā ir gatavs piekāpties manipulatoram?

Pretdarbības metodes var būt dažādas, atkarībā no manipulācijas objekta prasmēm. Piemēram, “pielāgošanas” (tā sauktā NLP kalibrēšana) rezultātā jūs varat vispirms sevī iestudēt tādu prāta stāvokli, kāds ir manipulatoram, un pēc nomierināšanas manipulatoru nomierināt. Vai, piemēram, jūs varat izrādīt savu mierīgumu un absolūtu vienaldzību pret manipulatora dusmām, tādējādi viņu mulsinot un tādējādi atņemot manipulācijas priekšrocības. Jūs varat strauji palielināt savas agresivitātes tempu, izmantojot runas paņēmienus vienlaikus ar vieglu pieskārienu manipulatoram (viņa plaukstai, plecam, rokai...) un papildu vizuālo ietekmi, t.i. šajā gadījumā mēs pārtveram iniciatīvu un, vienlaikus ietekmējot manipulatoru ar vizuāla, dzirdes un kinestētiskā stimula palīdzību, ievedam viņu transa stāvoklī, tātad arī atkarībā no jums, jo šajā stāvoklī kļūst pats manipulators. mūsu ietekmes objekts, un mēs Mēs varam ieviest noteiktas attieksmes viņa zemapziņā, jo Ir zināms, ka dusmu stāvoklī jebkura persona ir uzņēmīga pret kodēšanu (psihoprogrammēšanu). Varat izmantot citus pretpasākumus. Jāatceras, ka dusmu stāvoklī cilvēku ir vieglāk likt smieties. Jums vajadzētu zināt par šo psihes īpašību un izmantot to savlaicīgi.

7. Ātrs temps, vai nepamatota steiga.

Šajā gadījumā jārunā par manipulatora vēlmi uzspiestā pārmērīgi ātrā runas tempa dēļ virzīt cauri dažas viņa idejas, panākot to apstiprinājumu no manipulācijas objekta puses. Tas kļūst iespējams arī tad, kad manipulators, slēpjoties aiz it kā laika trūkuma, no manipulācijas objekta panāk nesalīdzināmi vairāk nekā tad, ja tas notiktu ilgākā laika periodā, kura laikā manipulācijas objektam būtu laiks apdomāt savu atbildi, un tāpēc nekļūt par maldināšanas (manipulāciju) upuri.

Šādā gadījumā jums vajadzētu paņemt laiku (piemēram, atsaukties uz steidzamu tālruņa zvanu utt.), lai izsist manipulatoru no viņa iestatītā tempa. Lai to izdarītu, varat izlikties, ka pārpratāt kādu jautājumu, un “stulbi” uzdot vēlreiz utt.

8. Pārmērīgas aizdomas vai piespiedu attaisnojumu izraisīšana.

Šāda veida manipulācijas notiek, ja manipulators izliek aizdomas par kādu lietu. Kā atbilde uz aizdomām, manipulācijas objektam rodas vēlme sevi attaisnot. Tādējādi viņa psihes aizsargbarjera vājinās, kas nozīmē, ka manipulators sasniedz savu mērķi, “iespiežot” savā zemapziņā nepieciešamās psiholoģiskās attieksmes.

Aizsardzības iespēja ir apzināties sevi kā indivīdu un apzināti pretoties mēģinājumam manipulēt ar savu psihi (t.i., jums ir jādemonstrē sava pašapziņa un jāparāda, ka, ja manipulators pēkšņi apvainojas, tad ļaujiet viņam apvainoties , un, ja viņš vēlas aiziet, jūs neskrieniet viņam pakaļ; tas ir jāpieņem "mīļotājiem": neļaujiet sevi manipulēt.)

Manipulators ar visu savu izskatu liecina par nogurumu un nespēju kaut ko pierādīt un uzklausīt jebkādus iebildumus. Tādējādi manipulācijas objekts cenšas ātri piekrist manipulatora dotajiem vārdiem, lai nenogurdinātu viņu ar saviem iebildumiem. Nu, piekrītot, viņš tādējādi seko manipulatora vadībai, kuram tas tikai vajadzīgs.

Ir tikai viens veids, kā pretoties: nepakļauties provokācijām.

Šāda veida manipulācijas rodas no tādām specifiskām indivīda psihes iezīmēm kā autoritātes pielūgšana jebkurā jomā. Visbiežāk izrādās, ka tieši tā joma, kurā šāda “autoritāte” guvusi rezultātus, atrodas pavisam citā jomā nekā viņa iedomātais “lūgums” šobrīd, taču, neskatoties uz to, manipulācijas objekts nevar sev palīdzēt, jo viņa dvēselē lielākā daļa. cilvēki uzskata, ka vienmēr ir kāds, kurš ir sasniedzis vairāk nekā viņi.

Opozīcijas variants ir ticība savai ekskluzivitātei, superpersonībai; attīstot sevī pārliecību par savu izvēli, ka esat supercilvēks.

11. Pieklājība vai samaksa par palīdzību.

Manipulators sazvērnieciski informē manipulācijas objektu par kaut ko, it kā draudzīgi iesakot pieņemt tādu vai citu lēmumu. Tajā pašā laikā, nepārprotami slēpjoties aiz iedomātas draudzības (patiesībā, iespējams, viņi tiekas pirmo reizi), kā padomu viņš sliecas manipulācijas objektu pretim manipulatoram primāri nepieciešamajam risinājuma variantam.

Jums ir jātic sev un jāatceras, ka jums par visu ir jāmaksā. Un labāk maksāt uzreiz, t.i. pirms jums tiek lūgts samaksāt kā pateicību par sniegto pakalpojumu.

12. Pretošanās vai izspēlēts protests.

Manipulators, izmantojot dažus vārdus, pamodina manipulācijas objekta dvēselē jūtas, kuru mērķis ir pārvarēt radušos barjeru (psihes cenzūra), cenšoties sasniegt savu mērķi. Zināms, ka psihe ir strukturēta tā, ka cilvēks pārsvarā vēlas to, kas viņam ir vai nu aizliegts, vai arī tā sasniegšanai ir jāpieliek pūles.

Savukārt tas, kas var būt labāks un svarīgāks, bet slēpjas virspusē, patiesībā bieži netiek pamanīts.

Pretdarbības veids ir pašapziņa un griba, t.i. Vienmēr vajadzētu paļauties tikai uz sevi un nepadoties vājībām.

13. Konkrētības faktors jeb no detaļām līdz kļūdai.

Manipulators piespiež manipulācijas objektu pievērst uzmanību tikai vienai konkrētai detaļai, neļaujot viņam pamanīt galveno, un uz tā pamata izdarīt attiecīgus secinājumus, kurus šī cilvēka apziņa pieņem kā nealternatīvo. teiktā nozīmei. Jāpiebilst, ka tas ir ļoti izplatīts gadījums dzīvē, kad lielākā daļa cilvēku atļaujas izteikt savu viedokli par jebkuru tēmu, patiesībā nebūdami nedz fakti, nedz detalizētāka informācija, un bieži vien arī bez sava viedokļa par to, ko viņi spriež pēc viedokļiem. citiem. Tāpēc viņiem ir iespējams uzspiest šādu viedokli, kas nozīmē, ka manipulators var sasniegt savu mērķi.

Lai to novērstu, jums pastāvīgi jāstrādā pie sevis, lai palielinātu savas zināšanas un izglītības līmeni.

14. Ironija jeb manipulācija ar smīnu.

Manipulācija tiek panākta, pateicoties tam, ka manipulators izvēlas sākotnēji ironisku toni, it kā neapzināti apšaubot jebkurus manipulācijas objekta vārdus. Šajā gadījumā manipulācijas objekts “zaudē savaldību” daudz ātrāk; un tā kā dusmoties kritiskā domāšana ir apgrūtināta, cilvēks nonāk ASC (izmainītos apziņas stāvokļos), kurā apziņa viegli iziet cauri iepriekš aizliegtai informācijai.

Lai nodrošinātu efektīvu aizsardzību, jums jāizrāda pilnīga vienaldzība pret manipulatoru. Sajūta kā supercilvēks, “izredzētais” palīdzēs jums paciest mēģinājumus manipulēt ar jums kā bērnu spēli. Manipulators intuitīvi uzreiz sajutīs šādu stāvokli, jo manipulatoriem parasti ir labi attīstītas maņas, kas, atzīmējam, ļauj sajust brīdi, kad veikt savus manipulācijas paņēmienus.

15. Pārtraukšana vai domu bēgšana.

Savu mērķi manipulators sasniedz, nemitīgi pārtraucot manipulācijas objekta domas, virzot sarunas tēmu manipulatoram vēlamajā virzienā.

Kā pretdarbību jūs varat ignorēt manipulatora pārtraukumus vai izmantot īpašu runas psihotehniku, lai viņu izsmietu klausītāju vidū, jo, ja viņi smejas par cilvēku, visi viņa turpmākie vārdi vairs netiek uztverti nopietni.

16. Iedomātu vai nepatiesu apsūdzību izraisīšana.

Šāda veida manipulācijas kļūst iespējamas, ja manipulācijas objektam tiek nodota informācija, kas var izraisīt viņā dusmas un līdz ar to arī kritiskuma samazināšanos iespējamās informācijas novērtēšanā. Pēc tam šāds cilvēks izrādās salauzts uz noteiktu laiku, kura laikā manipulators panāk savas gribas uzspiešanu viņam.

Aizsardzība ir ticēt sev un nepievērst uzmanību citiem.

17. Slazdošana vai iedomāta pretinieka labuma atzīšana.

Šajā gadījumā manipulators, veicot manipulācijas darbību, dod mājienus uz labvēlīgākiem apstākļiem, kādos it kā atrodas pretinieks (manipulācijas objekts), tādējādi liekot pēdējam visādā veidā attaisnoties un kļūt atvērtam manipulācijām, kas parasti izriet no manipulatora.

Aizsardzība ir sevis kā superpersonības apzināšanās, kas nozīmē pilnīgi saprātīgu “pacelšanos” pār manipulatoru, it īpaši, ja viņš arī sevi uzskata par “nebūtību”. Tie. šajā gadījumā nevajag aizbildināties, ka nē, es tagad neesmu augstāks par tevi statusā, bet gan smīnot atzīsti, ka jā, es esmu tu, tu esi manā atkarībā, un tev tas ir jāpieņem vai.. Tādējādi ticība sev, ticība savai ekskluzivitātei palīdzēs pārvarēt jebkādas manipulatoru slazdus ceļā uz savu apziņu.

18. Maldināšana plaukstā vai neobjektivitātes imitācija.

Manipulators apzināti novieto manipulācijas objektu noteiktos noteiktos apstākļos, kad par manipulācijas objektu izvēlētā persona, cenšoties atvairīt aizdomas par pārmērīgu neobjektivitāti pret manipulatoru, ļauj manipulācijai notikt pār sevi sakarā ar neapzinātu ticību labajam. manipulatora nodomi. Tas ir, viņš it kā dod sev norādījumu nereaģēt kritiski uz manipulatora vārdiem, tādējādi neapzināti dodot iespēju manipulatora vārdiem pāriet viņa apziņā.

19. Tīšs nepareizs priekšstats vai specifiska terminoloģija.

Šajā gadījumā manipulācijas tiek veiktas, manipulatoram izmantojot konkrētus terminus, kas manipulācijas objektam nav skaidri, un pēdējam, ņemot vērā risku, ka tas varētu izskatīties analfabēts, nav drosmes precizēt, ko šie termini nozīmē. .

Veids, kā rīkoties, ir vēlreiz jautāt un precizēt to, kas jums ir neskaidrs.

20. Viltus stulbuma uzspiešana vai pazemošana līdz uzvarai.

Manipulators visos iespējamos veidos cenšas samazināt manipulācijas objekta lomu, dodot mājienus uz savu stulbumu un analfabētismu, lai tādējādi destabilizētu manipulācijas objekta psihes pozitīvo noskaņojumu, iegremdētu savu psihi haosa stāvoklī un īslaicīgu apjukumu un tādējādi panākt savas gribas piepildījumu pār viņu ar verbālu manipulāciju un (vai) psihes kodēšanu.

Aizsardzība - nepievērs uzmanību. Parasti ieteicams mazāk uzmanības pievērst manipulatora vārdu nozīmei un vairāk detaļām ap viņu, žestiem un sejas izteiksmēm vai vispār izlikties, ka klausāties, un domāt "par savām lietām", īpaši, ja priekšā. no jums ir pieredzējis krāpnieks vai noziedzīgs hipnotizētājs.

21. Frāžu atkārtošana vai domu uzspiešana.

Ar šāda veida manipulācijām, izmantojot atkārtotas frāzes, manipulators pieradina manipulācijas objektu pie jebkuras informācijas, ko viņš gatavojas viņam nodot.

Aizsardzības attieksme ir nepievērst uzmanību manipulatora vārdiem, klausīties viņā "ar pusi ausi" vai izmantot īpašus runas paņēmienus, lai sarunu pārceltu uz citu tēmu, vai izmantot iniciatīvu un ieviest sev nepieciešamo attieksmi. sava sarunu biedra-manipulatora zemapziņa vai daudzas citas iespējas.

22. Kļūdainas spekulācijas vai piespiedu atturība.

Šajā gadījumā manipulācijas sasniedz savu efektu, jo:

1) manipulatora apzināta bezdarbība;

2) manipulācijas objekta kļūdaina spekulācija.

Turklāt, pat ja tiek atklāta maldināšana, manipulācijas objektam rodas iespaids par savu vainu tāpēc, ka viņš kaut ko ir pārpratis vai nedzirdējis.

Aizsardzība - izcila pašapziņa, supergribas audzināšana, “izredzētības” un superpersonības veidošanās.

Šajā situācijā manipulācijas objekts iekrīt manipulatora slazdā, kurš spēlē uz savu it kā neuzmanību, tā ka vēlāk, sasniedzis savu mērķi, atsaucas uz to, ka it kā nav pamanījis (noklausījies) protestu. no pretinieka. Turklāt tā rezultātā manipulators faktiski konfrontē manipulācijas objektu ar faktu, kas ir paveikts.

Aizsardzība - skaidri noskaidrojiet "sasniegto vienošanos" nozīmi.

24. Sakiet “jā” vai ceļu uz vienošanos.

Šāda veida manipulācijas tiek veiktas tāpēc, ka manipulators cenšas veidot dialogu ar manipulācijas objektu, lai viņš vienmēr piekristu viņa vārdiem. Tādējādi manipulators prasmīgi vada manipulācijas objektu, lai virzītu savu ideju un līdz ar to veiktu manipulāciju pār viņu.

Aizsardzība - lai izjauktu sarunas virzību.

25. Negaidīts citāts vai oponenta vārdi kā pierādījums.

Šajā gadījumā manipulatīvais efekts tiek panākts, manipulatoram negaidīti citējot pretinieka iepriekš teiktos vārdus. Šim paņēmienam ir atturoša ietekme uz izvēlēto manipulācijas objektu, palīdzot manipulatoram sasniegt rezultātus. Turklāt vairumā gadījumu paši vārdi var būt daļēji izdomāti, t.i. ir cita nozīme nekā iepriekš minētajam manipulācijas objektam par šo jautājumu. Ja viņš runātu. Jo manipulācijas objekta vārdi var būt vienkārši pilnībā izdomāti vai tiem ir tikai neliela līdzība.

Aizstāvība ir arī viltus citātu tehnikas izmantošana, šajā gadījumā izvēloties manipulatora it kā izrunātos vārdus.

26. Novērošanas efekts jeb kopīgu pazīmju meklēšana.

Manipulācijas objekta iepriekšējas novērošanas rezultātā (arī dialoga laikā) manipulators atrod vai izdomā jebkādu līdzību starp sevi un objektu, neuzkrītoši pievērš objekta uzmanību šai līdzībai un tādējādi daļēji vājina cilvēka psihes aizsargfunkcijas. manipulācijas objekts, pēc kura spiež savu ideju.

Aizstāvība ir vārdos asi izcelt savu atšķirību no manipulatīvā sarunu biedra.

27. Izvēles uzspiešana vai sākotnēji pareizais lēmums.

Šajā gadījumā manipulators uzdod jautājumu tā, lai tas neatstātu manipulācijas objektam iespēju izdarīt izvēli, kas atšķiras no manipulatora paustā. (Piemēram, gribi darīt to vai šito? Šajā gadījumā atslēgas vārds ir “darīt”, turpretī sākotnēji manipulācijas objekts varēja arī nebūt neko darīt. Bet viņam netika dotas tiesības izvēlēties citādi kā vien izvēle starp pirmo un otro.)

Aizsardzība - uzmanības nepievēršana plus spēcīgas gribas kontrole pār jebkuru situāciju.

28. Negaidīta atklāsme vai pēkšņs godīgums.

Šāda veida manipulācijas sastāv no tā, ka pēc īsas sarunas manipulators pēkšņi konfidenciāli paziņo objektam, kuru viņš izvēlējies manipulācijai, ka grasās pastāstīt kaut ko slepenu un svarīgu, kas ir paredzēts tikai viņam, jo ​​viņam šis cilvēks ļoti iepatikās un viņš jūt, ka viņa var uzticēt viņam patiesību. Tajā pašā laikā manipulācijas objektā neapzināti veidojas uzticēšanās šāda veida atklāsmēm, kas nozīmē, ka jau tagad var runāt par psihes aizsargmehānismu vājināšanos, kas, vājinot cenzūru (kritiskuma barjeru), pieļauj melus no manipulators apziņā-zemapziņā.

Aizsardzība – neļaujies provokācijām, un atceries, ka vienmēr vari paļauties tikai uz sevi. Cits cilvēks vienmēr var jūs pievilt (apzināti, neapzināti, piespiedu kārtā, hipnozes ietekmē utt.)

29.Pēkšņs pretarguments jeb viltīgi meli.

Manipulators, manipulācijas objektam negaidīti, atsaucas uz it kā agrāk teiktiem vārdiem, saskaņā ar kuriem manipulators tēmu vienkārši attīsta tālāk, sākot no tiem. Pēc šādām “atklāsmēm” manipulācijas objekts sāk justies vainīgs, viņa psihē beidzot jānojauc tiem manipulatora vārdiem uzliktajiem šķēršļiem, kurus viņš iepriekš uztvēra ar zināmu kritiskuma pakāpi. Tas ir iespējams arī tāpēc, ka lielākā daļa no manipulācijām vērstajiem ir iekšēji nestabili, ar paaugstinātu kritiskumu pret sevi, un tāpēc šādi manipulatora meli viņu prātos pārvēršas par vienu vai otru patiesības daļiņu, kas kā rezultāts un palīdz manipulatoram sasniegt savu mērķi.

Aizsardzība ir gribasspēka un izcilas pārliecības un pašcieņas attīstīšana.

30. Apsūdzība teorijā vai iespējamais prakses trūkums.

Manipulators kā negaidītu pretargumentu izvirza prasību, saskaņā ar kuru viņa izvēlētā manipulācijas objekta vārdi ir labi tikai teorētiski, savukārt praksē situācija it kā būs citāda. Tādējādi manipulācijas objektam neapzināti liekot saprast, ka visi manipulatora tikko dzirdētie vārdi neko neatspoguļo un ir labi tikai uz papīra, bet reālajā situācijā viss izrādīsies savādāk, kas nozīmē, ka patiesībā nav iespējams paļauties uz šādiem vārdiem.

Aizsardzība – nepievērs uzmanību citu cilvēku minējumiem un pieņēmumiem un tici tikai sava prāta spēkam.

Otrais manipulācijas paņēmienu bloks.

Veidi, kā ar manipulācijām ietekmēt masu mediju auditoriju.

1. Pirmās prioritātes princips.

Šīs metodes būtība ir balstīta uz psihes specifiku, kas ir strukturēta tā, ka tā ticībā pieņem informāciju, kuru apziņa apstrādā pirmo. Tam, ka vēlāk varam iegūt ticamāku informāciju, bieži vien nav nozīmes.

Šajā gadījumā tiek aktivizēts primārās informācijas kā patiesības uztveres efekts, jo īpaši tāpēc, ka nav iespējams uzreiz saprast tās pretrunīgo raksturu. Un pēc tam jau ir diezgan grūti mainīt izveidoto viedokli.

Līdzīgs princips diezgan veiksmīgi tiek izmantots arī polittehnoloģijās, kad kāds apsūdzošs materiāls (kompromitējošais materiāls) tiek nosūtīts konkurentam (ar plašsaziņas līdzekļu starpniecību), tādējādi:

a) negatīva viedokļa veidošana par viņu vēlētāju vidū;

b) piespiežot jūs attaisnoties.

(Šajā gadījumā masu ietekmē plaši izplatīti stereotipi, ka, ja kāds aizbildinās, tas nozīmē, ka viņš ir vainīgs).

2. Notikumu “aculiecinieki”.

Notikumiem it kā ir aculiecinieki, kuri ar nepieciešamo sirsnību ziņo manipulatoru iepriekš nodoto informāciju, nododot to kā savējo. Šādu “aculiecinieku” vārds bieži tiek slēpts, it kā sazvērestības nolūkos, vai tiek dots viltus vārds, kas kopā ar viltotu informāciju tomēr atstāj iespaidu uz auditoriju, jo ietekmē cilvēka psihes bezsamaņu, izraisot viņā jūtu un emociju intensitāti, kā rezultātā psihes cenzūra tiek novājināta un spēj nodot informāciju no manipulatora, neidentificējot tās viltus būtību.

3. Ienaidnieka tēls.

Mākslīgi radot draudus un rezultātā intensīvas kaislības, masas tiek iegremdētas ASC (izmainītos apziņas stāvokļos) līdzīgos stāvokļos. Līdz ar to šādas masas ir vieglāk pārvaldāmas.

4. Uzsvara maiņa.

Šajā gadījumā prezentētajā materiālā notiek apzināta uzsvara maiņa, un fonā tiek pasniegts kaut kas manipulatoriem ne gluži vēlams, bet tiek izcelts tieši otrādi - kaut kas viņiem vajadzīgs.

5. “Viedokļa līderu” izmantošana.

Šajā gadījumā manipulācijas ar masu apziņu notiek, pamatojoties uz to, ka, veicot jebkādas darbības, indivīdi vadās no viedokļu līderiem. Viedokļu līderi var būt dažādas figūras, kuras kļuvušas autoritatīvās noteiktai iedzīvotāju kategorijai.

6. Uzmanības pārorientācija.

Šajā gadījumā kļūst iespējams prezentēt gandrīz jebkuru materiālu, nebaidoties no tā nevēlamās (negatīvās) sastāvdaļas. Tas kļūst iespējams, balstoties uz uzmanības pārorientācijas likumu, kad slēpšanai nepieciešamā informācija šķietami izgaist šķietami nejauši izceltu notikumu ēnā, kas kalpo uzmanības novēršanai.

7. Emocionālais lādiņš.

Šīs manipulācijas tehnoloģijas pamatā ir tāda cilvēka psihes īpašība kā emocionāla inficēšanās. Zināms, ka dzīves gaitā cilvēks veido zināmas aizsargbarjeras, lai saņemtu sev nevēlamu informāciju. Lai apietu šādu barjeru (psihes cenzūru), ir nepieciešams, lai manipulatīvā ietekme būtu vērsta uz jūtām. Tādējādi, “uzlādējot” nepieciešamo informāciju ar nepieciešamajām emocijām, kļūst iespējams pārvarēt prāta barjeru un izraisīt cilvēkā kaislību eksploziju, liekot viņam uztraukties par kādu dzirdētās informācijas punktu. Tālāk spēlē emocionālās uzlādes efekts, kas visizplatītākais ir pūlī, kur, kā zināms, kritiskuma slieksnis ir zemāks.

(Piemērs: līdzīgs manipulācijas efekts tiek izmantots vairāku realitātes šovu laikā, kad dalībnieki runā paaugstinātā tonī un reizēm demonstrē ievērojamu emocionālu uzbudinājumu, kas liek vērot viņu demonstrēto notikumu peripetijas, jūtot līdzi galvenajiem varoņiem. Vai, piemēram, televīzijā uzstājoties seriālā īpaši ambiciozi politiķi, kuri impulsīvi izkliedz savus ceļus no krīzes situācijām, kuru dēļ informācija ietekmē indivīdu jūtas, un auditorija ir emocionāli lipīga, kas nozīmē, ka šādi manipulatori var piespiest cilvēkus pievērst uzmanību prezentējamajam materiālam.)

8. Spilgti jautājumi.

Atkarībā no to pašu materiālu prezentācijas jūs varat panākt dažādus, dažreiz pretējus auditorijas viedokļus. Tas ir, kādu notikumu var mākslīgi “nepamanīt”, bet kaut kam citam, gluži pretēji, var pievērst pastiprinātu uzmanību un pat dažādos televīzijas kanālos. Tajā pašā laikā pati patiesība it kā izgaist otrajā plānā. Un tas ir atkarīgs no manipulatoru vēlmes (vai nevēlēšanās) to izcelt. (Piemēram, ir zināms, ka valstī katru dienu notiek daudzi pasākumi. Protams, tos visus aptvert fiziski nav iespējams. Taču nereti gadās, ka daži notikumi tiek rādīti diezgan bieži, daudzas reizes un dažādos kanālos; savukārt kaut kas cits , kas droši vien arī ir pelnījis uzmanību - lai cik apzināti pamanīts.)

Vērts atzīmēt, ka informācijas pasniegšana ar šādiem manipulatīviem paņēmieniem noved pie mākslīgi uzpūst neesošas problēmas, aiz kurām netiek pamanīts kaut kas būtisks, kas var izraisīt tautas dusmas.

9. Informācijas nepieejamība.

Šo manipulatīvo tehnoloģiju principu sauc par informācijas blokādi. Tas kļūst iespējams, kad ēterā apzināti netiek laista noteikta manipulatoriem nevēlama informācija.

10. Sniedziet uz priekšu.

Manipulācijas veids, kas balstīts uz negatīvas informācijas iepriekšēju izplatīšanu galvenajai cilvēku kategorijai. Tajā pašā laikā šī informācija izraisa maksimālu rezonansi. Un līdz brīdim, kad vēlāk tiks saņemta informācija un vajadzība pieņemt nepopulāru lēmumu, auditorija jau būs nogurusi no protesta un nereaģēs pārāk negatīvi. Izmantojot līdzīgu metodi polittehnoloģijās - vispirms viņi upurē nenozīmīgus apsūdzošus pierādījumus, pēc tam, kad uz viņu virzītās politiskās figūras parādās jauni apsūdzoši pierādījumi, masas vairs tā nereaģē. (Viņiem ir apnicis reaģēt.)

11. Viltus kaislība.

Masu mediju auditorijas manipulācijas paņēmiens, kad tiek izmantota viltus kaislību intensitāte, pasniedzot it kā sensacionālu materiālu, kā rezultātā cilvēka psihei nav laika pareizi reaģēt, tiek radīts lieks uztraukums, un vēlāk pasniegtā informācija nē. ilgāk ir tāda ietekme, jo samazinās kritiskums, ko izvirza psihes cenzūra. (Citiem vārdiem sakot, tiek radīts nepatiess laika limits, kurā ir jānovērtē saņemtā informācija, kas bieži noved pie tā, ka tā nonāk indivīda bezsamaņā, apziņas praktiski nesagriezta; pēc tam tā ietekmē apziņu, izkropļojot pašu informācijas nozīmi. saņemto informāciju, kā arī notiekošo, lai saņemtu un atbilstoši novērtētu informāciju, kas ir patiesāka (Turklāt vairumā gadījumu runa ir par ietekmi pūlī, kurā kritiskuma princips pats par sevi ir grūts).

12. Ticamības efekts.

Šajā gadījumā iespējamās manipulācijas pamatu veido tāda psihes sastāvdaļa, kad cilvēks sliecas ticēt informācijai, kas nav pretrunā ar iepriekš pastāvošo informāciju vai priekšstatiem par aplūkojamo jautājumu.

(Proti, ja ar mediju starpniecību sastopamies ar informāciju, kurai iekšēji nepiekrītam, tad apzināti bloķējam šādu informācijas iegūšanas kanālu. Un, ja uzduramies informācijai, kas nav pretrunā ar mūsu izpratni par šādu jautājumu, turpinām uzņemt tāda informācija, kas pastiprina zemapziņā agrāk izveidotos uzvedības un attieksmju modeļus, kas nozīmē, ka kļūst iespējama manipulācijas paātrināšana, jo manipulatori apzināti ieķīlējas mums ticamā informācijā viltus, ko mēs it kā automātiski uztveram kā reālus. Tāpat, ievērojot līdzīgu manipulācijas principu, sākotnēji ir iespējams pasniegt manipulatoram acīmredzami nelabvēlīgu informāciju (it kā sevis kritiku), kā rezultātā pieaug auditorijas ticība, ka šis masu mediju avots ir diezgan godīgs un patiess. Nu, vēlāk manipulatoriem nepieciešamā informācija tiek iekļauta sniegtajā informācijā.)

13. “Informācijas vētras” efekts.

Šajā gadījumā jāsaka, ka cilvēks tiek bombardēts ar bezjēdzīgas informācijas straumi, kurā zūd patiesība.

(Cilvēki, kuri ir bijuši pakļauti šādai manipulācijas formai, vienkārši nogurst no informācijas plūsmas, kas nozīmē, ka šādas informācijas analīze kļūst sarežģīta un manipulatoriem ir iespēja noslēpt informāciju, kas viņiem ir nepieciešama, bet nevēlas, lai to parādītu vispārējam publiski.)

14. Reversais efekts.

Šāda manipulācijas fakta gadījumā pret cilvēku tiek izdalīts tik daudz negatīvas informācijas, ka šī informācija panāk tieši pretēju efektu, un gaidītā nosodījuma vietā šāds cilvēks sāk izraisīt žēlumu. (Perestroikas gadu piemērs ar B. N. Jeļcinu, kurš iekrita upē no tilta.)

15. Ikdienas stāsts, jeb ļaunums ar cilvēka seju.

Informācija, kas var izraisīt nevēlamu efektu, tiek izrunāta normālā tonī, it kā nekas briesmīgs nenotiek. Šādas informācijas pasniegšanas formas rezultātā daļa kritiskās informācijas, iekļūstot klausītāju apziņā, zaudē savu aktualitāti. Tādējādi cilvēka psihes negatīvās informācijas uztveres kritiskums pazūd un rodas atkarība no tās.

16. Vienpusīga notikumu atspoguļošana.

Šī manipulācijas metode ir vērsta uz vienpusēju notikumu atspoguļošanu, kad tikai vienai procesa pusei tiek dota iespēja runāt, kā rezultātā tiek panākts saņemtās informācijas viltus semantiskais efekts.

17. Kontrasta princips.

Šāda veida manipulācijas kļūst iespējamas, ja nepieciešamā informācija tiek pasniegta uz cita fona, sākotnēji negatīva un negatīvi uztverta auditorijas vairākumam. (Proti, uz melnā fona vienmēr būs pamanāms balts. Un uz slikto cilvēku fona vienmēr var parādīt labu cilvēku, runājot par viņa labajiem darbiem. Līdzīgs princips ir plaši izplatīts arī polittehnoloģijās, kad a. Iespējamā krīze konkurentu nometnē vispirms tiek detalizēti analizēta un pēc tam parādīta manipulatoru vēlamā kandidāta rīcības pareizība, kurai šādas krīzes nav un nevar būt.)

18. Iedomātā vairākuma apstiprināšana.

Šīs manipulācijas ar masām tehnikas izmantošana ir balstīta uz tādu specifisku cilvēka psihes sastāvdaļu - kā pieļaujamība veikt jebkādas darbības pēc tam, kad tās sākotnēji ir apstiprinājušas citi cilvēki. Šīs manipulācijas metodes rezultātā kritiskuma barjera cilvēka psihē tiek dzēsta pēc tam, kad šāda informācija ir saņēmusi apstiprinājumu no citiem cilvēkiem. Atcerēsimies Le Bonu, Freidu, Bekhterevu un citus masu psiholoģijas klasiķus - masās aktīvi darbojas imitācijas un inficēšanas principi. Tāpēc to, ko viens dara, pārņem pārējie.

19.Izteiksmīgs streiks.

Īstenojot šo principu, vajadzētu radīt psiholoģiska šoka efektu, kad manipulatori sasniedz vēlamo efektu, apzināti pārraidot mūsdienu dzīves šausmas, kas izraisa pirmo protesta reakciju (sakarā ar strauju psihes emocionālās sastāvdaļas pieaugumu), un vēlme par katru cenu sodīt vainīgos. Tajā pašā laikā netiek pamanīts, ka uzsvars materiāla prezentācijā var tikt apzināti novirzīts uz manipulatoriem nevajadzīgiem konkurentiem vai pret informāciju, kas viņiem šķiet nevēlama.

20. Viltus analoģijas vai sabotāžas pret loģiku.

Šī manipulācija novērš patieso iemeslu jebkurā jautājumā, aizstājot to ar nepatiesu analoģiju. (Piemēram, ir nepareizi salīdzinātas dažādas un savstarpēji izslēdzošas sekas, kuras šajā gadījumā tiek nosauktas par vienu. Piemēram, daudzi jaunie sportisti tika ievēlēti pēdējā sasaukuma Valsts domē. Šajā gadījumā nopelni sportā masu apziņā nomainīja viedokli par to, vai 20 gadus veci cilvēki tiešām ir sportisti, var pārvaldīt valsti.Jāatceras, ka katram Valsts domes deputātam ir federālā ministra pakāpe).

21. Mākslīgs situācijas “aprēķins”.

Daudz dažādas informācijas tiek apzināti izlaista tirgū, tādējādi uzraugot sabiedrības interesi par šo informāciju, un informācija, kas nav būtiska, pēc tam tiek izslēgta.

22. Manipulatīva komentēšana.

Šis vai cits notikums tiek izcelts ar manipulatoru pieprasīto uzsvaru. Turklāt jebkurš manipulatoriem nevēlams notikums, izmantojot šādu tehnoloģiju, var iegūt pretēju krāsu. Viss atkarīgs no tā, kā manipulatori pasniedz to vai citu materiālu un ar kādiem komentāriem.

24. Pieņemšana (tuvināšana) pie varas.

Šāda veida manipulācijas balstās uz tādu vairuma indivīdu psihes īpašību kā radikāla viņu uzskatu maiņa, ja šāda persona ir apveltīta ar nepieciešamo spēku. (Diezgan spilgts piemērs ir varai opozīcijā esošais D.O.Rogozins - atcerēsimies Rogozina paziņojumu saistībā ar Centrālās vēlēšanu komisijas aizliegumu reģistrēt V.Geraščenko kā prezidenta kandidātu, atcerēsimies badastreiku Valsts domē, pieprasot demisiju. valdības sociālekonomiskā bloka ministru, atcerēsimies citus Rogozina izteikumus, tostarp par varas partiju un par valsts prezidentu - un atcerēsimies Rogozina runas pēc viņa iecelšanas par Krievijas pastāvīgo pārstāvi Ziemeļos. Atlantijas līguma organizācija (NATO) Briselē, t.i., nozīmīga amatpersona, kas pārstāv Krieviju ienaidnieka organizācijā.)

25.Atkārtošana.

Šī manipulācijas metode ir diezgan vienkārša. Jebkura informācija ir tikai jāatkārto vairākas reizes, lai šāda informācija noglabātos masu mediju auditorijas atmiņā un tiktu izmantota turpmāk. Tajā pašā laikā manipulatoriem būtu pēc iespējas jāvienkāršo teksts un jāpadara tas uztverams auditorijai ar zemu uzacu. Savādi, bet praktiski tikai šajā gadījumā var būt drošs, ka vajadzīgā informācija ne tikai tiks nodota masu skatītājam, lasītājam vai klausītājam, bet arī tiks pareizi uztverta. Un šo efektu var panākt, atkārtoti atkārtojot vienkāršas frāzes. Šajā gadījumā informācija vispirms tiek stingri nostiprināta klausītāju zemapziņā un pēc tam ietekmēs viņu apziņu un līdz ar to darbību izdarīšanu, kuras semantiskā konotācija tiek slepeni iestrādāta masu mediju auditorijai paredzētajā informācijā.

26. Patiesība ir puse.

Šī manipulācijas metode sastāv no tā, ka sabiedrībai tiek pasniegta tikai daļa uzticamās informācijas, bet otra daļa, skaidrojot pirmās daļas esamības iespējamību, manipulatori tiek slēpta. (Piemērs no perestroikas laikiem, kad pirmo reizi tika izplatītas baumas, ka Savienības republikas it kā atbalsta RSFSR. Tajā pašā laikā tās it kā bija aizmirsušas par Krievijas subsīdijām. Mums draudzīgo republiku iedzīvotāju maldināšanas rezultātā šīs republikas vispirms atdalījās no PSRS, un pēc tam daļa to iedzīvotāju sāka pelnīt uz Krieviju.)

Trešais manipulācijas paņēmienu bloks.

Runas psihotehnika (V.M. Kandyba, 2002).

Šādas ietekmēšanas gadījumā aizliegts izmantot tiešas informācijas ietekmēšanas metodes, kas izteiktas pēc rīkojuma, aizstājot to ar pieprasījumu vai ierosinājumu, un vienlaikus izmantojot šādus verbālos trikus:

1) Truisms.

Šajā gadījumā manipulators pasaka, kas tas patiesībā ir, bet patiesībā viņa vārdos slēpjas mānīga stratēģija. Piemēram, manipulators vēlas pārdot preci skaistā iepakojumā pamestā vietā. Viņš nesaka "pērc"! Un viņš saka: “Kāds aukstums! Lieliski, ļoti lēti džemperi! Visi tos pērk, tik lētus džemperus nekur neatradīsi!” un virpina rokās džemperu maisus.

Kā atzīmēja akadēmiķis V.M. Kandyba, tik neuzkrītošs pirkuma piedāvājums, ir vairāk adresēts zemapziņai, darbojas labāk, jo tas atbilst patiesībai un šķērso apziņas kritisko barjeru. Tas tiešām ir “auksts” (tas jau ir viens neapzināts “jā”), džempera iepakojums un raksts ir patiešām skaists (otrais “jā”), un patiešām ļoti lēts (trešais “jā”). Tāpēc bez vārdiem "Pērc!" manipulācijas objekts šķiet, kā viņam šķiet, ir patstāvīgs, paša pieņemts lēmums, lēti un gadījumam nopirkt izcilu lietu, bieži vien pat neatverot iepakojumu, bet tikai prasot izmēru.

2) Izvēles ilūzija.

Šajā gadījumā it kā parastajā manipulatora frāzē par kāda produkta vai parādības esamību tiek iejaukts kāds slēpts apgalvojums, kas droši iedarbojas uz zemapziņu, liekot īstenot manipulatora gribu. Piemēram, viņi tev nejautā, vai pirksi vai nē, bet saka: “Cik tu esi skaista! Un tas jums piestāv, un šī lieta izskatās lieliski! Kuru tu ņemsi, šo vai to?”, un manipulators skatās uz tevi ar līdzjūtību, it kā jautājums par šīs lietas iegādi jau būtu atrisināts. Galu galā pēdējā manipulatora frāze satur apziņas lamatas, kas imitē jūsu tiesības izvēlēties. Bet patiesībā jūs tiekat maldināts, jo izvēle “pirkt vai nepirkt” ir aizstāta ar izvēli “pērc to vai pērc to”.

3) Jautājumos paslēptas komandas.

Šādā gadījumā manipulators slēpj savu instalēšanas komandu pieprasījuma aizsegā. Piemēram, jums ir jāaizver durvis. Jūs varat kādam pateikt: "Ejiet un aizveriet durvis!", bet tas būs sliktāk nekā tad, ja jūsu pasūtījums tiks noformēts ar lūgumu jautājumā: "Es lūdzu, vai jūs varētu aizvērt durvis?" Otrais variants darbojas labāk, un cilvēks nejūtas pievilts.

4) Morāls strupceļš.

Šis gadījums ir apziņas maldināšana; manipulators, jautājot viedokli par preci, pēc atbildes saņemšanas uzdod nākamo jautājumu, kurā ir norādījums veikt manipulatoram nepieciešamo darbību. Piemēram, manipulatīvs pārdevējs pārliecina jūs nepirkt, bet “vienkārši izmēģināt” savu produktu. Šajā gadījumā mums ir apziņas slazds, jo šķiet, ka tai nav piedāvāts nekas bīstams vai slikts, un šķiet, ka tiek saglabāta pilnīga jebkura lēmuma brīvība, bet patiesībā pietiek mēģināt, un pārdevējs uzreiz uzdod citu viltīgu jautājumu. : “Nu, vai tev patika? Vai jums patika?”, un, lai gan mēs runājam par garšas sajūtām, patiesībā jautājums ir: "Vai jūs to pirksit vai nē?" Un tā kā lieta ir objektīvi garšīga, jūs nevarat atbildēt uz pārdevēja jautājumu un pateikt, ka jums tas nepatika, un atbildēt, ka jums tas patika, tādējādi it kā piespiedu kārtā dodot piekrišanu pirkumam. Turklāt, tiklīdz pārdevējam atbildat, ka jums patika, viņš, negaidot citus jūsu vārdus, jau nosver preci un jums šķiet, ka jums jau ir neērti atteikties no pirkuma, jo īpaši tāpēc, ka pārdevējs izvēlas un uzliek labākais, kas viņam ir (no tā , kas ir redzams). Secinājums – simts reizes jāpadomā, pirms pieņemt šķietami nekaitīgu piedāvājumu.

5) Runas tehnika: “tad... - the...”.

Šīs runas psihotehnikas būtība ir tāda, ka manipulators savieno notiekošo ar viņam nepieciešamo. Piemēram, cepuru pārdevējs, redzot, ka pircējs ilgi groza rokās cepuri, domājot, pirkt vai nepirkt, saka, ka klientam ir paveicies, jo viņš atradis tieši sev piemērotāko cepuri. . Piemēram, jo ​​vairāk es uz tevi skatos, jo vairāk esmu pārliecināts, ka tas tā ir.

6) Kodēšana.

Pēc tam, kad manipulācija ir nostrādājusi, manipulatori savam upurim kodē amnēziju (aizmirstot) par visu notikušo. Piemēram, ja čigāniete (kā ekstraklases nomoda hipnozes un ielu manipulāciju speciāliste) upurim paņēma gredzenu vai ķēdi, tad viņa pirms šķiršanās noteikti pateiks frāzi: “Tu mani nepazīsti un nekad neesi redzējis. es!” Šīs lietas - gredzens un ķēde - ir svešas! Jūs nekad neesat tos redzējis! Tādā gadījumā, ja hipnoze bija sekla, šarms (“šarms” - kā obligāts ierosinājuma komponents patiesībā) beidzas pēc dažām minūtēm. Ar dziļu hipnozi kodēšana var ilgt gadiem.

7) Štirlica metode.

Tā kā cilvēks jebkurā sarunā labāk atceras sākumu un beigas, ir nepieciešams ne tikai pareizi ievadīt sarunu, bet arī likt vajadzīgos vārdus, kas manipulācijas objektam ir jāatceras sarunas beigās.

8) Runas triks “trīs stāsti”.

Šādas tehnikas gadījumā tiek veikta šāda cilvēka psihes programmēšanas tehnika. Viņi stāsta jums trīs stāstus. Bet neparastā veidā. Pirmkārt, viņi sāk stāstīt stāstu Nr. 1. Pa vidu viņi to pārtrauc un sāk stāstīt stāstu Nr. 2. Pa vidu viņi to pārtrauc un sāk stāstīt stāstu Nr. 3, kas tiek izstāstīts pilnībā. Tad manipulators pabeidz stāstu Nr.2 un pēc tam pabeidz stāstu Nr.1. Šīs psihes programmēšanas metodes rezultātā tiek realizēts un atcerēties stāstu Nr.1 ​​un Nr.2. Un stāsts Nr.3 tiek ātri aizmirsts un neapzināts, kas nozīmē, ka, represēts no apziņas, tas tiek ievietots zemapziņā. Bet būtība ir tāda, ka tieši sižetā Nr.3 manipulatori deva norādījumus un komandas manipulācijas objekta zemapziņai, kas nozīmē, ka varat būt droši, ka pēc kāda laika šī persona (objekts) sāks veikt psiholoģisko. attieksmes, kas tiek ieviestas viņa zemapziņā, un tajā pašā laikā uzskatīs, ka tās nāk no viņa. Informācijas ievadīšana zemapziņā ir uzticams veids, kā ieprogrammēt cilvēku veikt manipulatoriem nepieciešamos iestatījumus.

9) Alegorija.

Šādas apziņas apstrādes ietekmes rezultātā starp stāstu tiek paslēpta manipulatoram nepieciešamā informācija, kuru manipulators pasniedz alegoriski un metaforiski. Lieta ir tāda, ka slēptā nozīme ir doma, kuru manipulators nolēma iedēstīt jūsu apziņā. Turklāt, jo spilgtāk un gleznaināk tiek izstāstīts stāsts, jo vieglāk šādai informācijai apiet kritiskuma barjeru un ievadīt informāciju zemapziņā. Vēlāk šāda informācija “sāks darboties” nereti tieši tajā brīdī, kuras rašanās bija vai bija sākotnēji paredzēta; vai tika uzlikts kods, kuru aktivizējot, manipulators katru reizi panāk vēlamo efektu.

10) Metode “tiklīdz... tad...”.

Ļoti interesanta metode. Šādi to raksturo V.M. Kandyba: “Tehnika “tiklīdz... tad...” Šis runas triks sastāv no tā, ka zīlnieks, piemēram, čigāns, paredzot kādu noteiktu klienta gaidāmo darbību, saka, piemēram: “Tiklīdz ātri kad tu redzi savu līniju dzīvi, tu mani uzreiz sapratīsi! Šeit čigāns ar zemapziņas loģiku, kad klients skatās viņas plaukstā (pie “dzīves līnijas”), loģiski palielina pārliecību par sevi un visu, ko viņa dara. Tajā pašā laikā čigāns veikli ievieto apziņas slazdu ar frāzes “tu mani tūlīt sapratīsi” beigām, kuras intonācija apzīmē citu reālu nozīmi, kas ir paslēpta no apziņas - “tu uzreiz piekritīsi visam, ko es daru. ”

11) Izkliedēšana.

Metode ir diezgan interesanta un efektīva. Tas sastāv no tā, ka manipulators, stāstot stāstu, izceļ savu attieksmi kaut kādā veidā, kas lauž runas monotoniju, ieskaitot tā saukto “enkuru” novietošanu (“enkurošanas” tehnika attiecas uz neirolingvistiskās programmēšanas paņēmieniem). Runu iespējams izcelt pēc intonācijas, skaļuma, pieskāriena, žestiem utt. Tādējādi šādas attieksmes, šķiet, izkliedējas starp citiem vārdiem, kas veido šī stāsta informācijas plūsmu. Un vēlāk manipulācijas objekta zemapziņa reaģēs tikai uz šiem vārdiem, intonācijām, žestiem utt. Turklāt, kā atzīmē akadēmiķis V.M. Kandyba, slēptās komandas, kas tiek izkliedētas visas sarunas laikā, izrādās ļoti efektīvas un darbojas daudz labāk nekā citos veidos izteiktās. Lai to izdarītu, jums ir jāspēj runāt izteiksmīgi un, ja nepieciešams, uzsvērt nepieciešamos vārdus, prasmīgi izcelt pauzes utt.

Lai programmētu cilvēka uzvedību (manipulācijas objektu), tiek izdalītas šādas manipulatīvas ietekmes uz zemapziņu metodes:

Kinestētiskās metodes (visefektīvākās): pieskaršanās plaukstai, pieskaršanās galvai, jebkura glāstīšana, pleca paglaudīšana, roku kratīšana, pirkstu pieskaršanās, otu uzlikšana uz klienta rokām, klienta rokas satveršana abās rokās utt.

Emocionāli veidi: emociju palielināšana īstajā brīdī, emociju mazināšana, emocionāli izsaucieni vai žesti.

Runas metodes: runas skaļuma maiņa (skaļāk, klusāk); runas tempa maiņa (ātrāk, lēnāk, pauzes); intonācijas maiņa (palielinājums-samazināts); pavadošās skaņas (piesitiens, pirkstu spiešana); skaņas avota lokalizācijas maiņa (pa labi, pa kreisi, augšā, apakšā, priekšā, aizmugurē); izmaiņas balss tembrā (obligāts, pavēlošs, ciets, mīksts, insinuējošs, izstiepts).

Vizuālās metodes: sejas izteiksmes, acu paplašināšanās, roku žestikulācija, pirkstu kustības, ķermeņa stāvokļa izmaiņas (sasvēršanās, pagriezieni), galvas stāvokļa izmaiņas (pagriezieni, slīpumi, pacelšanas), raksturīga secība žesti (pantomīmas), paša zoda berzēšana.

Rakstiskas metodes. Slēpto informāciju var ievietot jebkurā rakstītā tekstā, izmantojot izkliedes tehniku, savukārt tiek izcelti nepieciešamie vārdi: fonta lielums, cits fonts, cita krāsa, rindkopas atkāpe, jauna rindiņa utt.

12) “Vecās reakcijas” metode.

Saskaņā ar šo metodi ir jāatceras, ka, ja kādā situācijā cilvēks spēcīgi reaģē uz jebkuru stimulu, tad pēc kāda laika jūs varat atkal pakļaut šo personu šāda stimula darbībai, un vecā reakcija viņā automātiski darbosies. , lai gan apstākļi un situācija var būtiski atšķirties no tās, kurā reakcija parādījās pirmo reizi. Klasisks “vecās reakcijas” piemērs ir, kad parkā staigājošam bērnam pēkšņi uzbrūk suns. Bērns ļoti nobijās un pēc tam jebkurā, pat visdrošākajā un nekaitīgākajā situācijā, ieraugot suni, viņš automātiski, t.i. neapzināti rodas “vecā reakcija”: bailes.

Līdzīgas reakcijas var būt sāpes, temperatūra, kinestētisks (pieskāriens), garšas, dzirdes, ožas utt., tāpēc saskaņā ar “vecās reakcijas” mehānismu ir jāievēro vairāki pamatnosacījumi:

a) Ja iespējams, atstarojošā reakcija jāpastiprina vairākas reizes.

b) Izmantotajam stimulam ir pēc iespējas ciešāk jāatbilst tā īpašībām ar pirmo reizi izmantoto stimulu.

c) Labāks un uzticamāks stimuls ir sarežģīts stimuls, kas vienlaikus izmanto vairāku maņu reakcijas.

Ja nepieciešams konstatēt citas personas (manipulācijas objekta) atkarību no jums, jums:

1) iztaujāšanas procesā izraisīt prieka reakciju no objekta;

2) konsolidēt šādu reakciju, izmantojot kādu no signalizācijas metodēm (tā sauktie “enkuri” NLP);

3) ja nepieciešams iekodēt objekta psihi, vajadzīgajā brīdī “aktivizējiet” “enkuru”. Šajā gadījumā, reaģējot uz jūsu informāciju, kas, jūsuprāt, ir jānoglabā objekta atmiņā, objekta lomai izvēlētajai personai būs pozitīva asociatīvā virkne, kas nozīmē psihes kritiskuma barjeru. tiks salauzts, un šāda persona (objekts) tiks “ieprogrammēta”, lai pēc ievadītā kodējuma īstenotu jūsu iecerēto. Šādā gadījumā pirms “enkura” nostiprināšanas ieteicams vispirms pārbaudīt sevi vairākas reizes, lai varētu pārbaudīt savas sejas izteiksmes, žestus, mainīto intonāciju utt. atcerieties objekta refleksīvo reakciju uz vārdiem, kas ir pozitīvi tā psihei (piemēram, patīkamas atmiņas par objektu), un izvēlieties uzticamu taustiņu (noliecot galvu, balsi, pieskārienu utt.)

Ceturtais manipulāciju bloks.

Manipulācija caur televīziju. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) faktu safabricēšana.

Šajā gadījumā manipulācijas efekts rodas nelielu noviržu rezultātā, ko izmanto materiāla piegādē, bet vienmēr darbojas vienā virzienā. Manipulatori stāsta patiesību tikai tad, kad patiesību var viegli pārbaudīt. Citos gadījumos viņi cenšas pasniegt materiālu sev vajadzīgā veidā. Turklāt melošana kļūst visefektīvākā, ja tā balstās uz zemapziņā iestrādātu stereotipu.

2) Realitātes notikumu atlase materiālam.

Šajā gadījumā efektīvs nosacījums domāšanas programmēšanai ir mediju kontrole, lai sniegtu vienotu informāciju, bet citos vārdos. Tajā pašā laikā ir atļauta opozīcijas mediju darbība. Bet viņu darbība ir jākontrolē un nedrīkst pārsniegt viņu atļauto apraides apjomu. Turklāt mediji izmanto t.s. trokšņa demokrātijas princips, kad manipulatora nevajadzīgam ziņojumam vienkārši jānomirst spēcīgas daudzveidīgas informācijas izplatīšanas rezultātā.

3) Pelēka un melna informācija.

Divdesmitā gadsimta otrajā pusē mediji sāka izmantot psiholoģiskā kara tehnoloģijas. 1948. gada American Military Dictionary definē psiholoģisko karu šādi: "Tie ir sistemātiski propagandas centieni ietekmēt ienaidnieku, neitrālu vai draudzīgu ārzemju grupu uzskatus, emocijas, attieksmi un uzvedību valsts politikas atbalstam." Rokasgrāmatā (1964) teikts, ka šāda kara mērķis ir “graut valsts politisko un sociālo struktūru... līdz tādai nacionālās apziņas degradācijas pakāpei, ka valsts kļūst nespējīga pretoties”.

4) Lielas psihozes.

Mediju slepenie uzdevumi ir pārveidot mūsu valsts pilsoņus par vienotu masu (pūli), ar mērķi vispārēji regulēt cilvēku apziņu un zemapziņu apstrādājošās informācijas plūsmas izplatību. Līdz ar to šādu pūli ir vieglāk kontrolēt, un vidusmēra cilvēks neapšaubāmi tic vissmieklīgākajiem izteikumiem.

5) Apliecināšana un atkārtošana.

Šajā gadījumā informācija tiek pasniegta gatavu veidņu veidā, kas aktīvi izmanto zemapziņā esošos stereotipus. Apgalvojums jebkurā runā nozīmē atteikšanos apspriest, jo apspriežamās idejas spēks zaudē visu ticamību. Cilvēka domāšanā, atzīmē Kara-Murza, t.s mozaīkas kultūras veids. Mediji ir faktors, kas stiprina šo domāšanas veidu, mācot cilvēkam domāt stereotipos un neizmantot intelektu, analizējot mediju materiālus. G. Lebons atzīmēja, ka ar atkārtošanās palīdzību informācija tiek ievadīta zemapziņas dzīlēs, kur rodas motīvi turpmākajai cilvēka rīcībai. Pārmērīga atkārtošanās notrulina apziņu, liekot jebkurai informācijai praktiski neizmainītā veidā nogulsnēties zemapziņā. Un no zemapziņas pēc noteikta laika šāda informācija pāriet apziņā.

6) Sadrumstalotība un steidzamība.

Šajā manipulācijas ar izmantoto mediju metodē integrālā informācija tiek sadalīta fragmentos, lai cilvēks nevarētu tos savienot vienotā veselumā un aptvert problēmu. (Piemēram, raksti avīzē tiek sadalīti daļās un ievietoti dažādās lappusēs; tekstu vai televīzijas programmu sadala reklāma.) Profesors G. Šillers skaidro šīs tehnikas efektivitāti: “Kad sociālās problēmas holistiskais raksturs tiek apzināti izvairīties, un fragmentāra informācija par to tiek piedāvāta kā uzticama “informācija”, tad šādas pieejas rezultāti vienmēr ir vienādi: neizpratne... apātija un, kā likums, vienaldzība.” Saraujot gabalos informāciju par svarīgu notikumu, ir iespējams krasi samazināt vēstījuma ietekmi vai pilnībā atņemt tam nozīmi.

7) Vienkāršošana, stereotipēšana.

Šāda veida manipulācijas balstās uz to, ka cilvēks ir mozaīkas kultūras produkts. Viņa apziņu veido mediji. Mediji, atšķirībā no augstās kultūras, ir paredzēti tieši masām. Tāpēc viņi nosaka stingrus ierobežojumus ziņojumu sarežģītībai un oriģinalitātei. Pamatojums tam ir noteikums, ka masu pārstāvis spēj adekvāti asimilēt tikai vienkāršu informāciju, tāpēc jebkura jauna informācija tiek pielāgota stereotipam, lai cilvēks informāciju uztvertu bez piepūles un iekšējas analīzes.

8) Sensacionālisms.

Šajā gadījumā tiek saglabāts tādas informācijas sniegšanas princips, kad no atsevišķām daļām nav iespējams vai ļoti grūti izveidot vienotu veselumu. Tajā pašā laikā izceļas kaut kāda pseido sensācija. Un zem tā aizsegā tiek apklusinātas patiesi svarīgas ziņas (ja šīs ziņas kaut kādu iemeslu dēļ ir bīstamas aprindām, kas kontrolē medijus).

Nepārtrauktā apziņas bombardēšana, īpaši ar “sliktām ziņām”, pilda svarīgu funkciju, lai uzturētu sabiedrībā nepieciešamo “nervozuma” līmeni, vērš uzmanību prof. S.G. Kara-Murza. Šāda nervozitāte, nepārtrauktas krīzes sajūta krasi palielina cilvēku ierosināmību un samazina spēju kritiski uztvert.

9) Vārdu un jēdzienu nozīmes maiņa.

Šajā gadījumā mediju manipulatori brīvi interpretē jebkuras personas vārdus. Tajā pašā laikā konteksts mainās, bieži vien iegūstot tieši pretēju vai vismaz izkropļotu formu. Spilgts piemērs ir prof. S.G.Kara-Murza stāstot, ka, kad pāvestam, viesojoties kādā no valstīm, jautāts, kā viņš jūtas pret bordeļiem, viņš bijis pārsteigts, ka tie, domājams, patiešām pastāv. Pēc tam laikrakstos parādījās ārkārtas ziņojums: "Pirmais, ko tētis jautāja, kad viņš spera kāju uz mūsu zemes, bija, vai mums ir bordeļi?"

Piektais manipulāciju bloks.

Manipulācija ar apziņu (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Aizdomu izraisīšana.

Manipulators sākotnēji nostāda subjektu kritiskos apstākļos, kad viņš pārliecinoši izvirza tādu apgalvojumu kā: "Vai jūs domājat, ka es jūs pierunāšu?..", kas nozīmē t.s. pretējs efekts, kad manipulējamais sāk pārliecināt manipulatoru par pretējo un tādējādi, vairākas reizes atkārtojot instalāciju, neapzināti sliecas uz uzskatu, ka cilvēks, kurš viņu pārliecināja, par kaut ko ir godīgs. Tā kā visos apstākļos šis godīgums ir nepatiess. Bet, ja noteiktos apstākļos viņš to saprata, tad šajā situācijā tiek dzēsta robeža starp meliem un patiesības uztveri. Tas nozīmē, ka manipulators sasniedz savu mērķi.

Aizsardzība ir nepievērst uzmanību un ticēt sev.

2. Ienaidnieka viltus labums.

Manipulators ar saviem konkrētajiem vārdiem sākotnēji liek šaubīties par saviem argumentiem, atsaucoties uz it kā labvēlīgākiem apstākļiem, kādos atrodas viņa oponents. Kas, savukārt, liek šim pretiniekam attaisnot savu vēlmi pārliecināt partneri un noņemt no sevis aizdomas. Tādējādi tas, pār kuru notika manipulācija, neapzināti noņem no sevis jebkādu attieksmi pret psihes cenzūru, pret aizsardzību, ļaujot manipulatora uzbrukumiem iekļūt viņa nu jau neaizsargātajā psihē. Šādā situācijā iespējamie manipulatora vārdi: "Tu saki tā, jo jūsu amats tagad to prasa..."

Aizsardzība - tādi vārdi kā: "jā, es to saku, jo man ir tāda nostāja, man ir taisnība, un jums ir mani jāuzklausa un jāpakļaujas."

3. Agresīvs sarunas veids.

Izmantojot šo paņēmienu, manipulators uzņem sākotnēji augstu un agresīvu runas tempu, tādējādi neapzināti pārkāpjot pretinieka gribu. Turklāt oponents šajā gadījumā nevar pareizi apstrādāt visu saņemto informāciju. Kas liek viņam piekrist informācijai no manipulatora, neapzināti arī vēloties, lai tas viss pēc iespējas ātrāk apstātos.

Aizsardzība - veiciet mākslīgu pauzi, pārtrauciet ātro tempu, samaziniet sarunas agresīvo intensitāti, pārejiet dialogu mierīgā virzienā. Vajadzības gadījumā var uz laiku aizbraukt, t.i. pārtrauc sarunu un tad – kad manipulators nomierinās – turpini sarunu.

4. Iedomāts pārpratums.

Šajā gadījumā noteikts triks tiek sasniegts šādi. Manipulators, atsaucoties uz to, lai pats noskaidrotu tikko dzirdētā pareizību, atkārto jūsu teiktos vārdus, bet pievienojot tiem savu nozīmi. Izrunātie vārdi var būt apmēram šādi: “Atvainojos, vai es pareizi sapratu, tu to saki...”, un tad viņš atkārto 60-70% no tevis dzirdētā, bet sagroza galīgo nozīmi, ievadot citu informāciju. , viņam nepieciešamo informāciju.

Aizstāvība - skaidrs precizējums, atgriešanās un atkārtota izskaidrošana manipulatoram, ko jūs domājāt, sakot to un to.

5. Viltus vienošanās.

Šajā gadījumā manipulators it kā piekrīt no jums saņemtajai informācijai, taču nekavējoties veic savas korekcijas. Pēc principa: “Jā, jā, viss ir pareizi, bet...”.

Aizsardzība ir ticēt sev un nepievērst uzmanību manipulatīvajiem paņēmieniem sarunā ar tevi.

6. Provokācija uz skandālu.

Savlaicīgi sakot aizskarošus vārdus, manipulators ar savu izsmieklu cenšas tevī izraisīt dusmas, niknumu, neizpratni, aizvainojumu u.c., lai jūs apbēdinātu un sasniegtu iecerēto.

Aizsardzība - spēcīgs raksturs, spēcīga griba, auksts prāts.

7. Specifiskā terminoloģija.

Tādā veidā manipulators vēlas no jums neapzinātu jūsu statusa noniecināšanu, kā arī neērtības sajūtas rašanos, kā rezultātā viltus pieticības vai pašpārliecinātības dēļ jums ir neērti vēlreiz jautāt jēgu. konkrēta termina, kas dod manipulatoram iespēju pagriezt situāciju sev vēlamajā virzienā, atsaucoties uz nepieciešamību jūsu it kā apstiprināt viņa iepriekš teiktos vārdus. Nu, sarunu biedra statusa noniecināšana sarunā ļauj jums atrasties sākotnēji izdevīgā stāvoklī un galu galā sasniegt to, kas jums nepieciešams.

Aizstāvība - jautājiet vēlreiz, precizējiet, pauzējiet un, ja nepieciešams, atgriezieties, atsaucoties uz vēlmi labāk saprast, kas no jums tiek prasīts.

8. Nepatiesu aizdomu efekta izmantošana savos vārdos.

Izmantojot šādu psihoietekmes pozīciju, manipulators sākotnēji nostāda sarunu biedru aizsardzības pozīcijā. Izmantotā monologa piemērs: “Tu domā, ka es tevi par kaut ko pārliecināšu, pārliecināšu...”, kas jau šķiet, ka objektā gribas pārliecināt manipulatoru, ka tas tā nav, ka tu sākotnēji esi pret viņu labi noskaņots. (manipulators) utt. lpp. Tādējādi objekts it kā atklājas neapzinātai saskaņošanai ar manipulatora vārdiem, kas sekos pēc tam.

Aizsardzība - tādi vārdi kā: “Jā. Domāju, ka jāmēģina mani par to pārliecināt, citādi es tev neticēšu un tālāka sarunas turpināšana nedarbosies.

Manipulators izmanto citātus no slavenu un nozīmīgu cilvēku runām, sabiedrībā pieņemto pamatu un principu specifiku u.c. Tādējādi manipulators neapzināti pazemina tavu statusu, sakot, lūk, tā saka visi cienījami un slaveni cilvēki, bet tu domā pavisam savādāk, un kas tu esi, kas viņi ir utt. - apmēram līdzīgai asociatīvai ķēdei neapzināti vajadzētu parādīties manipulācijas objekts, pēc kura objekts faktiski kļūst par šādu objektu.

Aizsardzība ir ticība savai ekskluzivitātei un “izredzētībai”.

10. Viltus stulbuma un neveiksmes veidošanās.

Šādam apgalvojumam - tas ir banāls, tā ir pilnīga slikta gaume utt. - manipulācijas objektā ir jāveido viņa lomas sākotnēja neapzināta noniecināšana un jāveido mākslīga atkarība no citu viedokļiem, kas sagatavo šīs personas atkarību. uz manipulatora. Tas nozīmē, ka manipulators var gandrīz bezbailīgi virzīt savas idejas caur manipulācijas objektu, spiežot objektu risināt manipulatoram nepieciešamās problēmas. Tas ir, citiem vārdiem sakot, augsne manipulācijām jau ir sagatavota pašām manipulācijām.

Aizsardzība - nepakļaujieties provokācijām un ticiet savam prātam, zināšanām, pieredzei, izglītībai utt.

11. Domu uzspiešana.

Šajā gadījumā, izmantojot pastāvīgi vai periodiski atkārtotas frāzes, manipulators pieradina objektu pie jebkuras informācijas, ko tas tam nodos.

Reklāmas princips ir balstīts uz šādu manipulāciju. Kad vispirms jūsu priekšā atkārtoti parādās kāda informācija (un neatkarīgi no jūsu apzinātas piekrišanas vai noliegšanas), un pēc tam, kad cilvēks saskaras ar nepieciešamību neapzināti izvēlēties preci no vairākiem nezināmu zīmolu preču veidiem, viņš izvēlas to, par kuru jau zina.Es to kaut kur dzirdēju. Turklāt, pamatojoties uz to, ka ar reklāmu tiek pausts tikai pozitīvs viedoklis par produktu, pastāv daudz lielāka iespējamība, ka cilvēka bezsamaņā par šo produktu ir izveidojies tikai pozitīvs viedoklis.

Aizsardzība ir jebkuras ienākošās informācijas sākotnējā kritiskā analīze.

12. Pierādījumu trūkums, ar mājieniem uz dažiem īpašiem apstākļiem.

Šī ir manipulācijas metode, izmantojot īpaša veida izlaidumus, kas manipulācijas objektā rada nepatiesu pārliecību par teikto, viņa neapzināti minot noteiktas situācijas. Turklāt, kad beigās izrādās, ka viņš “sapratis to nepareizi”, šādam cilvēkam praktiski nav nekādas protesta sastāvdaļas, jo neapzināti viņš paliek pārliecināts, ka vainīgs ir pats, jo ir pārpratis. Tādējādi manipulācijas objekts ir spiests (neapzināti – apzināti) pieņemt viņam uzspiestos spēles noteikumus.

Šāda apstākļa kontekstā, visticamāk, ir jēga iedalīt manipulācijās, ņemot vērā gan objektam negaidīto, gan piespiedu, kad objekts galu galā saprot, ka ir kļuvis par manipulācijas upuri, bet ir spiests ar to samierināties. uz neiespējamību konfliktēt ar savu sirdsapziņu un kaut ko, kas raksturīgs viņa psihei, ar attieksmēm uzvedības normu veidā, pamatojoties uz noteiktiem sabiedrības pamatiem, kas neļauj šādai personai (objektam) veikt apgrieztu kustību. Turklāt vienošanos no viņa puses var diktēt gan viņā izsauktā viltus vainas apziņa, gan sava veida morālais mazohisms, liekot neapzināti sevi sodīt.

Šajā situācijā manipulācijas objekts iekrīt manipulatora slazdā, kurš spēlē uz savu it kā neuzmanību, tā ka vēlāk, sasniedzis savu mērķi, atsaucas uz to, ka it kā nav pamanījis (noklausījies) protestu. no pretinieka. Tajā pašā laikā viņš faktiski konfrontē objektu ar perfektuma faktu.

Aizstāvība ir precizēt un vēlreiz pajautāt, ko jūs pārpratāt.

14. Ironijas mazināšana.

Īstajā brīdī izteikto domu rezultātā par sava statusa nenozīmīgumu manipulators it kā piespiež objektu apgalvot pretējo un visādi paaugstina manipulatoru. Tādējādi manipulatora turpmākās manipulatīvās darbības kļūst manipulācijas objektam neredzamas.

Aizsardzība - ja manipulators uzskata, ka viņš ir "nenozīmīgs" - jāturpina pakļaut savu gribu, stiprinot viņā šādu sajūtu, lai viņam vairs nebūtu domas manipulēt ar jums, un, ieraugot jūs, manipulators ir vēlme jums paklausīt vai izvairīties no jums.

15. Koncentrējieties uz pozitīvajiem aspektiem.

Šajā gadījumā manipulators koncentrē sarunu tikai uz pozitīvo, tādējādi popularizējot savu ideju un galu galā panākot manipulāciju pār citas personas psihi.

Aizsardzība - sniedziet vairākus pretrunīgus paziņojumus, protiet pateikt “nē” utt.

Sestais manipulāciju bloks.

Personības manipulācija (G. Gračevs, I. Meļņiks, 1999).

1. “Marķēšana”.

Šis paņēmiens sastāv no aizskarošu epitetu, metaforu, vārdu utt. izvēles. (“iezīmes”), lai apzīmētu personu, organizāciju, ideju vai jebkuru sociālu parādību. Šādas “etiķetes” izraisa emocionāli negatīvu attieksmi no apkārtējiem, ir saistītas ar zemu (negodu un sociāli nepieņemamu) rīcību (uzvedību) un tādējādi tiek izmantotas, lai diskreditētu personu, izteiktas idejas un priekšlikumus, organizāciju, sociālo grupu vai diskusiju priekšmets auditorijas acīs.

2. "Spīdošie vispārinājumi".

Šis paņēmiens sastāv no noteiktas sociālās parādības, idejas, organizācijas, sociālās grupas vai konkrētas personas nosaukuma vai apzīmējuma aizstāšanas ar vispārīgāku vārdu, kam ir pozitīva emocionāla pieskaņa un kas izraisa draudzīgu attieksmi no citiem. Šī tehnika ir balstīta uz cilvēku pozitīvo jūtu un emociju izmantošanu pret noteiktiem jēdzieniem un vārdiem, piemēram, "brīvība", "patriotisms", "miers", "laime", "mīlestība", "veiksme", "uzvara". ” utt. utt. Šāda veida vārdi, kuriem ir pozitīva psihoemocionāla ietekme, tiek izmantoti, lai virzītu cauri lēmumiem, kas ir izdevīgi konkrētai personai, grupai vai organizācijai.

3. “Pārsūtīšana” vai “pārsūtīšana”.

Šīs tehnikas būtība ir prasmīga, neuzkrītoša un lielākajai daļai cilvēku nemanāma autoritātes un prestiža paplašināšana tam, ko viņi vērtē un ciena tam, ko viņiem sniedz komunikācijas avots. Izmantojot “pārnesi”, tiek veidotas prezentētā objekta asociatīvas saiknes ar kādu vai kaut ko, kam cita starpā ir vērtība un nozīme. Turklāt negatīvs “pārnesums” tiek izmantots arī, lai radītu asociācijas ar negatīviem un sociāli neatbalstītiem notikumiem, darbībām, faktiem, cilvēkiem utt., kas nepieciešams, lai diskreditētu konkrētas personas, idejas, situācijas, sociālās grupas vai organizācijas.

Šīs tehnikas saturs ir tādu personu izteikumu citēšana, kurām ir augsta autoritāte vai, gluži pretēji, tie, kas izraisa negatīvu reakciju to cilvēku kategorijā, uz kuriem ir vērsta manipulatīvā ietekme. Izmantotie apgalvojumi parasti satur vērtību spriedumus par cilvēkiem, idejām, notikumiem utt., un pauž viņu nosodījumu vai apstiprinājumu. Tādējādi cilvēks kā manipulatīvas ietekmes objekts ierosina atbilstošas ​​attieksmes - pozitīvas vai negatīvas - veidošanos.

5. “Vienkāršu cilvēku spēle”.

Šīs tehnikas mērķis ir mēģināt izveidot uzticamas attiecības ar auditoriju, tāpat kā ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem, pamatojoties uz to, ka gan pats manipulators, gan idejas ir pareizas, jo tās ir vērstas uz parasto cilvēku. Šis paņēmiens tiek aktīvi izmantots reklāmā un informācijas popularizēšanā un dažāda veida propagandā, lai veidotu izvēlēto tēlu - “tautas cilvēks”, lai veidotu uzticību viņam no tautas puses.

6. “Jaukšana” vai “kāršu spēlēšana”.

7. "Kopīga automašīna".

Izmantojot šo paņēmienu, tiek izteikti spriedumi, apgalvojumi, frāzes, kas prasa viendabīgu rīcību, radot iespaidu, ka visi tā dara. Ziņojums, piemēram, var sākties ar vārdiem: “Visi normāli cilvēki saprot, ka...” vai “neviens prātīgs cilvēks neiebilstu, ka...” utt. Caur “kopējo platformu” cilvēkam tiek dota pārliecības sajūta, ka lielākā daļa noteiktas sociālās kopienas locekļu, ar kuru viņš sevi identificē vai kuru viedoklis viņam ir nozīmīgs, pieņem līdzīgas vērtības, idejas, programmas utt.

8. Informācijas piegādes sadrumstalotība, dublēšana, augsts temps.

Īpaši bieži šādas metodes tiek izmantotas televīzijā. Šādas masveida cilvēku apziņas bombardēšanas rezultātā (piemēram, vardarbība televīzijā) viņi pārstāj kritiski uztvert notiekošo un uztver incidentus kā bezjēdzīgus. Turklāt skatītājam, sekojot diktora vai raidījuma vadītāja straujajai runai, pietrūkst norādes uz informācijas avotu un iztēlē jau visu savieno un saskaņo uztveramo raidījumu nekonsekventās daļas.

9. "Izsmiekls".

Lietojot šo paņēmienu, var izsmiet gan konkrētas personas, gan uzskatus, idejas, programmas, organizācijas un to darbības, dažādas cilvēku apvienības, pret kurām notiek cīņa. Izsmiekla objekta izvēle tiek veikta atkarībā no mērķiem un konkrētās informācijas un komunikācijas situācijas. Šīs tehnikas iedarbības pamatā ir fakts, ka, izsmejot atsevišķus izteikumus un cilvēka uzvedības elementus, pret viņu tiek uzsākta rotaļīga un vieglprātīga attieksme, kas automātiski attiecas arī uz citiem viņa izteikumiem un uzskatiem. Prasmīgi izmantojot šo paņēmienu, aiz konkrētas personas var izveidot “vieglprātīga” cilvēka tēlu, kura izteikumi nav uzticami.

10. “Negatīvo uzdevumu grupu metode”.

Šajā gadījumā tiek apgalvots, ka jebkurš viedokļu kopums ir vienīgais pareizais. Visi, kas piekrīt šiem uzskatiem, ir labāki par tiem, kuri nepiekrīt (bet piekrīt citiem, bieži vien pretējiem). Piemēram, pionieri vai komjaunieši ir labāki par neformāliem jauniešiem. Pionieri un komjaunieši ir godīgi un atsaucīgi, ja komjauniešus iesauc dienēt armijā, viņi lieliski padodas kaujas un politiskajā apmācībā. Un neformālā jaunatne - panki, hipiji utt. - nav laba jaunība. Tādā veidā viena grupa tiek pretstatā otrai. Attiecīgi tiek izcelti dažādi uztveres akcenti.

11. “Saukļu atkārtošana” vai “klišeētu frāžu atkārtošana”.

Galvenais nosacījums šīs tehnikas izmantošanas efektivitātei ir pareizs sauklis. Sauklis ir īss paziņojums, kas formulēts tā, lai piesaistītu uzmanību un ietekmētu lasītāja vai klausītāja iztēli un jūtas. Sauklim jābūt pielāgotam mērķauditorijas (t.i., cilvēku grupas, kuru nepieciešams ietekmēt) garīgajām īpašībām. Izmantojot “saukļu atkārtošanas” paņēmienu, tiek pieņemts, ka klausītājs vai lasītājs nedomās par atsevišķu sauklī lietoto vārdu nozīmi, ne arī par visa formulējuma pareizību kopumā. G. Gračeva un I. Meļņika definīcijai mēs paši varam piebilst, ka saukļa īsums ļauj informācijai brīvi iekļūt zemapziņā, tādējādi programmējot psihi un radot psiholoģiskas attieksmes un uzvedības modeļus, kas vēlāk kalpo kā darbību algoritms personai (masai, pūlim), kas saņēma šādas instalācijas.

12. “Emocionālā pielāgošana”.

Šo paņēmienu var definēt kā veidu, kā radīt noskaņojumu, vienlaikus nododot noteiktu informāciju. Cilvēku grupā garastāvoklis tiek radīts ar dažādiem līdzekļiem (ārējā vide, noteikts diennakts laiks, apgaismojums, viegli stimulanti, mūzika, dziesmas utt.). Uz šī fona tiek pārraidīta attiecīga informācija, taču viņi cenšas nodrošināt, lai tās nebūtu pārāk daudz. Šo paņēmienu visbiežāk izmanto teātra izrādēs, spēļu un šovu programmās, reliģiskos (kulta) pasākumos u.c.

13. “Veicināšana ar starpnieku starpniecību”.

Šis paņēmiens ir balstīts uz faktu, ka nozīmīgas informācijas, noteiktu vērtību, uzskatu, ideju un vērtējumu uztveres procesam ir divpakāpju raksturs. Tas nozīmē, ka efektīva informācijas ietekme uz cilvēku bieži vien tiek veikta nevis ar plašsaziņas līdzekļu, bet gan ar viņam autoritatīvu cilvēku palīdzību. Šī parādība ir atspoguļota divpakāpju komunikācijas plūsmas modelī, ko 50. gadu vidū ASV izstrādāja Pols Lazarsfelds. Viņa piedāvātajā modelī izceltais masu komunikācijas procesa divpakāpju raksturs ir ņemts vērā, pirmkārt, kā mijiedarbība starp komunikatoru un “viedokļu līderiem”, otrkārt, kā viedokļu līderu mijiedarbība ar mikrosociālo grupu pārstāvjiem. . Neformāli vadītāji, politiķi, reliģisko konfesiju pārstāvji, kultūras darbinieki, zinātnieki, mākslinieki, sportisti, militārpersonas u.c. var darboties kā “viedokļu līderi”. Mediju informācijas un psiholoģiskās ietekmes praksē tas ir novedis pie tā, ka informācija, propaganda un reklāmas vēstījumi ir kļuvuši vairāk vērsti uz personām, kuru viedoklis ir svarīgs citiem. (t.i., produktu vērtēšanu un reklamēšanu veic “kinozvaigznes” un citas populāras personas). Manipulācijas efektu pastiprina iekļaušana izklaides raidījumos, intervijās u.c. tieši vai netieši šādu vadītāju vērtējumi par jebkādiem notiekošajiem notikumiem, kas palīdz izdarīt vēlamo ietekmi uz cilvēka psihes zemapziņas līmeni.

14. “Iedomāta izvēle”.

Šīs tehnikas būtība ir tāda, ka klausītājiem vai lasītājiem par noteiktu jautājumu tiek izstāstīti vairāki dažādi viedokļi, bet tā, lai klusi vislabvēlīgākajā gaismā pasniegtu to, kuru viņi vēlas, lai auditorija pieņemtu. Lai to panāktu, parasti tiek izmantoti vairāki papildu paņēmieni: a) propagandas materiālos iekļaut tā sauktos “divpusējos vēstījumus”, kas satur argumentus par un pret noteiktu pozīciju. Šo “divvirzienu vēstījumu” apsteidz pretinieka argumenti; b) tiek dozēti pozitīvie un negatīvie elementi. Tie. lai pozitīvs vērtējums izskatītos ticamāks, aprakstītā viedokļa īpašībām jāpievieno neliela kritika, un nosodošas pozīcijas efektivitāte palielinās slavinošu elementu klātbūtnē; c) tiek veikta apgalvojumu pastiprināšanas vai vājināšanas faktu atlase. Secinājumi nav iekļauti iepriekš minēto ziņojumu tekstos. Tie ir jādara tiem, kam informācija ir paredzēta; d) tiek izmantoti salīdzinošie materiāli, lai palielinātu notikumu un parādību nozīmi, demonstrētu tendences un mērogu. Visi izmantotie faktiskie dati ir atlasīti tā, lai nepieciešamais secinājums būtu pietiekami acīmredzams.

15. “Informācijas viļņa uzsākšana”.

Efektīvs paņēmiens informācijas ietekmei uz lielām cilvēku grupām ir sekundāra informācijas viļņa ierosināšana. Tie. tiek ierosināts pasākums, ko nepārprotami uztvers un atkārtos plašsaziņas līdzekļi. Tajā pašā laikā sākotnējo atspoguļojumu vienā medijā var uzņemt citi mediji, kas palielinās informatīvās un psiholoģiskās ietekmes spēku. Tas rada t.s “primārais” informācijas vilnis. Šīs tehnikas izmantošanas galvenais mērķis ir radīt sekundāru informācijas vilni starppersonu komunikācijas līmenī, uzsākot attiecīgas diskusijas, vērtējumus un baumas. Tas viss ļauj uzlabot informācijas un psiholoģiskās ietekmes ietekmi uz mērķauditorijām.

Septītais manipulāciju bloks.

Diskusiju un debašu laikā izmantotās manipulācijas metodes. (G.Gračovs, I.Meļņiks, 2003)

1. Sākotnējās informācijas bāzes dozēšana.

Diskusijai nepieciešamie materiāli dalībniekiem netiek nodrošināti laikā vai tiek nodrošināti pēc izvēles. Dažiem diskusiju dalībniekiem “it kā nejauši” tiek izdalīts nepilnīgs materiālu komplekts, un pa ceļam izrādās, ka kāds diemžēl nav bijis informēts par visu pieejamo informāciju. Tiek “pazaudēti” darba dokumenti, vēstules, aicinājumi, piezīmes un viss pārējais, kas var nelabvēlīgā virzienā ietekmēt diskusijas norisi un rezultātus. Tādējādi daži dalībnieki nav pilnībā informēti, kas viņiem apgrūtina diskusiju, bet citiem tas rada papildu iespējas psiholoģiskas manipulācijas izmantošanai.

2." Pārmērīga informācija."

Apgrieztā opcija. Runa ir par to, ka tiek gatavoti pārāk daudz projektu, priekšlikumu, lēmumu utt., kuru salīdzināšana diskusijas laikā izrādās neiespējama. It īpaši, ja diskusijām īsā laikā tiek piedāvāts liels materiālu apjoms, un tāpēc to kvalitatīvā analīze ir sarežģīta.

3. Viedokļu veidošana, mērķtiecīgi izvēloties runātājus.

Vispirms vārds tiek dots tiem, kuru viedoklis ir zināms un atbilst manipulatīvās ietekmes organizētājam. Tādā veidā diskusijas dalībnieku vidū tiek veidota vēlamā attieksme, jo primārās attieksmes maiņa prasa lielāku piepūli nekā tās veidošana. Lai formulētu manipulatoriem nepieciešamās attieksmes, diskusija var beigties vai tikt pārtraukta arī pēc tādas personas uzstāšanās, kuras nostāja atbilst manipulatoru uzskatiem.

4. Dubultais standarts diskusijas dalībnieku uzvedības novērtēšanas standartos.

Daži runātāji ir stingri ierobežoti, ievērojot noteikumus un attiecību noteikumus diskusijas laikā, savukārt citi drīkst no tiem atkāpties un pārkāpt noteiktos noteikumus. Tas pats notiek arī ar atļauto izteikumu būtību: vieni nepamana skarbus izteikumus par oponentiem, citi saņem aizrādījumus utt. Iespējams, ka noteikumi nav īpaši noteikti, lai pa ceļam varētu izvēlēties ērtāku uzvedības līniju. Tādā gadījumā vai nu tiek izlīdzinātas un “pievilktas” pretinieku pozīcijas vēlamajā skatījumā, vai, gluži otrādi, viņu pozīciju atšķirības tiek nostiprinātas līdz nesaderīgiem un savstarpēji izslēdzošiem viedokļiem, kā arī diskusija tiek novesta līdz absurdam.

5. Diskusijas darba kārtības “manevrēšana”.

Lai “vajadzīgo” jautājumu būtu vieglāk nokārtot, vispirms “nolaiž tvaiku” (izraisa emociju uzplūdu sanākušajos) par maznozīmīgiem un nebūtiskiem jautājumiem un tad, kad visi ir noguruši vai iespaidā par iepriekšējo. sadursme, tiek aktualizēts jautājums, kuru viņi vēlas apspriest bez pastiprinātas kritikas.

5. Diskusiju procesa vadīšana.

Publiskajās diskusijās vārds pārmaiņus tiek dots agresīvākajiem opozīcijas grupu pārstāvjiem, kuri pieļauj savstarpējus apvainojumus, kas vai nu netiek pārtraukti vispār, vai tiek apturēti tikai izskata dēļ. Šāda manipulatīva gājiena rezultātā diskusijas atmosfēra kļūst kritiska. Tādā veidā var pārtraukt diskusijas par aktuālu tēmu. Vēl viens veids ir negaidīti pārtraukt nevēlamu runātāju vai apzināti pāriet uz citu tēmu. Šo paņēmienu bieži izmanto komercsarunās, kad pēc iepriekš saskaņota vadītāja signāla sekretāre ienes kafiju, tiek organizēts “svarīgs” zvans utt.

6. Ierobežojumi apspriešanas procedūrā.

Izmantojot šo paņēmienu, tiek ignorēti priekšlikumi par apspriešanas procedūru; izvairās no nevēlamiem faktiem, jautājumiem, argumentiem; Vārds netiek dots dalībniekiem, kuru izteikumi varētu izraisīt nevēlamas izmaiņas diskusijas gaitā. Pieņemtie lēmumi tiek stingri reģistrēti, pie tiem atgriezties nav atļauts pat tad, ja tiek saņemti jauni galīgo lēmumu pieņemšanai svarīgi dati.

7. Abstrahēšana.

Īss jautājumu, priekšlikumu, argumentu pārformulējums, kura laikā uzsvars tiek novirzīts vēlamajā virzienā. Vienlaikus var veikt patvaļīgu apkopojumu, kurā rezumēšanas procesā uzsvars secinājumos, oponentu pozīciju izklāstā, viņu viedokļos un diskusijas rezultātos mainās vēlamajā virzienā. Turklāt starppersonu komunikācijas laikā jūs varat paaugstināt savu statusu, izmantojot noteiktu mēbeļu izvietojumu un izmantojot vairākas metodes. Piemēram, nosēdiniet apmeklētāju uz zemāka krēsla, pie biroja sienām novietojiet daudz īpašnieka diplomu un diskusijās un sarunās demonstratīvi izmantojiet varas un autoritātes atribūtus.

8. Psiholoģiskie triki.

Šajā grupā ietilpst paņēmieni, kuru pamatā ir pretinieka kairinājums, kauna sajūta, neuzmanība, personisko īpašību pazemošana, glaimi, spēlēšanās uz lepnumu un citas personas individuālās psiholoģiskās īpašības.

9. Kaitina pretinieku.

Izjaucot viņu ar izsmieklu, negodīgām apsūdzībām un citiem līdzekļiem, līdz viņš “uzvārās”. Šajā gadījumā ir svarīgi, lai oponents ne tikai nonāktu aizkaitinājuma stāvoklī, bet arī izteiktu kļūdainu vai viņa pozīcijai nelabvēlīgu apgalvojumu diskusijā. Šis paņēmiens tiek aktīvi izmantots precīzā formā, lai noniecinātu pretinieku, vai vairāk aizklātā formā, apvienojumā ar ironiju, netiešiem mājieniem un netiešu, bet atpazīstamu zemtekstu. Šādi rīkojoties, manipulators var uzsvērt, piemēram, tādas manipulatīvās ietekmes objekta negatīvās personības iezīmes kā izglītības trūkums, nezināšana noteiktā jomā u.c.

10. Sevis slavēšana.

Šis triks ir netieša pretinieka noniecināšanas metode. Tas vienkārši nepasaka tieši "kas jūs esat", bet, pamatojoties uz "kas es esmu" un "ar ko jūs strīdaties", izriet atbilstošs secinājums. Tādi izteicieni kā: “...esmu liela uzņēmuma, reģiona, nozares, iestādes uc vadītājs”, “...man bija jāatrisina lielas problēmas...”, “...pirms pieteikšanās uz šo ... vajag būt līderim vismaz...", "...pirms apspriest un kritizēt... vajag gūt pieredzi problēmu risināšanā vismaz mērogā..." utt.

11. Lietojot pretiniekam nepazīstamus vārdus, teorijas un terminus.

Triks izdodas, ja pretinieks kautrējas vēlreiz jautāt un izliekas, ka pieņēmis šos argumentus un sapratis viņam neskaidro terminu nozīmi. Aiz šādiem vārdiem vai frāzēm slēpjas vēlme diskreditēt manipulācijas objekta personiskās īpašības. Īpaša vairumam nepazīstamā slenga lietošanas efektivitāte rodas situācijās, kad subjektam nav iespējas iebilst vai precizēt, kas bija domāts, un to var saasināt arī ātra runas tempa lietošana un daudzas domas, kas mainās. viens otru diskusijas laikā. Turklāt svarīgi atzīmēt, ka zinātnisku terminu lietošana tiek uzskatīta par manipulāciju tikai tajos gadījumos, kad šāds apgalvojums tiek izteikts apzināti psiholoģiskai ietekmei uz manipulācijas objektu.

12." Sviestošana” argumenti.

Šajā gadījumā manipulatori spēlē uz glaimiem, iedomību, augstprātību un manipulācijas objekta paaugstinātu pašcieņu. Piemēram, viņš tiek uzpirkts ar vārdiem, ka viņš “... kā uztverošs un erudīts cilvēks, intelektuāli attīstīts un kompetents, redz šīs parādības attīstības iekšējo loģiku...” Tādējādi ambiciozs cilvēks saskaras ar dilemma - vai nu pieņemt šo viedokli, vai arī noraidīt glaimojošu sabiedrības vērtējumu un iesaistīties strīdā, kura iznākums nav pietiekami prognozējams.

13. Neveiksme vai izvairīšanās no diskusijas.

Šāda manipulatīva darbība tiek veikta, demonstratīvi izmantojot aizvainojumu. Piemēram, "... ar jums nav iespējams konstruktīvi pārrunāt nopietnus jautājumus..." vai "... jūsu uzvedība neļauj turpināt mūsu tikšanos...", vai "Esmu gatavs turpināt šo diskusiju, bet tikai pēc tam, kad būsi pielicis nervus...” utt. Diskusijas pārtraukšana, izmantojot provocējošus konfliktus, tiek veikta, izmantojot dažādus paņēmienus pretinieka satracināšanai, kad diskusija pārvēršas par parastu, ar sākotnējo tēmu pilnīgi nesaistītu strīdu. Turklāt var izmantot tādus trikus kā: pārtraukšana, pārtraukšana, balss pacelšana, demonstratīvi uzvedības akti, kas liecina par nevēlēšanos klausīties un necieņu pret pretinieku. Pēc to izmantošanas tiek izteikti šādi apgalvojumi: "... ar jums nav iespējams runāt, jo jūs nesniedzat vienu saprotamu atbildi uz vienu jautājumu"; “...ar tevi nav iespējams runāt, jo tu nedod iespēju paust viedokli, kas nesakrīt ar tavējo...” utt.

14. “Stick arguments” tehnika.

To izmanto divās galvenajās šķirnēs, kas atšķiras pēc mērķa. Ja mērķis ir pārtraukt diskusiju, psiholoģiski nomācot pretinieku, tiek atsaukta uz t.s. augstākas intereses, neatšifrējot šīs augstākās intereses un neapgalvojot iemeslus, kādēļ tās tiek apelētas. Šajā gadījumā tiek lietoti tādi apgalvojumi kā: “Vai jūs saprotat, ko jūs mēģināt darīt?!...” utt. Ja ir nepieciešams piespiest manipulācijas objektu vismaz ārēji piekrist piedāvātajam viedoklim, tad tiek izmantoti tādi argumenti, kurus objekts var pieņemt, baidoties no kaut kā nepatīkama, bīstama vai uz ko viņš nevar atbildēt saskaņā ar viņa viedokli to pašu iemeslu dēļ. Pie šādiem argumentiem var pieskaitīt tādus spriedumus kā: “...tā ir konstitucionāli nostiprinātās prezidentūras institūcijas, likumdevējas varas augstāko orgānu sistēmas noliegšana un sabiedrības dzīves konstitucionālo pamatu graušana...” . To var vienlaikus apvienot ar netiešu marķējuma formu, piemēram, "...tieši šādi izteikumi veicina sociālo konfliktu rašanos..." vai "...šādus argumentus nacistu līderi izmantoja savos darbos. vārdu krājums...”, vai “... Jūs apzināti lietojat faktus, kas veicina nacionālisma, antisemītisma kūdīšanu...” utt.

15. “Lasīšana sirdīs”.

To lieto divās galvenajās versijās (tā sauktajā pozitīvajā un negatīvajā formā). Šīs tehnikas izmantošanas būtība ir tāda, ka auditorijas uzmanība novirzās no pretinieka argumentu satura uz viņa domājamiem iemesliem un slēptiem motīviem, kāpēc viņš runā un aizstāv noteiktu viedokli, nevis piekrīt pretējās puses argumentiem. To var pastiprināt, vienlaikus izmantojot “stick argumentus” un “labeling”. Piemēram: "...Jūs to sakāt, aizstāvot korporatīvās intereses...", vai "... jūsu agresīvās kritikas un nesamierināmās nostājas iemesls ir acīmredzams - tā ir vēlme diskreditēt progresīvos spēkus, konstruktīvo opozīciju, izjaukt demokratizācijas procesu... bet tauta neļaus tādiem likuma pseidoaizstāvjiem iejaukties viņa likumīgo interešu apmierināšanā...” utt. Dažkārt “lasīšana sirdīs” izpaužas kā motīva atrašana, kas neļauj runāt par labu pretējai pusei. Šo paņēmienu var apvienot ne tikai ar “stick argumentiem”, bet arī ar “argumentu ieeļļošanu”. Piemēram: “...jūsu pieklājība, pārmērīga pieticība un viltus kauns neļauj atzīt šo acīmredzamo faktu un tādējādi atbalstīt šo progresīvo iniciatīvu, no kuras ir atkarīgs mūsu vēlētāju ar nepacietību un cerību gaidītais jautājuma risinājums... ” utt.

16. Loģiski psiholoģiski triki.

Viņu nosaukums ir saistīts ar faktu, ka, no vienas puses, tie var būt balstīti uz loģikas likumu pārkāpumiem, un, no otras puses, gluži pretēji, izmantot formālu loģiku, lai manipulētu ar objektu. Pat senos laikos bija zināms sofisms, kas prasīja atbildi “jā” vai “nē” uz jautājumu “vai tu esi pārstājis sist savu tēvu?” Jebkura atbilde ir sarežģīta, jo, ja atbilde ir “jā”, tas nozīmē, ka viņš viņu iepriekš sita, un, ja atbilde ir “nē”, tad tas nozīmē, ka objekts sit viņa tēvu. Šādai sofistikai ir daudz variantu: “...Vai jūs visi rakstāt denonsācijas?..”, “...Vai tu jau beidzi dzert?..” utt. Īpaši efektīvas ir publiskas apsūdzības, kur galvenais ir saņemt īsu atbildi un nedot cilvēkam iespēju izskaidroties. Visizplatītākie loģiski psiholoģiskie triki ir izvirzītās tēzes apzināta nenoteiktība vai atbilde uz uzdoto jautājumu, kad doma ir formulēta neskaidri, neskaidri, kas ļauj to interpretēt dažādi. Politikā šis paņēmiens ļauj izkļūt no sarežģītām situācijām.

17. Pietiekama iemesla likuma neievērošana.

Formāli loģiskā pietiekama saprāta likuma ievērošana diskusijās un debatēs ir ļoti subjektīva, jo secinājumu par aizstāvamā darba pietiekamu pamatojumu izdara diskusijas dalībnieki. Saskaņā ar šo likumu pamatoti un atbilstoši argumenti var būt nepietiekami, ja tiem ir privāts raksturs un tie nedod pamatu galīgajiem secinājumiem. Papildus formālajai loģikai informācijas apmaiņas praksē pastāv t.s. “psiholoģika” (argumentācijas teorija), kuras būtība ir tāda, ka argumentācija pati par sevi nepastāv, to izvirza atsevišķi cilvēki noteiktos apstākļos un to uztver arī konkrēti cilvēki, kuriem ir (vai nav) noteiktas zināšanas, sociālais statuss, personiskās īpašības utt. Tāpēc nereti pāriet īpašs, līdz parauga pakāpē pacelts gadījums, ja manipulatoram ar blakusefektu palīdzību izdodas ietekmēt ietekmes objektu.

18. Uzsvaru maiņa paziņojumos.

Šajos gadījumos oponenta teiktais par konkrēto gadījumu tiek atspēkots kā vispārējs modelis. Apgrieztā viltība ir tāda, ka vispārīgu argumentāciju pretstata vienam vai diviem faktiem, kas patiesībā var būt izņēmumi vai netipiski piemēri. Nereti diskusijas laikā tiek izdarīti secinājumi par apspriežamo problēmu, pamatojoties uz to, kas “paliek virspusē”, piemēram, kādas parādības attīstības blakusefektiem.

19.Nepilnīgs atspēkojums.

Šajā gadījumā loģiskā pārkāpuma kombinācija ar psiholoģisko faktoru tiek izmantota gadījumos, kad no pretinieka aizstāvības izvirzītajām pozīcijām un argumentiem viņi izvēlas visneaizsargātāko, to skarbā veidā sadala un izliekas. ka atlikušie argumenti pat nav pelnījuši uzmanību. Triks neizdodas, ja pretinieks neatgriežas pie tēmas.

20. Prasība pēc nepārprotamas atbildes.

Lietojot tādas frāzes kā: “nevairieties..”, “Pastāsti man skaidri, visu priekšā...”, “pasakiet man taisni...” utt. - manipulācijas objektam tiek lūgts sniegt nepārprotamu atbildi “jā” vai “nē” uz jautājumu, uz kuru ir nepieciešama detalizēta atbilde vai kad nepārprotama atbilde var radīt pārpratumu par problēmas būtību. Auditorijā ar zemu izglītības līmeni šāds triks var tikt uztverts kā integritātes, apņēmības un tiešuma izpausme.

21. Strīda mākslīgā pārvietošana.

Šajā gadījumā, sācis apspriest jebkuru pozīciju, manipulators cenšas nedot argumentus, no kuriem izriet šī pozīcija, bet iesaka nekavējoties pāriet uz tās atspēkošanu. Tādā veidā tiek ierobežota iespēja kritizēt savu pozīciju, un pats strīds tiek novirzīts uz pretējās puses argumentāciju. Ja oponents tam pakļaujas un sāk kritizēt izvirzīto nostāju, minot dažādus argumentus, viņi mēģina strīdēties ap šiem argumentiem, meklējot tajos trūkumus, bet nesniedzot diskusijām savu pierādījumu sistēmu.

22. "Vairāki jautājumi."

Šīs manipulatīvās tehnikas gadījumā objektam vienlaikus tiek uzdoti vairāki dažādi jautājumi par vienu tēmu. Nākotnē viņi rīkojas atkarībā no viņa atbildes: vai nu viņi apsūdz viņu, ka viņš nesaprot problēmas būtību, vai arī nav pilnībā atbildējis uz jautājumu, vai arī mēģina maldināt.

Astotais manipulāciju bloks.

Manipulatīva ietekme atkarībā no cilvēka uzvedības veida un emocijām. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Pirmais veids. Cilvēks lielāko daļu sava laika pavada starp parasto apziņas stāvokli un parastā nakts miega stāvokli.

Šo tipu valda viņa audzināšana, raksturs, paradumi, kā arī baudas sajūta, tieksme pēc drošības un miera, t.i. viss, ko veido verbālā un emocionāli-figurālā atmiņa. Lielākajai daļai pirmā tipa vīriešu dominē abstraktais prāts, vārdi un loģika, savukārt lielākajai daļai pirmā tipa sieviešu dominē veselais saprāts, jūtas un fantāzijas. Manipulatīvai ietekmei jābūt vērstai uz šādu cilvēku vajadzībām.

2. Otrais veids. Transa stāvokļu dominēšana.

Tie ir superiedomājami un superhipnotizējami cilvēki, kuru uzvedību un reakcijas kontrolē labās smadzeņu puslodes psihofizioloģija: iztēle, ilūzijas, sapņi, sapņainas vēlmes, jūtas un sajūtas, ticība neparastajam, ticība kāda autoritātei. , stereotipi, savtīgas vai nesavtīgas intereses (apzinātas vai neapzinātas), notikumu scenāriji, ar tiem notiekošie fakti un apstākļi. Manipulatīvas ietekmes gadījumā ieteicams ietekmēt šādu cilvēku jūtas un iztēli.

3. Trešais veids. Smadzeņu kreisās puslodes dominēšana.

Šādus cilvēkus kontrolē verbālā informācija, kā arī principi, uzskati un attieksmes, kas veidojas apzinātas realitātes analīzes laikā. Trešā tipa cilvēku ārējās reakcijas nosaka viņu izglītība un audzināšana, kā arī jebkuras informācijas, kas nāk no ārpasaules, kritiska un loģiska analīze. Lai tos efektīvi ietekmētu, ir jāsamazina viņu kreisās, kritiskās, smadzeņu puslodes sniegtās informācijas analīze. Lai to izdarītu, informāciju ieteicams pasniegt uz uzticības fona, un informācija ir jāpasniedz stingri un līdzsvaroti, izmantojot stingri loģiskus secinājumus, faktus pamatojot tikai ar autoritatīviem avotiem, apelējot nevis uz jūtām un baudām (instinktiem), bet gan saprātam, sirdsapziņai, pienākumam, morālei, taisnīgumam utt.

4. Ceturtais veids. Primitīvi cilvēki, kuriem pārsvarā ir labās puses smadzeņu instinktīvi dzīvnieciski stāvokļi.

Lielākoties tie ir slikti audzināti un neizglītoti cilvēki ar neattīstītu kreiso smadzeņu daļu, bieži vien auguši ar garīgu atpalicību sociāli nelabvēlīgās ģimenēs (alkoholiķi, prostitūtas, narkomāni utt.). Šādu cilvēku reakciju un uzvedību kontrolē dzīvnieciskie instinkti un vajadzības: dzimuminstinkts, vēlme labi paēst, gulēt, dzert un piedzīvot patīkamākus priekus. Manipulējot ar šādiem cilvēkiem, nepieciešams ietekmēt labās puses smadzeņu psihofizioloģiju: iepriekš piedzīvotos pārdzīvojumus un sajūtas, iedzimtās rakstura iezīmes, uzvedības stereotipus, šobrīd valdošās jūtas, noskaņojumu, fantāzijas un instinktus. Jāņem vērā, ka šī cilvēku kategorija domā galvenokārt primitīvi: ja tu apmierini viņu instinktus un jūtas, viņi reaģē pozitīvi, ja neapmierini, viņi reaģē negatīvi.

5. Piektais veids. Cilvēki ar "paplašinātu apziņas stāvokli".

Tie ir tie, kuriem izdevās attīstīt ļoti garīgu cilvēku. Japānā šādus cilvēkus sauc par "apgaismotiem", Indijā - "Mahatmas", Ķīnā - "pilnīgi gudriem tao cilvēkiem", Krievijā - "svētajiem praviešiem un brīnumdarītājiem". Arābi šādus cilvēkus sauc par "svētajiem sūfijiem". Manipulatori nevar ietekmēt šādus cilvēkus, kā atzīmē V.M. Kandyba, jo "viņi ir zemāki par viņiem profesionālajās zināšanās par cilvēku un dabu".

6. Sestais veids. Cilvēki, kuru psihofizioloģijā dominē patoloģiski stāvokļi.

Galvenokārt garīgi slimi cilvēki. Viņu uzvedība un reakcijas ir neparedzamas, jo tās ir neparastas. Šie cilvēki var veikt dažas darbības slimīgu motīvu dēļ vai atrodoties kādu halucināciju nebrīvē. Daudzi šāda veida cilvēki kļūst par totalitāro sektu upuriem. Manipulācijas pret šādiem cilvēkiem jāveic ātri un skarbi, izraisot viņos bailes, neizturamu sāpju sajūtu, izolāciju un, ja nepieciešams, pilnīgu nekustīgumu un speciālu injekciju, kas atņem samaņu un aktivitāti.

7. Septītais veids. Cilvēki, kuru reakcijās un uzvedībā dominē spēcīga emocija, viena vai vairākas galvenās pamatemocijas, piemēram, bailes, bauda, ​​dusmas utt.

Bailes ir viena no visspēcīgākajām hipnogēnajām (hipnozi ģenerējošām) emocijām, kas vienmēr rodas ikvienā cilvēkā, ja pastāv draudi viņa fiziskajai, sociālajai vai citai labklājībai. Piedzīvojot bailes, cilvēks uzreiz iekrīt sašaurinātā, izmainītā apziņas stāvoklī. Kreisās smadzenes ar spēju saprātīgi, kritiski analītiski, verbāli-loģiski uztvert notiekošo tiek kavētas, bet labās smadzenes ar emocijām, iztēli un instinktiem tiek aktivizētas.

© Sergejs Zeļinskis, 2009
© Publicēts ar laipnu autora atļauju

Kad cilvēks interesējas par to, kā ietekmēt un vadīt cilvēkus, daudzi aizmirst par ētiskajiem aspektiem, brīvību paust savu gribu, kā arī iespējamām sekām. Tāpēc, pirms sākam aprakstīt dažādas psiholoģiskās īpašības un ietekmes metodes, vēlos atzīmēt negatīvos aspektus un izteikt brīdinājumus. Tādējādi, ja jūs pastāvīgi ietekmējat cilvēku, sliecot viņu uz noteiktiem lēmumiem, tad tiek nomākta ne tikai viņa gribas funkcija, bet arī tiek iznīcināts pats personības kodols, kas dzīvo pretēji saviem uzskatiem.

Ir jēga padomāt par to, kā ietekmēt cilvēka psihi ar labvēlīgām sekām, veicinot viņa attīstību vai uzlabojot garastāvokli. Galvenā ietekme ir nevis cilvēkam sniegtā faktiskā informācija, bet gan emocijas, kas rodas mijiedarbības laikā. Reaģēšana nenotiek pati no sevis, šeit spēlē ļoti daudz faktoru un rezultātā var pateikt ārkārtīgi nepatīkamas lietas, raisot līdzjūtību pret sevi. Ietekmei tiek izmantota intonācijas palete, verbālie signāli un noteikti psihē esošie enkuri.

Zemapziņā iegultai informācijai ir spēcīga ietekme – tad cilvēks ne tikai paklausīs un izpildīs nepieciešamos norādījumus, bet patstāvīgi veidos sakarīgu uzvedības līniju.

Cilvēku ietekmēšanas psiholoģija

Ir daudz psiholoģiskās uztveres triku, kas palīdz izdomāt, kā ietekmēt citus cilvēkus. Pat nav nepieciešams izmantot noteiktus paņēmienus un trikus, bet jums vienkārši jāatceras pašas psihes īpašības un savlaicīgi jārediģē sava uzvedība vai informācijas pasniegšanas īpatnības, un jūs varat izmantot nejauši attīstošus apstākļus.

Viens no interesantākajiem punktiem citu uztveres īpatnībās ir tas, ka tādu trūkumu un vājumu klātbūtne, kas nav kritiski sociālajām normām un morālei, padara cilvēku patīkamāku citiem. Tas ļauj atslābināties un pārstāt tiekties uz pilnību it visā – kad tuvumā ir dzīvs cilvēks, arī tu gribi būt dzīvs.

Tātad, ja darba dienas beigās izrādīsi nogurumu, ieviesīsi kolektīvā lielāku uzticību, savukārt, ja ieradīsies nepilnīgi izgludinātā apģērbā vai ar krāsas traipiem, tad viņi nešaubīsies par tavu vārdu patiesumu.

Pilnība izraisa spriedzi un attālumu, un mazu trūkumu klātbūtne padara jūs tuvāk cilvēkiem. No tuva un konfidenciāla attāluma jūs varat atļauties daudz vairāk, un informācija netiks pakļauta bargai kritikai.

Otrs punkts, kas ļauj sasniegt labvēlību, ir zvanīšana vārdā. Īpašais vārds ir skaņa, ko cilvēks ir pieradis dzirdēt visbiežāk, reaģējot uzvedības un emocionālā līmenī.

Saukšana uz uzvārda savukārt var sasprindzināt cilvēku - uzreiz atmiņā paliek gan skolas stundas un komentāri, gan darba sapulces. Vārds ir kaut kas svēts, un, jo biežāk jūs šādi uzrunāsiet cilvēku, jo mierīgāks un uzticīgāks viņš būs jums apkārt, kas nozīmē, ka liela daļa jūsu teiktās informācijas uzreiz iekritīs zemapziņā. Tomēr jums nevajadzētu pārspīlēt, jo bieža zvanīšana vārdā var izraisīt spriedzi un neuzticību.

Jūsu pieprasījumu konstrukcija var tikt pielāgota arī cilvēka uztveres īpatnībām. Centieties izvairīties no tiešas valodas, tā vietā izmantojiet jautājošas intonācijas. Labākais variants ir tad, ja jūs pats dodat personai izvēli, ko darīt, bet tajā pašā laikā ierobežojat viņu ar tām iespējām, kas jums ir piemērotas. Tie. Kad nepieciešama palīdzība dārzā un ķīmiskās tīrītavas paņemtas lietas, ir vērts pajautāt, kuru no šīm lietām cilvēks izvēlas darīt. Šajā kontekstā iespēja atteikties ir iepriekš noņemta, un izvēles iespēju skaits tiek samazināts līdz jums nepieciešamajām kategorijām.

Kad šķiet, ka cilvēks pretosies kādam lēmumam vai ietekmei, tad ir vērts ar viņu pārrunāt tikai sekundārus jautājumus, neapšaubot to, kas jums nepieciešams. Brauciena gadījumā var strīdēties par laiku, transportu un bagāžas daudzumu, bet ne par pašu ceļojuma faktu. Šis paņēmiens darbojas pat ar bērniem, novēršot uzmanību no konflikta brīža - rīta gatavošanās var ietvert strīdēšanos par drēbēm un to, kurš mugursomu nes, tad doma, ka ir iespēja neiet uz skolu, tiek izslēgta.

Vēl viena iespēja, kā sasniegt to, ko vēlaties, ir lūgt uzreiz daudz nesasniedzamu lietu un pēc tam nolaist latiņu līdz vajadzīgajam līmenim. Cilvēkam, kurš ir atteicies no liela lūguma, var rasties vainas apziņa, no kuras vēlme atbrīvoties ir diezgan spēcīga, tāpēc, ja uzreiz piedāvā viņam iespēju atmaksāt ar mazāku, piekrišana nāk gandrīz acumirklī.

Cilvēki viens otru ietekmē pat caur pasivitāti, piemēram, ilga pauze piespiež cilvēku vairāk pateikt par iepriekšējo tēmu. Klusuma neveiklumu ir grūti izturēt psiholoģiski, un sociālās normas prasa pastāvīgu dialogu, tāpēc, ja jūs apzināti atliksiet pauzi, sarunu biedrs būs spiests to ar kaut ko aizpildīt. Šādu pildījumu tēmām parasti tiek izvēlēts pēdējais apspriestais jautājums vai sarunu biedra emocionālie pārdzīvojumi.

Kopumā mēģiniet runāt mazāk, dodot otram iespēju izteikties un norādīt savu nostāju. Ikvienam ne tikai patīk, ka viņus klausās, bet mūsu pasaulē tā joprojām ir maz, tāpēc viņi uzreiz iegūst pārliecību par labu klausītāju, stāstot arvien vairāk. Pat ja jums ir lielāka pieredze un precīzākas zināšanas par konkrēto jautājumu, klausieties tik un tā - jūs saņemsiet informāciju par pašu cilvēku un viņa dzīves koncepciju, un savlaicīgi uzdotie jautājumi palīdzēs sarunu pagriezt pareizā virzienā.

Cieša kontakta nodibināšanu ļauj tas, ka cilvēks jūt, ka viņu uzklausa, kad viņa teiktais tiek pārfrāzēts, tiek atgriezta tā pati informācija, nedaudz mainīta formā, bet ne pēc nozīmes. Pamazām jūs varat pievienot savas idejas sarunu biedra teksta balsij (viss, ko pievienosit, tiks uztverts kā jūsu domas).

Tās ir galvenās cilvēka psihes iezīmes, kas ļauj arvien vairāk ietekmēt: maksimālais uzticības līmenis sarunu biedram un savas brīvības izpausme. Jo vairāk apgūsiet mākslu iedvest uzticību un radīt cilvēkam izvēles iespēju un situācijas kontroles ilūziju, jo vairāk varas iegūsiet ne tikai pār darbībām (kuras var būt piespiedu kārtā), bet arī pār motivējošo un emocionālā sfēra (šeit vajag tikai iedvesmu).

Cilvēku ietekmēšanas veidi un metodes

Ir daži paņēmieni, kas ļauj ietekmēt turpmākās attiecības vai cilvēku uzvedību, un tie ir aprakstīti literatūrā, ir daudzkārt apspriesti psihologu un sociologu vidū, taču tie joprojām turpina darboties. Pat ja cilvēks jau sen ir apzinājies īpašas ietekmes brīžus, viņš joprojām būs tam pakļauts, vienīgais, kas var mainīties, ir manipulatīvās ietekmes pakāpe un savlaicīga apzināšanās, bet nepieciešamajām sajūtām būs laiks rasties, un dažas darbības var nekad nesasniegt apziņas līmeni.

Ietekmes klasika ir spēja ar lūguma palīdzību no ienaidnieka izveidot draugu. Kad sarunas ir bezjēdzīgas un spēku mērīt nav jēgas, paliek tikai pozitīvas sadarbības metodes. Likumsakarīgi, ka tiešs priekšlikums var izraisīt tikai piesardzību vai agresiju, tāpēc maksimāli neitrālā pozīcijā ir jālūdz cilvēkam kāds tev izdevīgs, bet viņam pavisam vienkārši izpildāms pakalpojums. Aizņemieties pildspalvu, pajautājiet adresi, lūdziet palīdzību, pārnēsājot kastīti uz biroju – tik sīkas lietas, kas veiktas rūpīgi, izjauks sacensību vai naidīguma programmu.

Izvēlieties vārdus saskaņā ar personas viedokli par sevi, pat ja tie nesakrīt ar jūsu redzējumu par situāciju. Dažos punktos tas var atgādināt glaimi, bet, ja šādas runas nonāk līdz pašam sevis uztveres punktam, tad jūs varat būt pirmais, kas novērtē citu tā, kā viņš to vienmēr ir redzējis. Tā kā visi cenšas ieskaut sevi ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem, precīzi raksturojot pašu cilvēku, varat runāt, ko vien vēlaties - arī tā tiks uztverta kā patiesība.

Lai iegūtu lielāku uzticību, varat mēģināt atspoguļot ne tikai cilvēka pasaules uztveri, bet arī tās fiziskās izpausmes. Stājas, runas ātruma un balss skaļuma kopēšana ir neirolingvistiskās programmēšanas pamati, kas faktiski darbojas. Sistēma ir balstīta uz to, ka pēc atbilstošas ​​cilvēka žestu un citu izpausmju kopēšanas jūs varat sākt ieviest savas ietekmes, un viņš jau atkārtos jūsu kustības un domas, tāpat kā jūs to darījāt iepriekš.

Šis mehānisms ir veidots uz augsta pašsajūtas līmeņa, kad citi kopē mūsu uzvedību – dzīvnieku līmenī viss ganāmpulks cenšas pielāgoties vadoņa izpausmēm. Tātad, ietekmējot, jūs varat izmantot ne tikai loģiskos komponentus, bet arī evolucionāri raksturīgus neapzinātus mehānismus. Sazinoties ar cilvēku, parādiet savu līdzdalību un izpratni par to, par ko ir viņa runa un jūsu kopīgais dialogs – pamāj, dungojiet, atkārtojiet pēdējos vārdus un izmantojiet citus paņēmienus, kas apliecina jūsu aktīvo līdzdalību komunikācijā.

Svarīgs punkts ir emocionāla sarunu biedra izvēle, izsakot pieprasījumu vai priekšlikumu. Tādējādi noguris cilvēks, visticamāk, neatteiksies, drīzāk viņš atliks lēmuma pieņemšanu uz citu dienu - un pozitīva iznākuma iespēja palielinās. Labā noskaņojumā cilvēks ātri piekrīt vienkāršiem un saprotamiem lūgumiem, kur no viņa netiek prasīts risināt aktuālos jautājumus un domāt, kā labāk rīkoties. Tāpēc, ja tev ir gatavs konkrēts plāns, kam nepieciešama tikai atļauja, tad gaidi optimistisku noskaņojumu, bet, ja jāsakārto vairāki neskaidri jautājumi, tad izvēlies otro dienas pusi, kad cilvēki ir noguruši.

Mēģiniet sākt ar mazumiņu - lūdzu, izlasiet rakstu vai ejiet kopā ar jums uz tuvāko biroju, klausieties dziesmu vai apmeklējiet bezmaksas izstādi. Šāda rīcība atstāj sajūtu, ka cilvēks jau kaut ko ir izdarījis vajadzīgajā virzienā, t.i. kad piedāvāsi apmeklēt apmaksātu bezmaksas lekcijas turpinājumu, viņš ātrāk piekritīs. Galvenais šajā pakāpeniskās pievilkšanas pieejā ir ievērot pauzes, katru soli izstiepjot vairāku dienu vai nedēļu garumā. Šeit darbojas divi principi - pauze, kuras laikā cilvēkam ir laiks pārdomāt notiekošo, izjust pienākumu, kā arī izvērtēt jau ieguldītās pūles. Vienmēr ir vieglāk atteikties no tā, kur vēl nav ievirzīta paša enerģija, nekā no nevērtīga procesa, kur ir ieguldīts vismaz laiks.

Meklējiet, kas cilvēkam ir izdevīgs, un sāciet ar viņa interešu pozicionēšanu, jo galvenais ir personīgā motivācija. Kad neko nevar atrast. Neatkarīgi no tā, ko varat dot savam sarunu biedram (emocijas, titulus, piederības sajūtu vai vainas sajūtu atbrīvošanu), izmantojiet divas tiešas ietekmes, kas dažkārt darbojas tur, kur visi ietekmes paņēmieni ir bezspēcīgi. Pirmā ir pieklājīgs lūgums, kas valdzina ar savu sirsnību, atklātību un inteliģenci. Daudzi, saskaroties ar biežiem uzbrukumiem, vairāk nekā jebkad vērtē atklātu saziņu. Otrs šādas godīgas attieksmes variants ir naudas samaksa par vēlamo rezultātu. Šāda biznesa pieeja var atrisināt daudzus konfliktus un piespiest pat bijušos konkurentus sadarboties.

1. Ieinteresējies
Katrs cilvēks meklē personisku labumu. Tāpēc, skaidrojot savu pozīciju, neaizmirstiet pateikt klausītājam, kādu labumu viņš tajā var atrast sev.

2. Meklējiet kompromisu
Cilvēku nevar vienkārši zombēt. Ja vēlaties kādu ietekmēt, jums ir jāspēj risināt sarunas un panākt kompromisu.

3. Sazinieties
Komunikācija ir galvenā ietekmes atslēga. Jo komunikablāks būsi, jo vairāk cilvēku atbalstīs tavu viedokli.

4. Esiet uzmundrinātājs
Lai par kaut ko pārliecinātu citus, tev pašam jāizstaro entuziasms.

5. Hipnotizēt
Hipnotizē savu sarunu biedru. Protams, ne tiešā nozīmē. Dariet to ar savu šarmu. Atcerieties, ka cilvēki parasti ir vairāk gatavi piekrist tiem, kas viņiem patīk un kurus viņi ciena.

6. Maksājiet
Nauda ir lielisks motivators, vai ne? Tas var būt viens no vienkāršākajiem un ātrākajiem veidiem, kā iegūt to, ko vēlaties. Vienīgais trūkums ir tas, ka šī metode var dārgi maksāt.

7. Esiet konsekventi
Ja tavs viedoklis mainās tikpat ātri kā vēja virziens, diez vai tu spēsi kādu par to pārliecināt. Esiet uzticīgi savam viedoklim.

9. Klausies
Iemācieties klausīties un dzirdēt. Šī ir svarīga efektīvas komunikācijas sastāvdaļa, kas ir ļoti svarīga spējai ietekmēt citus.

10. Esi pārliecināts
Ja jūs izstarojat pārliecību par sevi un saviem vārdiem, cilvēki noteikti jūs klausīs. Ja vēlies kādu pārliecināt iet tavu ceļu, vispirms tici sev, ka tas ir pareizi.

11. Cieniet citus
Jo vairāk cienīsit citu cilvēku viedokli, jo lielāka iespēja, ka tiksiet uzklausīts.

13. Esiet pacietīgs
Mēģinājums pārliecināt citus par savu viedokli var aizņemt ilgu laiku, tāpēc jums jābūt ļoti pacietīgam.

14. Atzīstiet savas kļūdas
Ja jūs kļūdāties, atzīstiet to. Cilvēki jūs uztvers kā godīgu un godīgu cilvēku.

15. Zināt, ko vēlaties
Kāpēc jums ir nepieciešams ietekmēt citu cilvēku? Kāds ir tavs mērķis? Lai kādu pārliecinātu, jums pašam ir skaidri jāsaprot, kāpēc jums tas ir vajadzīgs. Pretējā gadījumā jūsu runa būs neskaidra un neskaidra.

16. Prakse
Nepalaidiet garām iespēju pielietot savu pārliecināšanas tehniku ​​praksē. Prakse palīdz uzlabot jebkuru prasmi līdz pilnībai.

17. Izpētīt
Izpētiet faktus, kas atbalsta jūsu viedokli, ja vēlaties to nodot citiem.

18. Esiet pozitīvs
Esiet jautrs un ļaujiet citiem cerēt uz labāko. Cilvēki vienmēr labprāt klausās tajos, kuri ir pozitīvi un optimistiski.

20. Jautājiet
Dažreiz viss, kas jums jādara, lai kāds kaut ko izdarītu jūsu vietā, ir tikai lūgt. Esiet pieklājīgs, neesiet slinks teikt "lūdzu" un "paldies", un cilvēki jūs satiks pusceļā.

10 psiholoģiski triki, kā manipulēt ar cilvēkiem

Šie ir veidi, kā jūs varat iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus, izmantojot psiholoģiju, neliekot nevienam justies slikti.

Psiholoģiskie triki

10. Lūdziet pakalpojumus

Triks: palūdziet kādam izdarīt jūsu labā pakalpojumu (pazīstams kā Bendžamina Franklina efekts).

Leģenda vēsta, ka Bendžamins Frenklins savulaik vēlējies iegūt kāda vīrieša labvēlību, kuram viņš nepatika. Viņš lūdza vīrieti aizdot kādu retu grāmatu, un, to saņēmis, ļoti laipni pateicās.

Rezultātā vīrietis, kurš īsti nevēlējās pat runāt ar Franklinu, ar viņu sadraudzējās. Franklina vārdiem sakot: "Tas, kurš reiz ir izdarījis jums labu darbu, būs vairāk gatavs darīt kaut ko labu jūsu labā nekā tas, kuram jūs pats esat parādā."

Zinātnieki nolēma pārbaudīt šo teoriju un galu galā atklāja, ka cilvēki, kuriem pētnieks lūdza personisku labvēlību, bija daudz labvēlīgāki pret speciālistu, salīdzinot ar citām cilvēku grupām.

Ietekme uz cilvēka uzvedību

9. Mērķējiet augstāk

Triks: vienmēr prasiet vairāk, nekā sākotnēji nepieciešams, un pēc tam nolaidiet latiņu.

Šo paņēmienu dažreiz sauc par "durvju in-the-face pieeju". Tu vērsies pie cilvēka ar patiešām pārāk augstu pieprasījumu, no kura viņš, visticamāk, atteiksies.

Pēc tam jūs atgriezīsities ar lūgumu pēc "zemāka ranga" proti, kas jums patiešām ir vajadzīgs no šīs personas.

Šis triks jums var šķist pretrunīgs, taču ideja ir tāda, ka persona jutīsies slikti pēc tam, kad jūs atraidīs. Taču viņš to sev skaidros kā lūguma nepamatotību.

Tāpēc nākamreiz, kad vērsīsities pie viņa ar savu patieso vajadzību, viņš jutīs pienākumu jums palīdzēt.

Zinātnieki, pārbaudot šo principu praksē, nonāca pie secinājuma, ka tas tiešām darbojas, jo cilvēks, pie kura vispirms vēršas ar ļoti “lielu” lūgumu, bet pēc tam atgriežas pie viņa un lūdz mazo, jūt, ka var palīdzēt. tev viņam vajadzētu.

Vārda ietekme uz cilvēku

8. Saki vārdus

Triks: izmantojiet personas vārdu vai amatu atkarībā no situācijas.

Viņš to uzsver cilvēka vārds jebkurā valodā viņam ir visjaukākā skaņu kombinācija. Kārnegijs saka, ka vārds ir cilvēka identitātes galvenā sastāvdaļa, tāpēc, to dzirdot, mēs kārtējo reizi saņemam apstiprinājumu mūsu svarīgumam.

Tāpēc mēs jūtamies pozitīvāk pret cilvēku, kurš apliecina mūsu nozīmi pasaulē.

Tomēr arī virsraksta vai cita veida uzrunas izmantošana runā var būtiski ietekmēt. Ideja ir tāda, ka, ja jūs uzvedīsities kā noteikta veida cilvēks, jūs kļūsit par šo personu. Tas ir nedaudz līdzīgs pareģojumam.

Lai izmantotu šo paņēmienu, lai ietekmētu citus cilvēkus, varat uzrunāt viņus tā, kā vēlaties. Rezultātā viņi sāks domāt par sevi šādā veidā.

Tas ir ļoti vienkārši, ja vēlaties tuvoties noteiktai personai, tad biežāk sauciet viņu par "draugu", "biedru". Vai arī, atsaucoties uz kādu, kura labā vēlētos strādāt, varat saukt viņu par "bosu". Bet paturiet prātā, ka dažreiz tas var jums atspēlēties.

Vārdu ietekme uz cilvēku

7. Plakanāks

Triks: glaimi var nogādāt jūs tur, kur jums jāiet.

No pirmā acu uzmetiena tas var šķist acīmredzams, taču ir daži svarīgi brīdinājumi. Sākumā ir vērts atzīmēt, ka, ja glaimi nav patiesi, visticamāk, tas nodarīs vairāk ļauna nekā laba.

Taču zinātnieki, kas pētījuši glaimi un cilvēku reakcijas uz to, atklājuši vairākas ļoti svarīgas lietas.

Vienkārši sakot, cilvēki vienmēr cenšas saglabāt kognitīvo līdzsvaru, mēģinot sakārtot savas domas un jūtas līdzīgā veidā.

Tāpēc, ja jūs glaimojat cilvēkam, kura pašvērtējums ir augsts, un sirsnīgi glaimi Tu viņam patiksi vairāk, jo glaimi atbildīs tam, ko viņš par sevi domā.

Taču, ja glaimosi kādam, kura pašcieņa cieš, tam var būt negatīvas sekas. Visticamāk, ka viņš pret jums izturēsies sliktāk, jo tas nesakrīt ar to, kā viņš sevi uztver.

Protams, tas nenozīmē, ka cilvēks ar zemu pašvērtējumu ir jāpazemo.

Veidi, kā ietekmēt cilvēkus

6. Atspoguļojiet citu cilvēku uzvedību

Triks: esiet otra cilvēka uzvedības spoguļattēls.

Spoguļošanas uzvedība ir pazīstama arī kā mīmika, un tā ir kaut kas tāds, kas piemīt noteikta veida cilvēkiem.

Cilvēkus ar šo prasmi sauc par hameleoniem, jo ​​viņi cenšas saplūst ar savu vidi, kopējot citu uzvedību, manieres un pat runu. Tomēr šo prasmi var izmantot diezgan apzināti, un tā ir lielisks veids, kā iepatikties.

Pētnieki ir pētījuši mīmiku un to atklājuši tiem, kas tika kopēti, bija ļoti labvēlīga attieksme pret personu, kas tos kopēja.

Eksperti nonāca arī pie cita, interesantāka secinājuma. Viņi atklāja, ka cilvēkiem, kuriem bija lomu modeļi, bija daudz labvēlīgāka attieksme pret cilvēkiem kopumā, pat tiem, kuri nebija iesaistīti pētījumā.

Visticamāk, ka šīs reakcijas iemesls ir šāds. Ja ir kāds, kas atspoguļo jūsu uzvedību, tas apstiprina jūsu vērtību. Cilvēki jūtas pārliecinātāki par sevi, līdz ar to ir laimīgāki un ar labu attieksmi pret citiem cilvēkiem.

Cilvēku ietekmēšanas psiholoģija

5. Izmantojiet noguruma priekšrocības

Triks: lūdziet pakalpojumu, kad redzat, ka persona ir nogurusi.

Kad cilvēks ir noguris, viņš kļūst uzņēmīgāks pret jebkuru informāciju, vai tas būtu vienkāršs paziņojums par kaut ko vai lūgums. Iemesls ir tāds, ka, kad cilvēks nogurst, tas notiek ne tikai fiziskā līmenī, viņa arī garīgā enerģija ir izsmelta.

Izsakot lūgumu nogurušam cilvēkam, visticamāk, uzreiz nesaņemsi konkrētu atbildi, bet gan dzirdēsi: “Es to izdarīšu rīt,” jo viņš šobrīd nevēlēsies pieņemt nekādus lēmumus.

Nākamajā dienā, visticamāk, cilvēks tiešām izpildīs tavu lūgumu, jo zemapziņas līmenī lielākā daļa cilvēku cenšas turēt doto vārdu, tāpēc pārliecināmies, ka tas, ko sakām, sakrīt ar to, ko darām.

Psiholoģiskā ietekme uz cilvēku

4. Piedāvājiet kaut ko tādu, no kā cilvēks nevar atteikties

Triks: sāciet sarunu ar kaut ko, no kā otrs nevar atteikties, un jūs sasniegsiet to, kas jums nepieciešams.

Šī ir “durvju priekšā” pieejas otrā puse. Tā vietā, lai sāktu sarunu ar lūgumu, jūs sākat ar kaut ko mazu. Tiklīdz cilvēks piekrīt jums kaut kā palīdzēt vai vienkārši kaut kam piekrīt, varat izmantot "smago artilēriju".

Eksperti ir pārbaudījuši šo teoriju, izmantojot mārketinga pieejas. Viņi sāka ar lūgumu cilvēkiem izrādīt savu atbalstu lietus mežu un vides aizsardzībai, kas ir ļoti vienkāršs lūgums.

Kad atbalsts ir saņemts, zinātnieki ir atklājuši, ka tagad ir daudz vieglāk pārliecināt cilvēkus iegādāties produktus, kas veicina šo atbalstu. Tomēr nevajadzētu sākt ar vienu pieprasījumu un nekavējoties pāriet pie cita.

Psihologi atklājuši, ka daudz efektīvāk ir ieturēt 1-2 dienu pārtraukumu.

Cilvēku ietekmēšanas paņēmieni

3. Esiet mierīgs

Viltība: nevajag labot cilvēku, ja viņš kļūdās.

Savā slavenajā grāmatā Kārnegijs arī uzsvēra, ka nevajag cilvēkiem teikt, ka viņi kļūdās. Tas, kā likums, nenovedīs pie nekā, un jūs vienkārši zaudēsit šīs personas labvēlību.

Patiesībā ir veids, kā izrādīt domstarpības, vienlaikus pieklājīgi sarunājoties, nevienam nepasakot, ka viņi kļūdās, bet gan pārsteidzot otra cilvēka ego.

Šo metodi izgudroja Rejs Ransbergers un Māršals Frics. Ideja ir pavisam vienkārša: tā vietā, lai strīdētos, klausieties, ko cilvēks saka, un tad mēģiniet saprast, kā viņš jūtas un kāpēc.

Pēc tam jums vajadzētu izskaidrot personai punktus, ar kuriem dalāties ar viņu, un izmantot to kā sākumpunktu, lai noskaidrotu savu nostāju. Tas padarīs viņu līdzjūtīgāku pret jums, un viņš, visticamāk, uzklausīs jūsu sakāmo, nezaudējot seju.

Cilvēku ietekme vienam uz otru

2. Atkārtojiet sarunu biedra vārdus

Triks: pārfrāzējiet cilvēka teikto un atkārtojiet viņa teikto.

Šis ir viens no pārsteidzošākajiem veidiem, kā ietekmēt citus cilvēkus. Tādā veidā jūs parādāt sarunu biedram, ka patiešām viņu saprotat, tverat viņa jūtas un jūsu empātija ir patiesa.

Tas ir, pārfrāzējot sarunu biedra vārdus, jūs ļoti viegli sasniegsiet viņa labvēlību. Šī parādība ir pazīstama kā reflektīva klausīšanās.

Pētījumi liecina, ka tad, kad ārsti izmanto šo paņēmienu, cilvēki viņiem vairāk atveras un viņu “sadarbība” ir auglīgāka.

To ir viegli izmantot arī tērzējot ar draugiem. Ja klausāties viņu teiktajā un pēc tam pārfrāzējat viņu teikto, veidojot apstiprinājuma jautājumu, viņi jutīsies ļoti ērti ar jums.

Jums izveidosies stiprāka draudzība, un viņi aktīvāk uzklausīs jūsu sakāmo, jo jums ir izdevies parādīt, ka jums rūp viņi.

Cilvēku ietekmēšanas metodes

1. Pamāj ar galvu

Triks: Sarunas laikā nedaudz pamāj ar galvu, it īpaši, ja vēlies kaut ko palūgt sarunu biedram.

Zinātnieki ir noskaidrojuši, ka, ja cilvēks pamāj, klausoties kādu, viņš, visticamāk, piekrīt teiktajam. Viņi arī atklāja, ka, ja persona, ar kuru runājat, pamāj, lielāko daļu laika jūs arī pamājāt.

Tas ir saprotams, jo cilvēki bieži neapzināti atdarina citas personas uzvedību,īpaši tādu, ar kuru mijiedarbība viņiem nāks par labu. Tāpēc, ja vēlaties savam teiktajam piešķirt lielāku nozīmi, runājot regulāri pamāj ar galvu.

Personai, ar kuru runājat, būs grūti nepamājināt, un viņš sāks pozitīvi uztvert jūsu sniegto informāciju, pat to neapzinoties.

Sociālā vide, kurā cilvēks dzīvo kopš dzimšanas, nozīmē komunikāciju. Saskarsmes un informācijas uztveres procesā mēs esam pakļauti psiholoģiskai ietekmei, to nemaz nezinot. Psiholoģija pēta šīs izpausmes. Tā pati zinātne pēta ietekmes metodes cilvēku savstarpējā saziņā darbā, mājās un jebkurā citā vietā.

Psiholoģiskās ietekmes metodes un to atšķirības

Psiholoģiskās ietekmes uz cilvēka personību metodes psiholoģijā ir:

• infekcija;
• ieteikums;
• ticība;
• imitācija.

Dažas no šīm metodēm jūs jau esat neapzināti izmantojis, un dažas no šīm metodēm ir pārbaudītas uz jums. Inficēšanās, ierosināšana, pārliecināšana un atdarināšana ir veidi, kā ietekmēt cilvēku psiholoģisko stāvokli. Apskatīsim tos sīkāk, lai neiekristu krāpnieku slazdā.

Infekcija

Šī psiholoģiskā ietekme uz cilvēka apziņu ir vecākā un visvairāk pētītā metode. Tā ir balstīta par emocionālo stāvokļu pārnešanu no cilvēka uz cilvēku. Piekrītiet, ka tas ir noticis ar visiem, kad jums ir lielisks garastāvoklis, un pēkšņi parādās cilvēks ar asarām acīs un visām histērijas pazīmēm.

Klausoties viņa sirdi plosošo stāstu, jūsu garastāvoklis pasliktinās, un jūsu prāta stāvoklis sāk atgādināt sarunu biedra pārdzīvojumus. Īpaši iespaidojamiem cilvēkiem pat nekas nav jāstāsta, emocionālā līmenī viņi spēj uztvert signālus, kas nāk no apkārtējiem cilvēkiem.

Vēl viens piemērs, kas raksturo inficēšanās metodi un ko izmanto cilvēku ietekmēšanas psiholoģija, ir panika. Viņš parasti darbojas pūlī. Ja daudzi cilvēki atrodas vienādos kritiskos apstākļos un kāds no viņiem sāk krist panikā, šī sajūta tiek nodota lielākajai daļai klātesošo.

Vai esat dzirdējuši par paniku lidmašīnās vai salūzušajā liftā? Tie ir tie gadījumi, kad viens cilvēks krita panikā, un šī sajūta izplatījās uz daudziem

Bet jūs varat “inficēt” ne tikai ar negatīvām emocijām. Smiekli, jautrība un pozitīva attieksme pret dzīvi ir lipīgi.

Ieteikums

Otrā psiholoģiskās ietekmes klase uz cilvēku ir suģestija. Šajā gadījumā ietekmes psiholoģija uz cilvēku parādās uz emocionāla fona, liekot viņam rīkoties tā, kā pretinieks viņu piespiež. Bet, ja infekcija ir psiholoģiska stāvokļa pārnešana, kuras rezultātā cilvēks rīkojas tā vai citādi, tad ieteikums ir cilvēka pārliecināšana darīt tā, kā viņam liek, izmantojot verbālos rīkus (vārdus, vizuālo kontaktu un citus). .

Lai ieteikums kļūtu par efektīvu līdzekli, jums ir jāpilda savi vārdi. Ja cilvēks mēģina “mācīt dzīvot” un diktē sabiedrībā uzvedības noteikumus vai veiksmes gūšanas likumus, tad viņa reputācijai, izskatam un runas veidam vajadzētu izraisīt cieņu un vēlmi atdarināt.

Bet, kad jūsu priekšā ir novārdzis indivīds netīrās drēbēs un ar alkohola reibuma pēdām, viņa aicinājumi uz jaunu dzīvi izskatās nožēlojami un smieklīgi. Tāpēc, ja vēlies cilvēkam palīdzēt ar padomu, centies izprast situāciju, kādā atrodas nelaimīgais. Iesaistieties problēmā un novietojiet sevi viņa vietā. Tikai pēc tam jūs varat kaut ko ieteikt kādam, kurš meklē atbalstu no jums.

Jūs varat iedvest savas domas cilvēkiem tikai ar pārliecinātu balsi.

Vēl viena svarīga nianse – to saka ietekmes uz cilvēku psiholoģija jūs varat iedvest cilvēkos savas domas tikai ar pārliecinātu balsi, kurā nav pat šaubu ēnas. Dažreiz idejas veiksme vai neveiksme ir atkarīga no toņa, kādā frāze tiek izrunāta.

Ir vēl viens faktors, kas nosaka ietekmes uz cilvēku rezultātu - ierosināmība. Ieteikuma spēks ir atkarīgs no tā, cik cilvēks ir ierosināms, un tas ir individuāls rādītājs. Bērniem līdz 13 gadu vecumam un nepārliecinātiem un neizlēmīgiem cilvēkiem raksturīgs augsts šī rādītāja līmenis.

Īpaši labi ieteikums darbojas, ja to vārdu nozīmi, ar kuru palīdzību rodas ierosinājums, apvieno ar ārēju informāciju, kas ir pazīstama un saprotama ieteiktajam. Ja jūs mēģināt virzīt cilvēku uz “patieso ceļu” un tajā pašā laikā vilkt paralēli ar tiem faktiem, kas viņam ir tuvi, tam būs spēcīga psiholoģiska ietekme uz viņu. Ja vēlaties pierādīt cilvēkam, ka viņam ieteikto darbību rezultātā viņš būs apmierināts, sniedziet piemēru negatīvam rezultātam, kas viņu sagaida pretējā gadījumā.

Izmantojot “izteicienus” vai labi zināmus pozitīvās vai negatīvās paaudžu pieredzes piemērus, jūs sasniegsiet ievērojamus rezultātus ieteikumu mākslā.

Ticība

Pārliecināšana ir viena no nekaitīgākajām un efektīvākajām psiholoģiskās ietekmes uz cilvēku metodēm. Tas ir balstīts uz faktiem, kas kļūst skaidri loģiskās domu ķēdes konstruēšanas rezultātā. Izmantojot dažādas cilvēku ietekmēšanas metodes, jāņem vērā pretinieka intelektuālās attīstības līmenis. Pierādīt kaut ko cilvēkam, kurš garīgajā attīstībā ir zemāks par tevi, ir smieklīgi. Jūsu argumenti netiks saprasti un pieņemti. Ja jūs mēģināt par kaut ko pārliecināt kādu, kurš ir gudrāks par jums, tas izskatīsies smieklīgi.

Kad pirmā jaunā informācija nonāk cilvēka apziņā, viņa smadzenes meklē izskaidrojumu. Un tagad tas ir atkarīgs no tā prasmes, kurš pārliecina, vai viņš viņam ticēs vai nē. Ir labi, ja jūs varat panākt, lai cilvēks jums uzticētos, bet pārējais ir atkarīgs no psiholoģiskās ietekmes metodes un jaunu datu maiņas. Vissvarīgākais, ko prasa cilvēka psiholoģiskās ietekmes metodes, ir nemaldināt pretinieku. Tiklīdz cilvēks vārdos sajutīs nepatiesību, uzticības līmenis ievērojami pazemināsies. Ja tas atkārtosies, jūs varat pilnībā zaudēt šīs personas uzticību un uzmanību.

Lai jums patiešām noticētu, jums ir jāatbilst dzīvesveidam vai apgalvojumiem, ko mēģināt nodot pretiniekam. Jūsu vārdiem vajadzētu izstarot spēku, un jums vajadzētu parādīties kā autoritatīvam un pārliecinātam.

Tātad, viss sakrita:

• Pretinieka attīstības līmenis:
• Jūsu apgalvojumu patiesums;
• Attēla un apgalvojumu atbilstība.

Jūsu vārdiem vajadzētu izstarot spēku, un jums vajadzētu parādīties kā autoritatīvam un pārliecinātam.

Tagad jums ir jāizvēlas uzvedības stratēģija, kas palīdzēs psiholoģiski ietekmēt cilvēku. Ir vairākas stratēģijas.

• Agresīvs. Tas ir balstīts uz pierādītu faktu pretrunu. Tas pierāda personai, ka esat ārkārtējs cilvēks un ļoti atšķiras no viņa. Viņam ir vēlme tevī uzklausīt un atšķetināt loģisko ķēdi, ko tu esi sajaukusi. Tāpēc viņš uzmanīgi klausās katru vārdu. Bet šī psiholoģiskās ietekmes uz cilvēku stratēģija ir raksturīga runas un pārliecināšanas profesionāļiem.
• Pasīvs. Šī stratēģija darbojas tikai tad, ja labi pazīstat otru cilvēku. Rūpīgi minot piemērus no viņa un savas dzīves, salīdzinot tos ar visai pasaulei zināmiem gadījumiem, jūs novedat pretinieku pie domas, ko vēlaties viņam nodot. Izvairieties no pretrunām un atšķirībām spriedumos. Tas atliks paveikto darbu vairākās pozīcijās.

Tagad jūs zināt, kā psiholoģiski ietekmēt cilvēku sarunas laikā. Izmantojiet "Pārliecināšanas" metodi, piemērojot loģikas likumus un veidojot loģiskās ķēdes.

Leonardo Di Kaprio un Mets Deimons, joprojām no filmas "The Departed"

Imitācija

Daudzi zemapziņā izmanto metodes, kā ietekmēt cilvēku, pat nezinot. Sasniedzot kādus virsotnes karjerā vai intelektuāli, mēs kļūstam par cieņas un apbrīnas objektu. Mazāk pieredzējuši cilvēki mēdz sekot tāda cilvēka piemēram, kurš jau ir īstenojis savus centienus. Bet imitācijas objektam vienmēr ir "jāuztur zīmols". Tam jābūt pievilcīgam, spilgtam, neaizmirstamam, apburošam. Tas ir, lai apmierinātu pretinieka vēlmi sekot ideālam.

Līdzekļi psiholoģiskai ietekmei uz cilvēku

Izmantojot piemēru par vienu no līdzekļiem psiholoģiskai ietekmei uz masām, mēs varam apsvērt reklāmu, kas ir kļuvusi par ikdienu. Salīdzinoši nesen reklāma pastāvēja kā izkārtnes veikalos, kafejnīcās vai ēdināšanas iestādēs. Tie bija parastie plakāti, kuros ieteikts demonstrēt filmas vai popzvaigžņu koncertus.

Mūsdienās reklāma ir pārvērtusies par vērienīgiem, kvalitatīviem video, kas ne tikai informē cilvēkus par produktu, prezentāciju vai sludinājumu, bet liek izdarīt izvēli par labu konkrētam produktam, veido vērtību veidošanos un virza cilvēka domas un darbības pareizajā virzienā. Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ko skatās jūsu bērni, jo pastāv ietekmes, kurām ir destruktīva ietekme uz indivīdu.

Daudzi uzskata, ka psiholoģiskais ir tirdzniecības dzinējspēks (sagrauta frāze, bet tā ir taisnība), citi uzskata, ka pieprasījums nozīmē jaunu produktu izlaišanu, kuru cīņa par pārākumu tiek atrisināta ar reklāmas palīdzību. Šis ir viens no efektīvākajiem līdzekļiem, kas ietekmē daudzus cilvēkus un liek viņiem rīkoties dikti.

Tas attiecas ne tikai uz konkrētu produktu vai dziedātāju; reklāma var ietekmēt sabiedrisko domu par labu konkrētam kandidātam valdības vēlēšanās. Šo metodi sauc arī par "manipulāciju ar sabiedrisko domu" vai "tumšo mākslu ietekmēt cilvēkus". Turklāt manipulācijas netiek veiktas ar spēku, bet gan ar metodēm, kā pareizi izveidot kandidāta reklāmas programmu. Izrādās, kas šajā sabiedrības veidošanās un attīstības posmā vēlētājiem ir vajadzīgs un tiek koriģētas vispārīgas frāzes un solījumi. Katrs cilvēks šajos solījumos “saredz” sev labumu un balso par šo konkrēto izvēlēto.

Psiholoģiskās ietekmes uz cilvēku mērķi

Psihiskajai ietekmei uz cilvēku ir savs mērķis – vēlme piespiest cilvēku apzināti vai neapzināti pakļauties noteiktām vadlīnijām, normām, likumiem vai prasībām.

Direktoram padoto komandā, izmantojot psiholoģiskus paņēmienus, lai ietekmētu sarunu biedru, ir savs mērķis - saliedēt cilvēkus vai dot viņiem vielu pārdomām un darbībai uzņēmuma, kurā viņi strādā, labā.

Psiholoģiskā ietver mērķi audzināt viņus par labiem, labi audzinātiem un likumpaklausīgiem pilsoņiem.

Vecāki prot psiholoģiski ietekmēt savu bērnu, piemēram, likt viņam smieties

Reklāmas psiholoģiskā ietekme ir vērsta uz to, lai cilvēki pirktu vienu vai otru reklamēto produktu, nobalsotu par īsto kandidātu vai noskatītos filmu, par kuru ir iztērēti daudz naudas, un tie ir jāatdod pēc iespējas ātrāk.

Cilvēku ietekmēšanas paņēmieni ne vienmēr ietver labas idejas ievērošanu. To var redzēt pašnāvnieku spridzinātāju piemērā. Galu galā šie cilvēki tika pakļauti ieteikumiem, apstrādei un hipnozei, lai iznīcinātu viņu pašu veidu. Kopā ar cilvēku masu, ko viņi nogalina, viņi mirst paši. Un tas ir pretrunā ar cilvēka dabu. Līdz ar to ar psiholoģiskas ietekmes palīdzību var radikāli mainīt cilvēka pasaules uzskatu, padarīt viņu par marioneti nepareizās rokās un piespiest rīkoties pretēji veselajam saprātam.

Kā jau minēts, jebkura psiholoģiska ietekme pilnībā ietekmē cilvēkus, kuri ir nedroši. Rakstītspējīgus, izglītotus un pašpārliecinātus cilvēkus ir grūti ieteikt, inficēt un pārliecināt.